새 기계와 중고 기계 구입 - 실제 비용은 얼마입니까?

새로운 기계 딜러는 공작 기계 판매 직업에 대한 적절한 교육을 받았습니다. 교육은 장비의 기능과 이점뿐만 아니라 구매자의 감정적 요구와 두려움을 해결하는 데 사용되는 전술과 전략에 대해서도 다룹니다. 중고 기계보다 새 기계에 대해 2~3배 더 많은 비용을 지불하게 하려면 어떻게 해야 합니까?

그들은 구매자의 요구를 관찰하고 경청하기 위해 수많은 세미나와 교육 세션을 통해 순회 판매 강사에 의해 조절됩니다. 그러나 더군다나 그들은 구매자의 진정한 동기 부여 요인(더 잘 말하면 그들의 두려움)을 보기 위해 줄 사이를 읽고 그 두려움을 이용하도록 훈련받았습니다. 그들은 중고 기계를 구입한 다음 단독으로 선택한 공급업체의 새 기계와 같은 완벽한 솔루션으로 뛰어드는 경우 발생할 수 있는 거칠고 터무니없는 "만약" 시나리오로 두려움을 높이도록 훈련되었습니다. 여하튼, 기계는 모든 걱정(자신이 만들어낸 것)을 해결할 뿐만 아니라 회사가 생존하는 데 필요한 보안과 보호도 제공해야 합니다. 그들은 "알 수 없는" 것에 대한 두려움을 조장하고 조장하도록 돕도록 훈련을 받았고 실제로 보안을 추구하게 될 것이며 독점적인 새 기계 제품에 대해 2~3배 더 기꺼이 제공할 것입니다.

2~3배 더? 네, 정말 그렇습니다. 왜죠? 가격이 좋은 후기형 중고 기계의 두 배인 이유는 무엇입니까? 이익! OEM에게 이익, 유통업자에게 이익, 판매원에게 이익. 전형적인 OEM은 북미 내에서 기계를 배포하는 엄청난 30-40%를 만들고(결국 시카고, 로스앤젤레스 등의 멋진 데모 센터에 대해 비용을 지불해야 함) 현지 판매 담당자(유통업체)는 또 다른 10-30%를 만듭니다. 평균 15%(일부 25-30% 초과). 이는 새 기계 소유자의 엘리트 클럽에 가입할 수 있는 능력에 대해 지불하는 새 기계 가격의 40-50%입니다.

그만한 가치가 있습니까? 지출하는 모든 비용에 대해 실제로 추가로 얻는 것은 무엇입니까?

더 나은 서비스를 받고 있습니까?

구매자가 가장 먼저 생각하는 것은 서비스입니다. 그들은 전화 한 통을 걸고 다음 날 아침 문앞에서 부품을 손에 넣은 노련한 숙련된 서비스 기술을 얻을 것이라고 가정합니다. 그들은 어떻게 그렇게 순진할 수 있었습니까? 서비스 기술자는 전화로 교환원과 수많은 시간 문제를 해결한 후에만 파견되며, 아마도 여러 부품이 배송되고 시험된 후에야 파견됩니다. 중고 기계는 OEM에서 동일한 방식으로 서비스를 제공합니다.

그럼 또 장점은? 실제 비용은 얼마입니까? 공작 기계에 대한 1년 보증의 실제 비용과 새 기계를 구매할 수 있는 가격은 얼마입니까? 서비스의 가치는 무엇입니까? 현재 컨트롤? 현재 디자인 등은?

모두 가치가 있으며 일반적으로 부품을 보증하는 1년 보증은 새 기계에서 약 $5,000-$7,000의 가치가 있다는 것입니다. 그 해에 2-3번의 공장을 방문하는 서비스 기술자는 OEM에게 약 $4,000-$7,000의 비용이 들며, 유통업체에게는 더 적은 비용이 소요되며 공장에서는 일반적으로 부품을 보내고 직접 교체하는 방법을 알려줍니다. 그들은 서비스 시간을 절약하십시오. 설치 및 교육 요소, 그리고 모든 최신 기술을 갖춘 완전히 새로운 기계에는 필요하지 않거나 원하지 않을 수 있지만 어쨌든 구매할 때 지불하는 이러한 모든 "추가 사항"에 대해 $20,000-$25,000 미만의 비용이 포함됩니다. 새 기계.

그렇다면 필요하고 원하는(필요하지 않은 서비스가 아닌) 서비스에 대한 비용만 지불하기 위해 중고 기계를 맞춤 제작할 수 있다면 어떨까요? 중고 장비를 사용하면 그렇게 할 수 있습니다. 중고 기계는 단품을 구매하는 것입니다. 구매에 원하는 모든 것을 포함하고 필요하지 않은 낭비를 제거할 수 있습니다. 운임을 추가하고 설치를 원하십니까? 문제 없어요. 훈련이 필요하세요? 우리도 그렇게 할 수 있으며 원활한 구매를 위해 필요한 거의 모든 서비스를 추가할 수 있습니다. 및 현명한 예산 범위 내에서 유지하십시오.

새로운 기계가 제공하는 다른 요소는 어떻습니까? 확실히 새 기계가 더 안전하고 정확하며 더 빨리 작동합니까? 음...

부품 정확도가 향상되었습니까?

대부분의 구매자는 "확실히 새로운 기계 딜러가 부품을 보증할 것입니다. 새 기계의 정확도, 맞죠?” 아니! 어떤 공작 기계의 제조업체도 귀하의 부품을 보증하지 않습니다. 정확성. 기계의 위치 정확도만 보장하며 이는 설치 시(또는 제한된 시간 동안)에만 해당됩니다. 이렇게 하면 레벨링, 재료, 도구, 고정 장치 등과 같은 모든 요소를 ​​고려할 수 있습니다. 물론, 충분히 세게 누르면 바닥에서 정확성에 대한 느슨한 주장을 할 것이지만 결코 보장하지는 않습니다. 몇 번이고 몇 번이고 또 몇 번이고.

• 기계가 허용 오차를 유지하지 못해 큰 작업을 폐기하시겠습니까? 그들의 잘못이 아닙니다.
• 고객을 잃고 막대한 공작 기계 비용을 지불할 수 없습니까? 그들의 잘못도 아닙니다.

중고 기계는 새 및만큼 정확할 수 있습니다. 수만 또는 수십만 달러를 절약할 수 있습니다.

새 기계와 중고 기계로 안전성이 향상됩니까?

확실히, 그들은 보증할 것입니다. 기계가 OSHA 표준을 충족하는지? "OSHA" "EU" 또는 "CE 준수"와 같은 용어를 듣거나 읽게 되지만 서면 보증을 받을 수 있습니까? OSHA 표준은 주마다, 기계마다, 프로세스마다 다양한 경향이 있습니다. 여러 면에서 OSHA 표준의 해석은 OSHA 검사관 자신에게 달려 있습니다.

주 카운티와 지역 안전 및 규제 요건은 어떻습니까? 물론 제조사도 그런 점을 고려해서... 그렇죠? 아니, 또 틀렸어. 판매 계약서의 작은 글씨를 읽으십시오. 그들은 귀하가 기계를 충족시키는 데 방해가 될 수 있는 주, 카운티, 시 또는 지역 규정(UL 목록, 전기 표준, 유해 폐기물 등)에 대해 책임을 지지 않습니다. 속지 마세요. 무엇을 사든 공장과 현장에서 책임을 져야 합니다.

성능은 어떻습니까?

확실히, 새 기계 딜러는 귀하의 시설에서 생산되는 부품 주기 시간을 보장할 것입니다...

또 틀렸어. 또한 설치 후 6개월이 지나면 무엇을 보증합니까? 2년 정도? 앞으로 5년은 어떻습니까? 품질이 좋은 중고 기계는 훨씬 적은 비용으로 새 기계와 같은 성능을 발휘할 수 있습니다.

새 기계의 성능을 5년 동안 보증합니까?

아니, 절대! 그 대신, 그들은 당신을 "오래된 기술" 기계가 고장나는 공포 요소로 되돌리고 새로운 생산량으로 세계를 약속하는 "최신 기술"로 당신을 유인할 것입니다. 그들은 그들이 사용할 수 있는 제한된 지원에 대해 모든 것을 알려줄 것이며 일부는 10년 후에는 장비 지원조차 제공하지 않을 것이므로 다시 이전의 기계 공포의 함정에 빠지게 할 것입니다.

역전!

새 기계를 구입하면 무엇을 얻을 수 있습니까? 유통업체 및 OEM과 아름다운 관계를 구축할 수 있는 능력. 음, 실제로는 유통업체 및 제조업체/수입업체와의 채무자/채권자 관계입니다. 그 거짓, 따뜻함, 모호한 느낌이 필요하기 때문에 실제 비용에 눈을 떼지 않으려면 전화를 걸고 다음 날 부품을 손에 넣은 기술자를 집에 데려다 줄 수 있다고 생각합니다. 그렇다면 반드시 , 두 배(또는 그 이상)를 지불하고 새로 구입하십시오.

"보증"이 세 가지 완전히 다른 의미를 갖는다는 것을 매우 빨리 알게 될 것입니다.

1. 당신의 영업사원에게 (그는 당신이 듣고 싶은 모든 것을 말하고 있습니다);
2. 또 하나 (당신이 듣고 싶은 모든 것을 듣고 있습니다); 그리고
3. 진짜; 공작 기계 공급업체의 서비스 부서(그들은 진실을 말하지만 항상 기분 좋은 것은 아닙니다).

귀하의 특정 요구 사항에 적합한 것으로 검사하는 양질의 중고 기계의 가치를 능가할 수 있는 새로운 기계는 없습니다. 필요한 만큼만 비용을 지불합니다. ! 멋진 데모 센터, 점심 식사, 고급 자동차, 골프 나들이 및 판매 세미나에는 적합하지 않습니다. 모든 동일한 서비스를 새 기계와 동일한 중고 기계에서 구입할 수 있습니다. 일반적으로 훨씬 저렴합니다. 차이점은 중고 기계의 경우 단품을 선택할 수 있다는 것입니다. , 또는 필요하지 않은 것이 아니라 필요한 것입니다.

Southern Fabricating Machinery Sales에서는 중고 장비에 대한 훌륭한 서비스를 적시에 제공하도록 공장에서 훈련된 지역에 배치된 독립 서비스 엔지니어의 방대한 데이터베이스를 유지 관리합니다. 우리는 우리와 함께 일할 때 당신이 우리의 리소스를 사용할 수 있도록 합니다. 우리는 용도가 변경된 고품질 공작 기계와 고객의 요구 사항을 충족하고 수익을 절약할 수 있도록 도와줄 준비가 된 지원 전문가 네트워크를 통해 제조 분야에서 절대 최고의 가치를 제공합니다.

주머니에 돈을 보관하십시오! 결국, 당신은 지금 그것을 지켜보고 있는 유일한 사람이 아닙니까?