Altizon의 IIoT 플랫폼이 Gartner로부터 높은 점수를 받은 이유

산업 IoT 플랫폼에 대한 Gartner의 Magic Quadrant를 정독하는 동안 — 여기에서 연도 또는 작년 — 여러 친숙한 회사가 목록을 완성하는 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어 Software AG, PTC, Hitachi 및 Accenture가 있습니다. 그러나 6년 전에 설립된 회사인 Altizon도 볼 수 있습니다. Altizon은 또한 IDC MarketScape:제조 2019 벤더 평가의 전세계 산업용 IoT 플랫폼에서 강조 표시된 11개의 산업용 IoT 플랫폼 중 하나였습니다. 또한 에너지 부문에 초점을 맞춘 해당 IDC MarketScape에 실린 8개 중 하나입니다.

Altizon이 몇 년 전에 설립되었다는 사실이 회사 경영진이 산업용 IoT 및 관련 개념에 익숙하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 회사의 최고 경영자인 Vinay Nathan은 임시 센서 네트워크를 연구했으며 RFID 미들웨어 제품의 제품 관리자였으며 결국 Nvidia에 인수된 서버 회사의 제품 로드맵을 개발했습니다. 전체적으로 Nathan은 거의 20년 동안 산업용 IoT 및 초기 관련 개념을 따랐다고 추정합니다. 그리고 그의 동료들 중 많은 사람들이 이와 유사하게 광범위한 배경을 가지고 있습니다.

Nathan은 산업용 IoT, 인더스트리 4.0, 디지털 트랜스포메이션 및 관련 유행어를 언급하며 "단기적으로는 이러한 많은 것들이 항상 과장되어 있습니다."라고 말했습니다. "소음을 차단하고 영향을 미칠 수 있는 영역에 집중하는 것이 중요합니다."

Gartner는 최초의 산업용 IoT 플랫폼 중 하나인 Datonis에 대한 회사의 야망과 경험에 깊은 인상을 받았습니다. 2015년에 리서치 회사는 Altizon을 "쿨 벤더"로 선정했습니다.

이 지명은 회사 경영진이 Gartner, IDC 및 기타 회사의 분석가와 더 정기적으로 대화하도록 영감을 주었습니다.

Gartner가 작년에 산업용 IoT 플랫폼 전용 Magic Quadrant 첫 번째를 발표했을 때 Altizon은 이를 통과했습니다.

해당 보고서와 2019년 버전이 나오기 몇 달 전에 회사는 참조 자료를 제공하고 수백 개의 질문으로 설문지를 작성했습니다.

Nathan은 프로세스와 광범위한 IIoT 플랫폼 환경에 대해 다음과 같이 말했습니다. 마케팅에서 말하는 것과 실제를 구분하는 것이 중요합니다.”

Gartner Peer Insights에 게시된 Altizon의 참고 자료에 따르면 이 회사는 현재 25개의 리뷰를 기반으로 5점 만점에 4.4점을 받았습니다.

Gartner가 최신 Magic Quadrant를 발표한 이후 회사는 발전했습니다. 문서는 "생산 프로세스, 운영 관리 및 사업 계획과 관련된 산업 사용 사례"에 대한 플랫폼의 성공을 칭찬했지만 미국과 유럽에서 Altizon의 고객 기반은 여전히 ​​작다고 지적했습니다. Gartner 문서에서 지적한 대로 대부분의 비즈니스는 인도에 기반을 두고 있습니다. 더 이상 그렇지 않다고 Nathan은 말했습니다. "오늘날 우리는 매출의 60% 이상을 인도 외 지역에서 벌어들입니다."라고 그는 설명했습니다. "그래서 우리는 Gartner가 작년 10월-11월 기간에 [해당 비즈니스 데이터를 수집한] 이후로 국제 기업으로 전환했습니다."

현재 회사 매출의 약 30%가 유럽에서 발생합니다. 또 다른 20%는 북미에서 옵니다. Nathan은 30-35%가 인도에서 오고 10-15%가 나머지 아시아에서 온다고 추정합니다.

점점 더 복잡해지는 시장에서 회사가 성공할 수 있었던 이유를 묻는 질문에 Nathan은 부분적으로 질문에 답했습니다. “우리는 다음과 같은 질문에 집중합니다. '좋아, [고객]이 실현하고자 하는 주요 이니셔티브 또는 주요 매개변수에 대해 우리가 가질 수 있는 긍정적인 영향은 무엇입니까? 그리고 당신의 제품 제공자로서 그 영향력을 얻기 위해 무엇이 필요합니까? 그 일을 하는 데 필요한 조합은 무엇입니까?'라고 말했습니다. "'디지털 혁신', '디지털 여정' 또는 '디지털 지원'이라고 부르든 그건 마케팅 담당자에게 맡기겠습니다."