기업이 차세대 MVNO가 될 수 있을까? 운영자의 IoT 수익 개방

사물인터넷(IoT)은 단순한 소비자 가젯 모음이 아닙니다; 센서, 인프라, 산업 기계를 엮어 산업용 IoT 생태계를 만듭니다.

이 방대한 기기 네트워크를 연결함으로써 운영자는 감소하는 음성 서비스 수익을 만회할 수 있습니다. 더 중요하게는, BICS의 모빌리티 & IoT 비즈니스 부사장 Mikael Schachne에 따르면 기업과 산업을 위한 완전한 엔드투엔드 IoT 서비스 제공자로 자리매김할 수 있습니다.

Analysis Mason에 따르면, 운영자 IoT 수익은 전년 대비 2017년 7.9%~30.4% 성장했습니다. 그러나 이는 여전히 운영자 전체 비즈니스의 2% 미만으로, 확장과 새로운 서비스 제공을 위한 충분한 여지가 있음을 시사합니다.

충성도 활용

필요한 네트워크, 기술, 전문성 없이 많은 기업은 완전 관리형 IoT 솔루션으로 눈을 돌릴 것입니다. 수백 명 직원 스마트폰 계약으로 제조업체를 이미 지원하는 운영자가 그 계약을 M2M 기술로 공장 자동화까지 확장할 수 있습니다. 마찬가지로 장기 핸드셋 계약을 가진 물류 회사가 운영자의 연결성을 활용해 차량을 커넥티드 트럭으로 원활하게 업그레이드할 수 있습니다.

Vodafone의 최신 IoT Barometer에 따르면 5만 개 이상 연결 기기를 보유한 기업 비율이 2016년 이후 두 배로 늘었고, 지난 12개월간 IoT 지출이 증가했습니다—운영자에게 상당한 시장 기회를 강조합니다.

소비자 이해

기업과 산업뿐만 아니라 소비자 가구도 기기 발자국을 확장하고 있습니다. 3개 이상 커넥티드 기기를 보유한 가구가 2017년 이후 4분의 1 증가했습니다. 스마트 스피커부터 커넥티드 주전자까지 이러한 기기는 신뢰할 수 있고 비용 효율적인 연결성과 빠르고 쉬운 설정을 요구합니다. 주택 소유자의 스마트폰 구독을 관리하는 운영자가 그 연결성을 제공하기에 이상적입니다.

번들 서비스 접근법도 이탈 감소에 도움이 됩니다. 소비자나 기업이 계약에 더 많은 기기를 추가할수록 운영자의 가입자 행동에 대한 시각이 풍부해집니다. 인사이트를 사용해 기기 사용량 기반 요금제를 맞춤화할 수 있고, 기업은 엔드포인트 데이터를 분석해 더 스마트한 결정을 내리고 운영을 간소화할 수 있습니다.

기업이 통제권을 갖다

많은 기업이 MVNO 역할을 맡아 각 커넥티드 기기의 수명주기를 완전히 통제하고 특정 기기 요구사항에 따라 대역폭을 관리할 수 있게 됩니다.

이 자율성은 우수한 서비스 품질을 제공하고 내부 IT와 연결성을 통합해 새로운 솔루션을 가속화하게 합니다. 엔드투엔드 프로세스가 간소화되어 OPEX가 감소합니다. 기업은 여전히 무선 인프라를 위해 운영자에 의존하지만, 자체 기기 네트워크를 독립적으로 관리합니다.

IoT 제안 출시는 글로벌 SIM 프로비저닝—미래 기기는 점점 eSIM을 내장할 것—and 클라우드 기반 플랫폼으로 계약과 엔드포인트 관지만큼 간단할 수 있습니다. 엔드포인트 범위는 섹터에 따라 다르지만, 글로벌 SIM 기술과 신뢰할 수 있는 연결성 확장으로 가능성은 광대합니다.

피트니스 트래커, 스마트 워치, 노트북, 웨어러블 기술 같은 이동성 소비자 제품—차량, 유틸리티 미터, 환자 모니터, 지게차 및 굴착 장비 같은 원격 자산과 함께—가 기업/MVNO에 가시화되고 제어 가능해집니다.

국경 없는 연결성

글로벌 SIM은 이 모델을 점점 더 실행 가능하게 만듭니다. 운영자가 각 지역에서 수많은 로밍 계약을 협상할 필요 없이 전 세계 멀티네트워크 연결성을 보장합니다.

"사물" 연결의 기회는 다양하고 성장 중입니다. 확장 가능하고 관리되는 연결성은 운영자, MVNO, 기업이 진정한 글로벌 생태계에 접근하고 수익을 증대할 수 있게 합니다.

본 블로그 저자는 Mikael Schachne, BICS 모빌리티 & IoT 비즈니스 부사장.