2개의 산업용 IoT 가치 사슬

밥 에머슨

IIoT는 기기 데이터를 수집하고 그 가치를 활용한다는 단순한 개념을 기반으로 합니다. 그것이 기본적인 비즈니스 모델입니다. 공급업체는 다양한 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스 구성 요소를 네트워크 장치에서 엔터프라이즈 환경에 이르는 상향식 솔루션으로 패키징합니다.

그것이 대부분의 경우 서비스로 판매되지만 이것이 "판매"하는 가치 사슬입니다. 비즈니스 커뮤니티가 "구매"하는 가치 사슬은 하향식:데이터의 본질적인 가치를 활용하고 IoT의 잠재력을 활용합니다. 프리랜서 작가이자 통신 산업 관찰자인 Bob Emmerson은 예측 유지 관리 프로그램을 만들었습니다.

불행히도 판매와 구매의 차이는 분명한 것처럼 보이지만 IoT 과대 광고와 신기술의 과도한 적용이 결합되어 혼란을 야기하고 혼란스러운 시장은 구매하지 않고 기다립니다. LoRa가 최적의 LPWAN 기술이 될 것인가 아니면 NB-IoT가 될 것인가? 증강 현실, 기계 학습 및 인공 지능은 어떻습니까? 그들은 어디에서 옵니까? 이것은 업계 내부자이며 때로는 내부자에게도 혼란을 줍니다.

시장은 이러한 질문에 대한 답을 찾고 있지 않지만 다양한 공급업체의 제안을 평가할 때 새로운 기술과 이들의 상충되는 OTT 주장을 피하는 것은 거의 불가능합니다.

첫눈에 "Solution as a Service" 모델은 일반 평가 프로세스를 우회합니다. 용어에서 알 수 있듯이 클라우드 컴퓨팅의 모든 측면을 제공하는 완전한 솔루션을 제공하고 특정 부서 또는 산업에 최적화된 단일 제안으로 통합되었습니다.

그런 다음 솔루션은 "종량제" 모델을 통해 제공됩니다. 이 모델을 사용하면 시스템 통합자를 고용하거나 복잡한 사내 클라우드 개발 프로젝트를 수행할 필요가 없지만 필수 기능을 제공하는 능력은 비즈니스 중심 평가 프로세스를 통해 입증되어야 합니다.

평가 과정에서 다음을 검토해야 합니다.

• 주요 전략 목표 및 관련 핵심 성과 지표와 성과를 일치시키는 능력
• 유연하고 미래의 알려진 요구와 알려지지 않은 요구를 수용할 수 있는 아키텍처. 또한 기술에 구애받지 않고 개방형 표준을 기반으로 해야 합니다.
• ROI를 재고해야 합니다. 예를 들어 비용 절감은 간접적인 경우가 많으며 예측 유지보수로 가동 중지 시간을 줄이는 것은 정량화하기 어렵습니다.
• 생태계 파트너 및 그들의 실적(단일 제공업체가 엔드 투 엔드 솔루션을 제공할 수 없음).

검토해야 할 측면이 더 있지만 평가 프로세스에는 명확하게 정의된 IoT 전략이 선행되어야 합니다. 당연한 것처럼 보일 수 있지만 많은 배포가 실패하는 이유는 무수한 의미를 충분히 고려하지 않았기 때문입니다. Cisco의 최근 보고서 IoT 프로젝트의 75%가 실패하고 있는 것으로 나타났습니다.

비즈니스 프로세스를 최적화하거나 지능형 연결된 제품을 만들고 판매하기 위해 IoT 기술을 구현하는 것은 기업이 비즈니스를 수행하는 방식에 많은 중요한 변화를 수반합니다. 따라서 IoT가 회사, 제품, 서비스, 리소스 및 기능은 물론 고객과 경쟁업체에 미칠 수 있는 영향에 대한 공식 분석부터 시작하는 것이 중요합니다.

간단히 말해서, 이러한 작업은 기업이 개선된 제조 프로세스, 고객 고정, 맞춤화 및 정기 업데이트, 향상된 고객 경험, 고객 행동에 대한 통찰력, 가격을 통한 개선된 가격 관리를 실현할 수 있도록 하는 구매자의 가치 사슬을 정의하는 데 필요합니다. 민감도 분석, 수익원으로서의 데이터 등

따라서 명확하고 정의된 전략으로 시작하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않으며, 이는 분명히 C급 경영진에서 나와야 하는 것입니다. IT 부서에 위임할 수 있는 작업이 아닙니다.

이 블로그의 작성자는 프리랜서 작가이자 통신 산업 관찰자인 Bob Emerson입니다.