중고 기계 판매 성공을 위한 7가지 핵심 전략

중고 기계를 판매하는 것은 상상만큼 쉽지 않습니다. 귀사가 판매하는 장비에 익숙하더라도 그 친숙함과 자신감을 잠재 구매자에게 전달해야 하는데, 어떻게 할까요? 이 기사에서는 신뢰할 수 있는 딜러인 서던 패브리케이팅 머시너리 세일즈(Southern Fabricating Machinery Sales)를 이용하든 직접 하든 귀사의 기계를 마케팅하고 판매하기 위해 할 수 있는 7가지 매우 효과적인 일을 설명합니다. 기계 가치를 어떻게 평가하는지(대략적인 추정이 있다고 가정)는 논의하지 않지만 귀사의 기계 투자에서 최대한의 가치를 얻고 끌어내기 위한 중요한 단계를 안내합니다.

깨끗이 청소하세요 (Clean It Up)

이게 첫 번째 항목인 이유는 효과가 있기 때문입니다! 칩/스크랩 팬, 쿨런트 탱크 등을 포함하여 기계를 문질러 닦는 데 시간을 들이십시오. 기계 상단을 닦고 패널과 창에서 기름진 손자국, 얼룩 등을 문질러 지우십시오. 또한 새 기계로 오지 않은 메모장, 차트, 달력, 스티커 등을 모두 떼어내십시오. 구매자는 기계가 더럽고 스크랩 메모지로 덮여 있으면 기계에 대해 전반적으로 신경 쓰지 않는다고 봅니다. 이제 중고 기계 주변 구역 청소를 시작하십시오. 카트, 툴링, 바이스, 칩 및 쓰레기 통을 기계에서 치우십시오. 포스터를 떼어내고 선반을 뒤에서 치우십시오(가능한 경우). 가능한 한 쇼룸 환경처럼 보이게 만드십시오. 철저한 기계 청소는 하루 종일 이상 걸릴 수 있지만, 기계가 겪어온 것이 아니라 기계가 무엇인지 보여줍니다.

포함되지 않은 것 제거 (Remove What Is Not Included)

중고 기계를 판매할 때 빠른 사진 몇 장을 위해 잠시 생산을 멈추는 것이 가장 쉽습니다. 그러나 구매자는 (세밀한 글씨가 뭐라고 말하든) 툴링, 바이스, 액세서리 또는 부착물이 기계와 함께 온다고 믿는 경향이 있습니다. 기계 사진에 2개의 더블 락 커트 바이스가 테이블 위에 있으면 잠재 구매자는 그것들이 무료로 포함된다고 확신할 것입니다. 4축도 마찬가지입니다. 사진에 없으면 질문의 대상이 아니므로 잠재 중고 기계 구매자가 포함되기를 요청할 가능성이 훨씬 적습니다.

조명을 밝히세요 (Light It Up)

중고 기계 판매의 다음 단계는 사진 촬영을 위한 훌륭한 환경을 설정하는 것입니다. 기계 주변 구역을 청소했으면 여분의 밝은 조명이 있는지 확인하십시오. 휴대폰 카메라 플레시나 일반적인 어두운 숍 조명으로는 부족합니다. 기계가 구매자가 수십 개의 다른 옵션을 스크롤할 때 '팝(Pop)'하게 만들 고강도 조명이 필요합니다. 지역 철물점에서 100달러 미만으로 고강도 작업 조명을 구입할 수 있습니다. 2개의 조명 소스를 분리하여 설치하면 사진의 그림자도 크게 줄일 수 있습니다. 조명을 귀사와 카메라 샷 앞쪽에 두되 사진 범위 바로 밖에 두십시오.

사진 찍기 (Photograph It)

판매용 중고 기계를 촬영할 때 최소 10-12장 이상의 고해상도 사진을 찍으되 20-30장 찍는 것을 권장합니다. 각 새로운 샷이 한 장의 사진이 누락했을 수 있는 더 많은 디테일을 보여주기 때문입니다. 기계 안팎을 모든 각도에서 클로즈업 디테일부터 전체 샷까지 촬영하십시오. 미스트 컬렉터나 칩 컨베이어처럼 세부 사항에서 단순히 언급하는 것을 잊은 많은 항목이 사진에 나타나는 것에 놀랄 것입니다. 광고에는 5-7장만 사용하십시오. 구매자는 관심이 생기면 더 많은 사진을 요청할 것이고, 기계를 다시 생산에 투입했다면 몇 장 더 찍기 위해 다시 다 청소하고 싶지 않을 것입니다.

동영상 촬영 (Video It In Action)

판매용 중고 기계 촬영은 시각적으로 디테일과 상태를 설명하는 데 큰 도움이 되지만, 비디오는 소리와 동작을 통해 잠재 구매자에게 훨씬 더 많은 것을 전달할 수 있습니다. 판매용 중고 기계 비디오 촬영 시 카메라를 고정된 각도로 유지하고 무작위로 줌인/아웃하지 마십시오. 5분짜리 비디오 하나보다는 30초에서 1분짜리 4-5개 비디오를 찍는 것이 모범 사례입니다. 파일 크기가 훨씬 관리하기 쉽고(이메일) 구매자가 '좋은 부분'에 도달하기 전에 흥미를 잃지 않습니다. 비디오도 아끼십시오. 모두 온라인에 올리면 구매자가 더 많은 비디오를 요청할 때(그리고 요청할 것입니다) 제공할 것이 남지 않습니다. 사진처럼 온라인에 하나나 두 개 비디오를 올리는 것은 모든 리소스를 다 주지 않으면서 중고 기계 구매자의 관심을 끌 좋은 방법입니다.

정확하게 설명하세요 (Describe It Correctly)

판매용 중고 기계 설명은 지나치게 자세하지 않으면서 가능한 한 상세해야 합니다. 용량과 트래블을 설명하되 포지셔닝과 반복정도 같은 정확도 주장은 피하십시오. 이는 중고 기계에서 보장하기 매우 어렵고 나중 구매자가 광고된 것과 같은 결과를 얻지 못할 때 심각한 문제의 근거가 될 수 있습니다. 기계 상태에 대해 '최상 상태' 같은 어떤 주장도 하지 마십시오. 귀사에게 '최상 상태'가 다른 누군가에게는 신품 기계 성능을 의미할 수 있습니다. 대신 잠재 구매자가 기계를 직접 검사하여 그들의 목적과 니즈에 적합한지 확인하도록 제안하십시오.

올바르게 마케팅하세요 (Market it Correctly):

트레이드 매거진이나 웹에서 중고 기계를 마케팅하든 입소문을 내는 것은 필수적입니다. 잠재 구매자의 마인드셋에 자신을 두십시오; 그들은 이 기계를 어디서 찾을까요? 어디서 찾을 것으로 기대할까요? 아마도 업계 블로그 사이트나 온라인 토론 포럼일 수 있습니다. 이베이 같은 온라인 리테일러라면 리스팅 이용약관을 읽고 이해하여 이메일 응답 시 매우 흔하게 부과되는 원치 않는 자동 청구 수수료를 피하십시오. 준비되셨으면 아래 무료 판매자 가이드를 다운로드하고, 역으로 서던 패브리케이팅 머시너리 세일즈(Southern Fabricating Machinery Sales) 같은 전담 전문가와 협력하여 중고 기계 판매의 추측을 없애는 것을 선택할 수도 있습니다.

서던 패브리케이팅 머시너리 세일즈는 산업 기계 전문가입니다. 우리는 기계, 시장, 가치, 중고 기계 판매 장소를 압니다. 귀사가 첫 번째로 중고 기계를 판매하든, 마지막 플랜트 매각이든 서던 팹(Southern Fab) 팀이 귀사의 장비와 시간에서 최대한을 끌어내도록 도울 수 있습니다! 813-444-4555로 전화하여 우리 업계 전문가나 공인 감정사와 오늘 상담하세요.