프라이빗 라벨 제조 비즈니스 런칭을 위한 단계별 가이드

제조 고객들로부터 새로운 산업에 진입하거나 숨겨진 시장을 찾고 싶다는 이야기를 자주 듣습니다. 하지만 전체 가용 시장(Total Available Market)을 파악하지 못하면 존재하지 않는 시장을 쫓게 될 수 있습니다. 프라이빗 라벨 산업에 진입하려는 분들에게 다행히 성장 기회가 있습니다. Thomasnet.com에서 프라이빗 라벨 제조업체를 찾는 구매자 수요가 전년/분기/월 대비 45% 증가했습니다.

서비스를 프라이빗 라벨링으로 확장하고 프라이빗 라벨을 사용하는 산업을 타겟팅할 계획이라면, 신규 비즈니스와 기존 고객 성장을 통해 어떻게 성장을 이끌 수 있을까요?

새로운 산업 진입을 위한 모범 사례

무엇보다 현실이 어떤지 파악해야 합니다. 조사 결과는 현재 제품과 서비스가 목표 시장에서 어떻게 활용될 수 있는지, 그리고 귀사의 서비스를 공급망에 추가하기 위해 새로운 기업을 소싱하는 구매자가 얼마나 자주 있는지 추정하는 데 도움이 되어야 합니다.

산업 트렌드 및 리소스 파악하기

인구조사 데이터를 살펴보고, 경쟁 분석을 수행하고, 링크딘을 활용하고, 토마스 웹트랙스(WebTrax)를 사용하여 이미 귀사를 검토 중인 산업을 검토하고, 가트너(Gartner)와 포레스터(Forrester) 같은 기업의 발표 결과를 검토하여 성장 잠재력을 확인하세요. 수백 개의 제조업체가 소싱 데이터를 검토하여 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 이해합니다. 최신 소싱 활동 보고서에 접근하여 회사의 수익에 기여하는 더 현명한 결정을 내리세요. 하지만 조사는 여기서 끝나지 않습니다.

프라이빗 라벨 제조 협회(Private Label Manufacturing Association) 회원이 되어 최신 프라이빗 라벨 산업 뉴스에 대한 통찰력을 얻으세요. 또는 업계 최고의 뉴스레터인 토마스 인더스트리 업데이트(Thomas Industry Update)를 구독하여 매일 최신 제조 인사이트를 이메일로 받아보세요.

최신 통계와 트렌드를 이해하면 잠재 고객의 니즈, 산업 구매 프로세스 소요 기간, 니즈를 해결하는 콘텐츠 제작 방법을 파악할 수 있습니다.

2020년 2분기 토마스넷에서 조달 전문가와 엔지니어가 가장 많이 소싱한 서비스 순위에서 프라이빗 라벨 제조가 어디에 위치하는지 소싱 트렌드 데이터를 확인해 보세요.

각기 다른 산업 규제 이해하기

OEM의 경우 프라이빗 라벨 인증은 제품의 진정성을 확인해 주므로 독특한 판매 포인트가 됩니다. 예를 들어, 크래들 투 크래들(Cradle to Cradle) 인증 제조업체는 지속 가능한 제품을 만드는 기업으로 인정받습니다.

수많은 시장에서 프라이빗 라벨을 사용하므로 다양한 산업 규제에 익숙해져야 합니다. 고객이 고성능 라벨이 필요하든 고급 다이컷 접착제가 필요하든, 모든 엔지니어링은 ISO 9001:2015 및 IATF (TS) 16949:2016과 같은 인증된 품질 관리 시스템과 시설을 기반으로 해야 합니다. 시장을 더 잘 이해할수록 잠재 고객에게 더 나은 파트너가 될 수 있습니다.

관련 자료: 귀사의 인증이 더 많은 비즈니스 수주에 도움이 되고 있나요?

프라이빗 라벨링으로 서비스 확장하기

프라이빗 라벨 산업 같은 새로운 시장의 니즈를 충족하려면, 회사 문화가 지속적인 개선, 린 제조, 혁신을 기반으로 구축되어야 합니다.

디지털 인쇄, 실크스크린 인쇄, 플렉소 인쇄의 차이를 설명할 적절한 팀이 있습니까? 해당 작업을 지원할 적절한 시스템과 기술이 있습니까? 라벨을 내후성 테스트와 박리 테스트할 현장 기계가 있습니까? 귀사의 공장이 프라이빗 라벨링의 복잡성을 처리할 수 있도록 완전히 갖춰져 있는지 확인하세요.

디지털 마케팅으로 비즈니스 성장시키기

프라이빗 라벨 고객에게 도달하기 위한 이 단계에서 주요 목표는 귀사가 누구인지, 무엇을 하는지, 어떻게 도울 수 있는지 알리는 것입니다. 제품 피칭이 아닌 대화 시작으로 이를 달성하세요. 프라이빗 라벨링과 고객 과제 해결 방식에 초점을 맞춘 콘텐츠를 제작하세요. 테일러 라벨드 프로덕츠(Tail Labeled Products)는 상세한 역량 페이지와 품질 이미지를 통해 작업 품질을 보여줍니다.

고객이 검색하는 방식으로 사이트를 설계하세요. 산업 구매자는 귀사가 정확히 무엇을 할 수 있는지 알고 싶어 하며, 이를 알아내기 위해 애쓰고 싶어 하지 않습니다. 디자인 회사 IDEO가 비행기 화장실 '사용 중' 사인을 출시했을 때, 여행자들의 공통된 불만(상태를 확인하기 위해 다시 걸어가는 시간, 급한 상황에서 불확실함)을 인지하고 해결했습니다.

조달 불만도 비슷합니다. 구매자는 귀사가 니즈를 충족할 수 있는지 알아보기 위해 많은 시간을 쓸 수 없습니다. 사이트가 초기 질문을 최대한 명확하고 빠르게 답하고, 더 자세히 조사할 때 원하는 상세 사양과 제품 예시를 포함하도록 하세요. 기본 질문에 답하기 위해 전화나 RFQ 응답을 기다리게 하지 마세요.

잠재 구매자가 소싱하지 않을 때 머무는 곳에 있으세요. 소셜 미디어와 블로그에 공유할 매력적인 콘텐츠를 만들고, 구매자가 산업 뉴스나 리서치를 찾는 곳에 광고를 게재하세요. 이메일 뉴스레터의 스포트라이트 기사 같은 광고 및 프로모션 캠페인을 실행하여 웹사이트로 링크하고, 직무별로 새로운 잠재 고객에게 도달하세요. 구매자의 자연스러운 정보 수집 행동 속에서 작업함으로써 브랜드를 강화하고 원하는 고객에게 지속적으로 각인시키세요.

항상 매력적이고 흥미롭고 공유하기 좋은 콘텐츠를 만드세요. 구매자가 무엇을 중요하게 생각하는지 알고, 이를 중심으로 디지털 전략을 구축하세요. 교육, 친숙함, 감정, 유머 등 어떤 요소든 콘텐츠는 항상 청중에게 가치를 제공하도록 설계되어야 합니다.

수천 개의 북미 공급업체가 토마스넷에 비즈니스를 등록하여 디지털 입지를 확대하고 있습니다. 귀사가 제공하는 서비스의 카테고리 목록으로 회사 프로필을 구축하여 프라이빗 라벨 서비스를 찾는 구매자를 타겟팅하세요.

마법 같은 해결책으로 원하는 산업의 대형 계약을 따내고 싶지만, 결국 철저한 조사, 데이터 기반 계획, 새로운 시장 진입을 위한 강력한 디지털 마케팅 전략이 필요합니다. 제조 회사가 새로운 산업 진입에 도움이 필요하다면 엔지니어와 마케팅 전략가에게 문의하세요. 온라인에서 개선할 수 있는 노력을 확인할 수 있는 무료 디지털 건강 진단을 제공합니다.

비즈니스 성장을 위한 기타 산업 리소스:

• 산업 인사이트: 프라이빗 라벨 제조의 도전과 기회
• 판매 팁: 4가지 가장 까다로운 고객에게 산업 제품 및 서비스 판매하는 방법
• 산업 데이터: 주가와 산업 생산 사이의 단절 이유
• 잠재 고객에게 쇼플로어를 보여주고 출장 제한 시 더 많은 매출을 올릴 수 있는 무료 비디오 콘텐츠 제작 서비스
• 원하는 산업과 직함이 읽는 이메일 뉴스레터 스폰서십
• 구매자가 소독제 제품이나 청소 서비스를 검색하는 토마스넷 검색 결과 페이지의 디스플레이 광고
• 귀사가 제공하는 서비스를 검색하는 회사를 정확히 보여주는 인마켓 바이어 리포트