ABB:IIoT 플랫폼에 대한 합의가 잘못되었습니다.

“현재 IIoT 플랫폼 시장은 00억 달러 시장"이라고 ABB Ability의 제품 관리 기업 부사장인 Sean Parham이 재빨리 말했다. “다른 사람들이 그 라인을 사용한다고 들었습니다. 내가 생각해낸 것이 아니다”라고 Parham은 말했다. 그러나 ABB의 추정에 따르면 시장에 약 450개의 산업용 IoT 플랫폼이 있지만 수익성이 있는 플랫폼은 거의 없는 것으로 보입니다. Parham은 "많은 일이 일어나고 있지만 사람들은 직접적인 플랫폼 판매로 직접적인 돈을 벌고 있지 않습니다."라고 말했습니다.

그럼에도 불구하고 대규모 산업 대기업에서 허술한 신생 기업에 이르기까지 많은 규모의 회사와 많은 분석가가 IIoT 플랫폼 개념에 너무 매료되어 속담에 나오는 숲을 놓치고 있습니다. 그는 “플랫폼으로 많은 일을 하지만 고객은 플랫폼을 구매하지 않는다”고 덧붙였다. "마지막으로 재미로 데이터베이스를 구입한 것이 언제였습니까?"

그럼에도 불구하고 상당한 수의 회사가 IIoT 플랫폼을 계속해서 강력하게 홍보하여 ​​해당 플랫폼이 모든 것을 지배하는 단일 플랫폼이 될 것이라는 신호를 보냅니다.

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Parham은 "IoT 플랫폼에 대한 분석 및 초점의 문제는 10~15년 된 세계를 배경으로 한다는 점입니다."라고 말했습니다. 세상은 SaaS(Software-as-a-Service) 세상으로 옮겨갔습니다.

Salesforce는 "No software" 로고와 함께 이 개념을 사용했습니다. "고스트버스터즈" 로고를 닮은 이 제품은 빨간색 원 안에 "소프트웨어"라는 단어가 있고 그 사이에 실선이 있습니다.

Marc Benioff가 2013년 블로그 게시물에서 말했듯이 로고는 엇갈린 반응을 불러일으켰습니다. PR 전문가들은 그것이 너무 부정적이라고 생각했습니다. 회원이나 언론은 그것이 정확하지 않다고 생각하는 경향이 있었습니다. “그들이 무슨 이야기를 하고 있는지 궁금하게 만들었습니다. 그들은 소프트웨어 회사입니다.”라고 Parham이 말했습니다. “하지만 그들이 말하는 것은 '인프라는 잊어라. 애플리케이션과 가치에 집중하세요.'라고 덧붙였습니다. 데이터베이스에 대한 대화나 토론으로 IT 조직을 끌어들일 필요가 없습니다."라고 덧붙였습니다.

ABB는 지금까지 IIoT 플랫폼 시장을 완전히 우회하지는 않을 것입니다. 그것은 "ABB 능력"으로 알려진 플랫폼을 가지고 있습니다. "플랫폼이 중요하지 않다고 말하는 것이 아닙니다."라고 Parham은 설명했습니다. 그러나 그것은 목적을 위한 수단입니다. 따라서 능력 플랫폼은 일반 제품으로 판매되지 않습니다. 그 대신 ABB는 100년에 걸쳐 구축한 산업 부문의 응용 프로그램 및 해당 도메인 전문 지식에 중점을 둡니다. 방정식의 IT 측면에서 ABB는 Microsoft 및 기타 파트너의 기능을 많이 활용합니다.

이 접근 방식을 통해 ABB는 최종 사용자에게 초점을 맞추면서 IT 기능을 생성하는 측면에서 바퀴를 재발명하는 것을 피할 수 있다고 Parham은 말했습니다. "그것은 우리가 다르게 한 것의 한 측면이며 일부 동료 및 경쟁업체도 그러한 변화를 시작하는 것을 볼 수 있다고 생각합니다."라고 덧붙였습니다. “그들은 더 이상 IoT 플랫폼 위치에 대해 많이 이야기하지 않습니다. 그들은 애플리케이션에 더 집중하기 시작했습니다. 시장이 변화하는 것을 보게 되어 기쁩니다.”