IoT 생태계에서 USP 찾기 – 1부

<노스크립트> IoT Australia Consulting의 Arpit Khosla

IoT는 기술 환경 예측에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나라고 합니다. 그러나 복잡성과 이질성, 다양한 이해관계자의 참여로 인해 투자 및 USP(Unique Selling Proposition) 개발을 위한 최적의 영역을 찾기가 쉽지 않습니다.

2부로 구성된 이 기사에서는 IoT Australia Consulting Services의 Arpit Khosla와 Praneet Thakur가 있습니다. , IoT 솔루션 아래에서 작동하는 비즈니스 레버를 이해하기 위해 시도하고 IoT 내에서 투자 영역을 평가하는 방법에 대한 권장 사항을 제공합니다. 이 기사 전체에서 우리는 호주/뉴질랜드(ANZ) 지역에 대한 권장 사항을 예로 설명하지만 독자는 지역 및 수직적 맥락에 대해 쉽게 평행 결론을 도출할 수 있습니다. 전반적으로 이는 기업가와 투자자가 IoT 솔루션인 USP를 찾고 이를 활용하는 데 도움이 될 것입니다.

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모든 부문에서 비즈니스 가능성 및 투자 매력에 대한 명확한 전망을 갖기 위해 전통적인 첫 번째 항구는 항상 가치 사슬 경제학을 이해하는 것입니다. 매우 기본적인 수준에서 IoT 가치 사슬에는 "사물"(Smart by Design 또는 Retrofitting), IoT 장치(Edge Gateway 및 Compute), 연결, IoT 백엔드 플랫폼 및 마지막으로 모든 관련 서비스가 포함됩니다. 크기 참조를 제공하기 위해 예를 들어 지역 호주의 관점에서 2022년까지 300억 AUD(연간)에 도달할 것으로 예상되는 모든 수익입니다. 각 가치 사슬 부문의 시장 동향 및 경제 프로필.

대부분의 "사물"은 이제 센서 및 통신 모듈과 함께 내장되고 있습니다. 이러한 "사물"은 가까운 장래에 상품화될 것으로 예상됩니다. 사물과 직접 연결된 통신은 대부분 Short Rage(Z wave/Zig Bee, Wi-Fi 및 해당 ilk) 또는 LPWAN(Licensed/Unlicensed Options)입니다. 센서 제조는 고도로 전문화된 분야이고 자본집약적이기 때문에 경제적 진입장벽이 높습니다. 임베디드 센서 및 통신 모듈에 대한 점진적인 변경은 기존 "사물" 및 "센서" 제조업체에게 그리 어렵지 않습니다.

따라서 가치 사슬의 '사물' 부분은 글로벌 제조 허브(센서 및 기기 제조업체 모두)가 지배할 것으로 예상할 수 있습니다. 이러한 제품은 상대적으로 덜 증분을 필요로 하기 때문입니다. 이제 대부분의 '사물'에 센서 및 통신 모듈이 내장되고 있습니다. 이러한 "사물"은 가까운 장래에 상품화될 것으로 예상됩니다. 사물과 직접 연결된 통신은 대부분 Short Rage(Z wave/Zig Bee, Wi-Fi 및 그 ilk) 또는 LPWAN(Licensed/Unlicensed Options)입니다.

센서 제조는 고도로 전문화된 분야이며 자본 집약적이기 때문에 경제적 진입 장벽이 높습니다. 기존 "사물" 및 "센서" 제조업체에게 센서 및 통신 모듈을 내장하기 위한 점진적인 변경은 그리 어렵지 않습니다. 따라서 가치 사슬의 "사물" 부분은 이러한 제품이 상대적으로 덜 증분 필요하므로 글로벌 제조 허브(센서 및 장치 제조업체 모두)가 주로 지배할 것으로 예상할 수 있습니다.

다음은 대부분 게이트웨이로 구성된 IoT Edge입니다. 시장 대화에 따르면 IoT Edge는 IoT에서 가장 경쟁력 있는 공간 중 하나가 될 것으로 예상됩니다. 이유를 자세히 살펴보면 이 주장을 지지하는 근본적인 장점은 Intel과 같은 베어본 컴퓨팅으로 쉽게 시작할 수 있다는 것입니다. 500-600 AUD(또는 30-200 AUD 가격의 라즈베리 파이 또는 Arduino 또는 PoC용 유사한 보드)의 가치가 있는 NUC.

컴퓨팅을 넘어서서 필요한 것은 센서 연결, 클라우드 게이트웨이 연결 및 애플리케이션 클라이언트를 위한 소프트웨어 개발에 투자하는 것뿐입니다. 그러나 이면은 쉽게 모방할 수 있는 경기장입니다. 따라서 진입에 대한 기술 및 재정적 장벽이 낮음에도 불구하고 쉽게 모방할 수 있고 혁신에 대한 욕구가 낮기 때문에 투자자가 이 부문에 집중하지 못하게 됩니다.

일부 추가 분석은 낮은 혁신과 모방 가능성에도 불구하고 - Global Manufactures는 규모의 경제를 활용하여 제한/약탈 가격을 행사할 수 있으므로 진입 장벽을 크게 높일 수 있음을 밝혀냈습니다. 따라서 대부분의 업종에서 상품화 및 제한된 플레이어를 예상해야 합니다. 그러나 시장의 현실은 직교하며 우리는 이 분야에 정기적으로 뛰어드는 틈새 시장 플레이어를 많이 볼 수 있습니다.

즉, 눈에 보이는 IoT Edge 스토리가 더 많습니다. 예를 들어 수직 기반 관점에서 보면 제조, 광업, 의료 및 유틸리티와 같은 일부 수직 산업은 Profinet 등의 산업별 프로토콜을 준수하는 맞춤형 솔루션이 필요합니다. 이 관점은 일부 틈새 시장에 대한 시장 정의를 다시 그리므로 그 매력이 바뀝니다.

또한 Edge vs Cloud에 대한 영원한 논쟁은 하나의 크기에 맞는 대답을 가질 것으로 예상되지 않습니다. 따라서 분산 컴퓨팅뿐만 아니라 로컬 분석도 이 분야에서 역할을 할 것으로 예상됩니다. 결국 이 공간도 상품화되지만 현재로서는 정교함과 맞춤화를 통해 가치를 더할 수 있는 상당한 범위가 있습니다. 이상의 이해를 바탕으로 - 국내 스타트업이 추구해야 할 영역입니다.

연결 공급자는 인터넷을 먼저 지원하고 이제는 사물 인터넷을 지원하는 기본 패브릭입니다. 시장 관점에서 현재는 특히 이동통신 사업자에게 매우 어려운 시기입니다. 틀림없이 IoT에서 가장 큰 비중을 차지하는 것은 라이선스가 없는 근거리 기술입니다.

다음 라인은 저전력 광역 네트워크 기술 집단입니다. 이 두 번째 집단은 Cellular와 Non Cellular 카르텔 간의 내부 전쟁이 더 치열하며 배심원은 아직 나오지 않았습니다. 5G가 유행하고 특정 시장 주머니와 특정 핵심 IoT 사용 사례에서 전성기를 맞이하지만 가정할 규모는 여전히 의문입니다. LTE 설계는 대부분의 IoT 사용 사례에 적합하지 않습니다. 불행히도 IoT의 모든 악용에서 볼 때 기존의 허가된 대역에 있는 이동통신 사업자의 가치 전유 순위가 가장 높지 않은 것 같습니다.

또한 Telcos 산업 시장 구조는 과점적이지만 완전 경쟁 시장처럼 피를 흘리고 있습니다. 따라서 Licensed band Telco에 대한 투자는 권장 옵션이 아닐 수 있습니다. 그러나 그 분야에서 두 가지 흥미로운 점이 있습니다. 하나는 IoT에 중점을 둔 새로운 MVNO가 많이 등장하고 있다는 것입니다. 에어리스. 두 번째로 새로운 투자자는 다른 지역의 비면허 대역에서 LPWAN을 설정하고 있습니다. 상대적으로 젊고 미성숙한 표준화와 규제를 고려할 때 투자자와 기업가는 이러한 벤처 투자를 고려할 수 있습니다. 또는 IoT 솔루션 기업가는 새로운 시대의 IoT MVNO와 함께 매우 혁신적인 비즈니스 모델 계약을 살펴볼 수 있습니다.

후속 기사에서 가치 사슬의 후반부에 대해 계속 탐구하겠지만 위의 담론에서 맞춤형 게이트웨이 개발 및 비면허 LPWAN 네트워크가 비즈니스 리더가 USP를 개발하는 동시에 동시에 USP를 개발할 수 있는 두 가지 핵심 영역이라는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 그들은 투자자에게 더 나은 수익 가능성을 제공합니다.

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이 블로그의 작성자는 IoT Australia Consulting Services의 설립자인 Arpit Khosla와 IoT Australia Consulting Services의 고문인 Praneet Thakur입니다.