통신 회사가 IoT 전쟁에서 Google, Microsoft, Amazon과 같은 클라우드 대기업을 이길 수 있습니까?

오늘날 우리는 사물 인터넷 영역에서 새로운 전쟁이 일어나고 있는 것을 봅니다. 수년간의 잘못된 약속 끝에 IoT는 실행 가능한 시장이 되었고 모든 기술 대기업이 하나의 제품을 원하는 것 같습니다. 모든 고릴라 클라우드 서비스 제공업체는 차별화된 독점 IoT 솔루션을 출시했지만 이 영역을 장악하기를 원하는 것은 분명합니다.

이러한 기술 대기업은 IoT가 비즈니스, 새로운 장치 및 새로운 영역을 위한 새로운 수익 엔진이 될 수 있음을 분명히 이해하고 있습니다. IoT 시장은 Gartner 2020년에는 200억 개 이상의 IoT 장치가 있을 것으로 예측합니다.

그러나 이미 이 영역에 확고한 플레이어가 있습니다. 바로 통신업체입니다! IoT 장치가 셀룰러를 통해 연결되기 때문에 통신 회사가 플레이어가 되지만 이러한 플레이어는 거대한 클라우드 서비스에 맞서 싸울 올바른 전략을 찾아야 합니다. 그렇지 않으면 부가가치 없이 연결성을 상품으로 제공하는 "파이프"에 불과합니다.

통신 회사는 (적절한 기술과 파트너를 통해) 다음을 통해 IoT 도메인에서 파생된 새로운 수익원과 비용 절감을 얻을 수 있습니다. :

<울>

기존 및 신규 고객에게 IoT 기기 관리의 새로운 서비스 제공

IoT 기기 유지 관리 비용 절감

IoT 기기에 사이버 공격이 발생하기 전에 예방하여 고객에게 매우 중요한 안정성과 품질 향상

통신 회사가 안정적이고 안전하며 관리되는 IoT 솔루션을 제공할 수 있게 되면 에너지 및 물 유틸리티, 차량 관리 및 텔레매틱스, 의료, 제조, 보안 및 액세스 제어, 운송 및 물류와 같은 산업에서 새로운 고객을 확보하거나 기존 고객과의 비즈니스를 확장할 수 있습니다. 등등.

연결된 IoT 시장을 지배하려면 IoT 장치에 대한 보안 채널을 생성하고 이러한 장치를 관리 및 모니터링할 수 있는 기능이 있어야 합니다.

또한 IoT 도메인의 과제를 이해하고 솔루션이 이를 지원하는지 확인해야 합니다. 몇 가지 과제는 :

<울>

최종 장치의 플래시 메모리까지 보안 OTA 기능을 통해 장치의 펌웨어가 누구도 조작할 수 없도록 보장하는 강력한 신뢰 기반

단편화 방지 – 최종 장치에서 사용되는 모든 프로세서 및 운영 체제(OS)에 구애받지 않음 – IoT 장치는 성능이 낮고 비용이 저렴한 경향이 있기 때문에 필수 사항입니다. – 단편화를 방지해야 합니다. 프로세서에 관계없이.

<노스크립트> <울>

최종 장치의 소프트웨어가 침해될 수 있고 프로세서조차도 항상 안전하지 않다는 가정 하에 최종 장치에 대한 보안 채널을 갖는 기능(지난 1년 동안 여러 침해에 의해 입증됨).

보안 및 관리로 인해 성능이 저하되거나 지연 문제가 발생할 수 없습니다.

이 모든 것을 해결하는 방법은 패러다임을 바꾸는 것입니다. 보안을 제공하기 위해 OS 또는 프로세서를 신뢰하는 대신(거대한 클라우드 서비스가 하는 것처럼) 신뢰의 루트를 플래시로 변경하고 클라우드의 관리 시스템에 이르기까지 최종 장치의 플래시 사이에 보안 채널을 생성합니다. – 소프트웨어나 프로세서가 손상되었는지 여부에 관계없이. 이 작업이 완료되면 승인된 당사자만이 플래시(모든 공격자의 성배)에서 소프트웨어를 변경할 수 있고 소프트웨어의 신뢰성과 무결성을 보장할 수 있습니다. 플래시에 대한 이러한 신뢰 기반을 확보한 후 이를 사용하여 클라우드에 대한 보안 채널을 생성하고 필요한 관리 및 모니터링을 통해 새로운 서비스 모델을 생성할 수 있습니다. 말할 필요도 없이 이 솔루션은 관련성을 가지기 위해 위에 정의된 기본 요구 사항을 유지해야 합니다. 통신 회사는 이 기술을 자체적으로 개발하기보다 올바른 IoT 보안 제공업체와 파트너 관계를 맺는 경우 더 많은 이점을 얻을 것입니다. IoT 장치를 전 세계적으로 지원하기 위한 적절한 기술을 만드는 노력은 벅찬 작업입니다. 그리고 이것은 통신 회사가 거대 기술 고릴라와 경쟁하기 위해 이 영역에서 포착하거나 심지어 지배해야 하는 기회입니다. Telcos가 플래시 보안의 새로운 패러다임을 제안하는 회사와 공동으로 작업한다면 새로운 수익성 있는 수익 엔진을 창출하고 자체 게임에서 클라우드 회사를 이길 수 있습니다.

이 블로그의 작성자는 NanoLock Security의 고객 부사장인 Yoni Kahana입니다.

저자 소개

NanoLock Security의 부사장인 Yoni Kahana는 R&D, 제품 및 비즈니스 환경의 아이디어 단계에서 완료에 이르기까지 보안 통신 및 임베디드 시스템에서 대규모 프로젝트를 관리, 주도 및 개발하는 데 20년 이상의 경험을 가지고 있습니다. NanoLock에 합류하기 전 Mr. Kahana는 GM(GM)의 제품 사이버 보안 그룹 관리자였습니다. 이스라엘에서 자동차의 중요한 요소를 보호하는 이스라엘 사이버 보안 그룹을 관리합니다.