기업이 차세대 MVNO입니까? '사물' 연결을 위한 비즈니스 사례

사물 인터넷이 그렇게 불리는 데는 이유가 있습니다. 소비자를 스마트 장치에 연결하고 스마트 장치를 가제트 및 장치에 연결하는 것만이 아닙니다. 또한 센서, 인프라 및 산업용 IoT를 구성하는 기계의 산업용 구성 요소의 웹을 연결하는 것입니다.

이처럼 광범위한 '사물'에 대한 연결을 제공하는 것은 의심할 여지 없이 통신사가 음성 서비스 감소로 손실된 수익을 회수할 수 있는 큰 기회를 제공합니다. 그러나 기회는 여기서 멈추지 않습니다. 대신, 사업자는 비즈니스 및 산업을 위한 완전한 종단 간 IoT/산업 IoT 서비스 제공업체로 자리매김하기 위해 노력할 수 있다고 Mikael Schachne, 모바일 및 IoT 비즈니스 부사장, BICS .

Analsys Mason에 따르면 , 운영자 IoT 수익은 2017년에 전년 대비 7.9%에서 30.4% 증가했습니다. 그러나 이러한 급속한 성장에도 불구하고 이 비율은 사업자의 전체 비즈니스에서 상대적으로 작은 부분만을 차지합니다. 분석가 하우스가 조사한 운영자의 경우 2% 미만입니다. 이는 확장을 위한 충분한 여지를 남기고 사업자가 IoT 중심 부문 및 서비스 제공을 구축할 수 있도록 합니다.

충성도 활용

네트워크, 기술, 리소스 및 지식이 없으면 많은 기업이 완전 관리형 제안으로 IoT에 진입하려고 할 것입니다. 예를 들어 수백 명의 직원 스마트폰에 대해 비즈니스 고객(제조업체라고 가정)과 기존 계약을 맺은 운영자는 제조업체 공장에서 생산을 자동화하는 M2M 기술까지 이 계약을 확장할 수 있습니다. 또는 운영자와 오랜 전화 계약을 맺은 물류 회사가 수백 대의 트럭에 대한 연결을 제공하는 운영자와 함께 새로운 연결된 차량 출시를 위해 이 계약을 빠르고 쉽고 비용 효율적으로 향상시킬 수 있습니다.

보다폰 의 최신 IoT 기압계 IoT를 수용한 기업의 비율(연결된 장치가 50,000개 이상인 기업)이 ​​2016년 이후 2배 증가했다고 보고했습니다. 또한 이러한 기업은 12개월 전과 비교하여 IoT에 대한 지출을 늘렸습니다. 이 모든 것이 운영자에게 중요한 비즈니스 기회로 작용합니다.

소비자 파악

기업과 산업뿐만 아니라 운영자도 소비자 시장에 주목해야 합니다. 3대 이상의 기기를 소유한 가구의 수가 2017년 이후 4분의 1 증가한 것으로 보고되었습니다. . 스마트 스피커, 음성 제어 보조 장치 또는 연결된 주전자 등 이러한 장치에는 빠르고 쉬운 설정과 함께 안정적이고 비용 효율적인 연결이 필요합니다. 운영자가 주택 소유자의 스마트폰 구독을 관리하는 것보다 이러한 연결을 제공하는 것이 더 낫겠습니까?

이러한 번들 서비스 접근 방식은 또한 고객 이탈을 줄이는 데 도움이 되는 핵심 요소가 될 수 있습니다. 소비자 또는 기업이 계약에 더 많은 장치를 추가할수록 운영자는 가입자 행동에 대해 더 포괄적인 관점을 갖게 됩니다. 그런 다음 이 데이터에서 실행 가능한 통찰력을 도출하고 장치 사용을 기반으로 가입자에게 서비스 계획을 맞춤화하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 기업은 모든 엔드포인트에서 데이터를 분석하여 정보에 입각한 비즈니스 결정을 내리고 운영을 간소화할 수 있습니다.

기업이 장악

하지만 사업자만이 IoT를 현금화하는 것은 아닙니다. 많은 기업이 스스로 MVNO의 역할을 맡아 연결된 각 '사물'의 수명 주기를 완전히 제어하고 각 기기 요구 사항에 따라 대역폭을 관리할 수 있습니다.

이를 통해 최고 품질의 서비스를 제공하고 연결 계층을 내부 IT 환경과 통합하여 새로운 솔루션 개발을 가속화할 수 있습니다. 엔드 투 엔드 프로세스가 최적화되어 전반적인 서비스 품질이 향상되고 OPEX가 감소합니다. 기업은 물론 무선 인프라에 액세스하기 위해 여전히 통신사에 의존하지만 자체 기기 네트워크를 독립적으로 관리할 수 있습니다.

IoT 제안을 시작하는 것은 글로벌 SIM을 설치하고(미래에는 eSIM을 사용하여 장치와 센서가 생산될 가능성이 있음) 클라우드 기반 플랫폼에서 계약 및 엔드포인트를 관리하는 것만큼 쉬울 수 있습니다. 끝점 유형은 비즈니스가 운영되는 부문에 따라 다르며 SIM 기술의 발전과 전 세계적으로 안정적인 연결의 가용성이 증가함에 따라 곧 무한대가 될 것입니다.

피트니스 장치, 시계, 노트북 및 의류와 같은 이동 가능한 연결된 소비자 제품; 자동차 및 트럭; 유틸리티 미터; 환자 모니터링 도구 및 낙상 경보; 지게차 및 드릴링 스테이션과 같은 원격 자산 – 이러한 모든 요소는 비즈니스/MVNO에서 볼 수 있고 제어할 수 있습니다.

국경 없는 연결성

이 접근 방식은 글로벌 SIM의 간단한 배포와 전 세계 어디에서나 다중 네트워크 연결을 보장할 수 있는 능력으로 인해 점점 더 많은 당사자에게 현실이 되고 있습니다. 결과적으로 사업자는 사업자와 달리 연결된 장치가 이동할 수 있는 모든 지역의 사업자와 여러 로밍 계약을 체결할 필요가 없습니다.

'사물'을 연결함으로써 제공되는 기회는 많고 다양하며 성장하고 있습니다. 연결성은 확장 및 관리할 수 있으며, 결정적으로 기업, 운영자 및 MVNO는 모두 진정한 글로벌 연결된 생태계의 이점 덕분에 수익을 증대할 수 있습니다.

이 블로그의 저자는 Mikael Schachne, BICS 모빌리티 및 IoT 비즈니스 부사장입니다.