많은 미국 주요 기업들이 중국에서 어려움을 겪고 있는 이유:마지막 말씀

이 글은 다문화 디자인의 중요성에 대한 8부작 시리즈의 마지막 기사로, 중국에서 마케팅을 통해 영향력을 확대하려는 유명 미국 대기업의 여러 시도를 조사했습니다. 이 시리즈가 드러났듯이 중국이 세계에서 두 번째로 큰 경제 국가임에도 불구하고 그러한 시도의 대부분은 큰 성공을 거두지 못했습니다. 그리고 실패의 주요 원인을 설명했습니다. 아래는 다른 미국 기업이 성공적인 판매를 돕기 위해 얻을 수 있는 주요 교훈을 요약한 것입니다.

참고 항목 :중국은 국영 기업을 위한 대규모 혁신 계획

중국은 대부분의 미국 기업에 대한 약속을 갖고 있습니다. 본질적으로 첨단 기술과 사치품을 갈망하는 큰 시장입니다. 세계화는 추세일 뿐만 아니라 미래 비즈니스가 어떻게 진행될 것인지에 대한 현실입니다. 시진핑(習近平) 중국 국가주석은 일부 보호무역주의 정부에 대응해 모든 국가에 적극적으로 세계화를 환영할 것을 촉구했다. 중국에서 사업을 하는 것에 대한 두려움은 자연스러운 것이지만 이것이 미국 사업이 중국에서 확장하려는 시도를 막는 것은 결코 아닙니다. 돈을 잃은 기업의 많은 예가 있지만(이 중 몇 가지는 이 시리즈의 이전 기사에서 논의됨) 중국에서 돈을 버는 기업은 큰 보상을 받습니다. IKEA는 주택 개조 시장을 장악했으며 Fitbit은 과거의 실수로부터 영감을 얻어 영감을 얻어 처음에는 중국에 정통한 주요 경쟁자를 추월할 수 있었습니다.

참고 항목 :웨어러블 시대에 중국은 여전히 ​​웨어러블을 좋아합니다.

이 시리즈의 이전 기사에서 논의된 예는 모든 미국 기업이 중국에서 최선을 다하기 위해 염두에 두어야 하는 몇 가지 핵심 사항을 보여줍니다.

이 시리즈는 미국 대기업의 중국 진출 시도에 초점을 맞추었지만, 얻은 교훈은 중국에서 사업을 하려는 미국 기업의 모든 시도에 적용할 수 있습니다. 그리고 자금 사용에 더 주의를 기울여야 하거나 제한해야 하는 사람들에게는 이러한 교훈을 무시할 위험이 훨씬 더 높습니다. 더 제한된 자금은 의심할 여지 없이 시도를 위한 더 짧은 활주로를 의미하므로 학습 시간이 줄어들고 그 결과는 회사 전체에 더 클 것입니다. 제품의 고급스러운 측면과 브랜드 인지도에만 의존하려는 기업은 가장 주의해야 합니다. 단기적인 성공은 안주를 유발하고 위에서 설명한 교훈을 따르지 않을 수 있기 때문입니다. 하지만 중국 시장의 규모를 감안할 때 똑똑한 많은 회사에서 위험 보상 임계값을 넘을 가능성이 있습니다.

祝你好运！(행운을 빕니다!)

저자는 현재 ReadWrite의 상주 기업가이자 다문화 디자인 책임자인 Clayton "CJ" Jacobs입니다. 그가 집중하고 있는 분야는 현대적인 사용자 중심의 제품 디자인 접근 방식을 통해 미국 기업이 중국 시장을 이해하고 진출할 수 있도록 돕는 것입니다. clayton.michael.jacobs(at)gmail.com에서 그에게 직접 연락하거나 Twitter 및 LinkedIn에서 그를 찾을 수 있습니다.