신품 vs 중고 기계: 현명한 투자 결정하기

비즈니스 관리자는 힘든 일입니다. 예를 들어, 적절한 현금 흐름을 보장하기 위해 엄격한 집중이 필요할 뿐만 아니라 올바른 사람을 고용하고 그들이 성공할 수 있는 위치에 배치하는 것도 필요합니다. 문제가 무엇이든, 매일 걸어 들어가면서 오늘 무언가 계획되지 않은 일이 일어날지(if)가 아니라, 무언가 일어날 것(will)임을 알고 있습니다.

그래서 관리자로서 최고의 기술 중 하나는 이러한 변수를 줄이는 법을 배우는 것입니다. 한 가지 방법은 좋은 장비를 사는 것입니다. 신품이든 중고든. 더 중요한 것은 장비의 주요 유지보수와 관심을 기울이는 것입니다.

이를 바라보는 가장 좋은 방법은 장비를 또 다른 직원으로 보는 것입니다. 귀하와 저처럼 살아 숨 쉬는 무언가. 이런 식으로 장비에 집중하면 두통만 줄어드는 게 아니라 더 많은 돈을 벌게 됩니다. 그것이 우리 모두가 원하는 것입니다.

올바른 질문하기 (Ask the Right Questions)

오늘날 제조 산업에서 장비 공급은 불과 몇 년 전 상품 가격이 높고 이익 마진이 덜 압박받을 때와 180도 달라졌습니다. 상품 가격이 높을 때는 기계 수요가 일반적으로 공급을 압도했습니다. 반면 오늘날 상품 가격이 낮아 이익 마진이 타이트하고 기계 공구 공급이 수요보다 높습니다. 시장에 나온 많은 기계는 좋은 사업을 운영한 회사들로부터 온 것들입니다. 단지 잘못된 산업에서 운영했고 상품 가격이 그렇게 낮아졌을 때 노출되었을 뿐입니다. 이는 무엇을 찾아야 하고 무슨 질문을 해야 할지 아는 똑똑한 구매자에게 엄청난 기회를 제공합니다.

먼저 무엇이 필요한지 알면 무엇을 찾아야 할지 알 수 있습니다. 많은 경우 구매자는 관련된 모든 비용과 필요한 기술을 고려한 예산을 정의하지 않고 구매에 들어갑니다. 이를 갖추면 귀사와 딜러가 올바른 장비를 올바른 가격에 더 빨리 찾을 수 있습니다. 그러니 장비 구매와 관련된 부대 비용(운송, 서류 작업 등) 및 기계 뒤의 기술 작동 방식과 특정 기능에 대한 질문을 준비하십시오.

장비(비용과 기술 포함)에 대해 교육받음으로써 넓은 장비 섹션이 아닌 좁은 섹션에서 시작하게 되어 필요한 것에 집중하는 데 도움이 됩니다. 이는 낭비되는 시간과 비용도 줄여주며, 모든 비즈니스 관행에서 우리 모두가 목표로 해야 할 것입니다. 어디서든 시작해야 하고 탑이 가장 좋은 곳입니다. 그러니 숙제를 하고 스스로 교육하여 직원과 고객을 교육할 수 있게 하십시오.

디테일, 디테일, 디테일 (Detail, Detail, Detail)

필요한 것만 사십시오—필요하다고 생각하는 것 또는 사용할지도 모르는 것이 아니라. 또한 중고 구매로 수리나 업데이트 비용이 들더라도 상당한 금액을 절약할 수 있습니다. 중고 구매의 큰 장점은 기계를 재건하여 새것처럼 만들면서 앞서 말한 것처럼 많은 금액을 절약할 수 있다는 것입니다.

신품 장비는 미국 반입 시 큰 관세나 세금이 붙으며 피할 수 없습니다. 누가 이 세금을 낼까요? 신품 기계를 살 때 귀사가 냅니다. 새 차를 끌고 매장을 떠나는 것과 같습니다: 더 나은 보증(절대 안 쓰길 바라는)을 제외하고는 외관 외에는 아무것도 아닌 것에 프리미엄을 지불합니다.

이것을 고려하십시오: 귀사 시설에 수년간 있던 중고 장비를 보고 정크라고 생각하십니까? 레몬을 산 게 아니라면 일반적으로 그렇지 않습니다. 왜냐하면 그것들이 귀사의 생계를 유지하는 기계들이기 때문입니다.

핵심은 직접 기계를 보러 가는 것입니다. 주변 비즈니스를 검토하십시오. 귀사가 타이트하게 배를 운영하고 장비를 관리하듯, 중고 기계 딜러와 판매자들도 그렇게 합니다.

중고 기계 구매가 신품보다 나은 장점은 많지만, 고려해야 할 주요 사항은 자존심(ego)의 문제입니다. 혼다로 갈 수 있는데 롤스로이스가 필요합니까? 대부분의 상황에서 귀사의 일은 매일 매분 매초 두들겨 맞을 반짝이는 새 롤스로이스를 필요로 하지 않습니다. 그러니 귀사와 귀사 재무제표(balance sheet)의 스트레스를 덜어주고 중고 vs 신품 장비를 보고 있는지 확인하십시오. 귀사와 귀사 직원들에게 올바르게 해내야 할 의무가 있기 때문입니다!

기억하십시오: 고객 사양에 맞춰 제시간에 일을 끝내면서 경쟁력 있는 가격을 제시하는 것만이 중요합니다. 더 저렴한 장비는 가격을 올릴 필요 없는 일에서 마진을 늘릴 수 있는 능력도 줍니다. 그러나 중고 장비에서 이용할 수 없는 기술이 신품 장비에 있을 때는 신품이 필요합니다. 단지 배우고, 기계를 사는 것이지 기계에 팔리는 것이 아닌지 확실히 하십시오!