개인 상표 제조업체가 되는 방법

우리는 제조 고객으로부터 새로운 산업에 진출하거나 숨겨진 시장을 찾고 싶다는 이야기를 듣습니다. 그러나 총 사용 가능한 시장이 무엇인지 알지 못하면 거기에 없는 것을 쫓을 수 있습니다. 다행스럽게도 개인 상표 산업을 활용하려는 사람들에게는 성장의 기회가 있습니다. 자체 상표 제조업체를 찾는 구매자의 수요가 Thomasnet.com에서 YoY/QoQ/MoM에서 45% 증가했습니다.

서비스를 자체 레이블링으로 확장하고 개인 레이블을 사용하는 산업을 타겟팅할 계획이라고 가정합니다. 신규 비즈니스와 기존 고객의 성장 모두를 통해 성장을 주도할 수 있는 방법은 무엇입니까?

새로운 산업에 진출하기 위한 모범 사례

무엇을 하기 전에 현실이 어떤 모습인지 파악해야 합니다. 귀하의 조사는 귀하가 추구하는 시장에서 귀하의 현재 제품과 서비스가 어떻게 사용될 수 있는지 확인하는 데 도움이 되어야 합니다. 또한 구매자가 공급망에 추가할 서비스와 함께 새로운 회사를 소싱하는 빈도에 대한 추정치를 제공해야 합니다.

산업 동향 및 리소스 숙지

인구 조사 데이터를 살펴보고, 경쟁 분석을 수행하고, LinkedIn을 자세히 살펴보고, Thomas WebTrax를 사용하여 이미 회사를 확인하고 있는 산업을 검토하고, Gartner 및 Forrester와 같은 회사에서 발표한 결과를 검토하여 성장 잠재력을 확인하십시오. 수백 개의 제조업체가 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 이해하기 위해 소싱 데이터를 검토합니다. 여기에서 최신 소싱 활동 보고서에 액세스하여 회사의 수익에 기여하는 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 그러나 연구는 여기서 그치지 않아야 합니다.

개인 상표 제조 협회의 회원이 되어 최신 개인 상표 산업 뉴스에 대한 통찰력을 얻으십시오. 또는 업계 최고의 뉴스레터인 Thomas Industry Update를 구독하고 매일 이메일로 최신 제조 정보를 받을 수 있습니다.

최신 통계 및 동향을 이해하면 잠재 고객의 요구 사항, 산업 구매 프로세스에 소요되는 시간 및 요구 사항을 충족하는 콘텐츠를 만드는 방법을 살펴볼 수 있습니다.

---

소싱 동향 데이터를 살펴보고 개인 상표 제조가 가장 많이 소싱된 서비스 목록에서 순위를 매기는 위치를 확인하십시오. 조달 전문가 및 엔지니어
2020년 2분기 Thomasnet.com에서

<시간>

다양한 산업 규정 이해

OEM의 경우 자체 상표 인증은 인증이 진위를 확인하기 때문에 제품에 대한 고유한 판매 포인트를 제공합니다. 예를 들어 Cradle to Cradle 인증을 받은 제조업체는 지속 가능한 제품을 만드는 회사로 인정됩니다.

많은 시장에서 자체 상표를 사용하므로 다양한 산업 규정을 숙지해야 합니다. 고객이 고성능 라벨을 필요로 하든 고급 다이컷 접착제를 필요로 하든 모든 엔지니어링은 ISO 9001:2015 및 IATF(TS) 16949:2016과 같은 인증된 품질 관리 시스템 및 시설에 의해 뒷받침되어야 합니다. 시장을 더 많이 이해할수록 잠재 고객에게 더 나은 파트너가 될 것입니다.

관련 :귀하의 인증이 더 많은 비즈니스를 성사시키는 데 도움이 됩니까?

프라이빗 라벨링으로 서비스 확장

자체 상표 산업과 같은 새로운 시장의 요구 사항을 충족하려면 지속적인 개선, 린 제조 및 혁신을 기반으로 하는 기업 문화가 구축되어야 합니다.

디지털 인쇄와 스크린 인쇄, 플렉소 인쇄의 차이점을 전달할 적절한 팀이 있습니까? 이러한 작업을 지원하는 데 적합한 시스템과 기술이 있습니까? 라벨의 내후성 테스트 및 필 테스트를 수행할 수 있는 현장 기계가 있습니까? 귀하의 상점이 개인 라벨링의 복잡성을 충분히 해결할 수 있는지 확인하십시오.

디지털 마케팅을 사용하여 비즈니스 성장

개인 레이블 고객에게 다가가기 위한 계획의 이 단계에서 주요 목표는 사람들에게 귀하가 누구인지, 무엇을 하는지, 어떻게 도울 수 있는지 알리는 것이어야 합니다. 제품을 홍보하는 것이 아니라 대화를 시작하여 이를 수행합니다. 개인 라벨링을 중심으로 콘텐츠를 만들고 고객의 문제를 해결하는 방법 — Tailor Labeled Products는 자세한 기능 페이지와 고품질 이미지를 통해 작업 품질을 보여줍니다.

사이트 고객이 검색 방법을 디자인 . 산업 구매자는 회사가 무엇을 할 수 있는지 정확히 알고 싶어하며 이를 파악하기 위해 열심히 일할 필요가 없습니다. 디자인 회사 IDEO가 비행기에 "Occupied" 표시를 내놓았을 때, 그들은 흔히 긴급한 상황에 처한 상황에서 상태를 확신하지 못하고 뒤로 걸어가는 일반적인 여행자의 좌절감을 인식하고 이를 해결했습니다.

조달에 대한 불만은 매우 유사할 수 있습니다. 구매자는 자신의 요구 사항을 충족할 수 있는지 파악할 시간이 많지 않습니다. 사이트에서 초기 질문에 가능한 한 명확하고 신속하게 답변하도록 하고 고객이 제공할 자세한 사양과 제품 예를 포함해야 합니다. 그들이 더 조사하면서 보고 싶어합니다. 기본적인 질문에 답하기 위해 전화나 RFQ 응답을 기다리게 하지 마세요.

잠재 구매자가 시간을 보낼 수 있는 시간을 보내는 곳이 소싱. 소셜 미디어와 블로그에서 공유할 매력적인 콘텐츠를 만들고 구매자가 업계 뉴스나 연구를 찾는 곳에 광고를 게재하세요. 이메일 뉴스레터의 스포트라이트 기사처럼 웹사이트로 연결되고 직무별로 새로운 잠재 고객에게 도달하는 광고 및 판촉 캠페인을 실행합니다. 당신은 그들의 자연스러운 정보 수집 행동 내에서 일함으로써 당신의 브랜드를 강화하고 당신이 끌어들이고자 하는 고객을 최우선으로 생각하게 될 것입니다.

항상 매력적이고 흥미롭고 공유할 수 있는 콘텐츠를 만드십시오. 구매자가 무엇을 중요하게 여기는지 파악하고 이를 기반으로 디지털 전략을 구축하십시오. 교육, 친숙함, 감정, 유머 또는 기타 여러 요인에 관계없이 콘텐츠는 항상 청중에게 무언가를 제공하도록 설계되어야 합니다.

수천 개의 북미 공급업체가 디지털 발자국을 늘리기 위해 Thomasnet.com에 비즈니스를 등록하고 있습니다. 자체 레이블 서비스를 찾는 구매자를 대상으로 하는 서비스 카테고리 목록으로 회사 프로필을 작성하십시오.

원하는 산업에서 큰 계약을 맺을 수 있는 마법의 총알이 있기를 바라지만, 모든 것은 연구, 데이터 기반 계획 및 새로운 시장에 침투하기 위한 강력한 디지털 마케팅 전략에 달려 있습니다. 제조 회사가 새로운 산업에 진출하는 데 도움이 필요한 경우 당사 엔지니어 및 마케팅 전략가에게 문의하십시오. 온라인에서 개선할 수 있는 노력을 알아보기 위해 무료 디지털 건강 검진을 제공합니다.

귀하의 비즈니스 성장을 위한 기타 산업 자원:

<울>

업계 통찰력:자가 상표 제조의 도전과 기회

판매 팁:가장 까다로운 4명의 고객에게 산업 제품 및 서비스를 판매하는 방법

산업 데이터:주가와 산업 생산 사이에 단절이 있는 이유

잠재 고객에게 작업 현장을 소개하고 여행이 제한적일 때 더 많은 판매를 성사시키는 무료 동영상 콘텐츠 제작 서비스

당신이 비즈니스를 하고 싶은 정확한 산업과 직함을 읽을 수 있는 이메일 뉴스레터 후원

바이어가 살균 제품이나 청소 서비스를 검색하는 Thomasnet.com 검색 결과 페이지의 디스플레이 광고

시장 내 구매자 보고서에서 귀하가 제공하는 서비스를 정확히 검색하는 회사를 확인할 수 있습니다.