중고 기계 고가 매각을 위한 6가지 검증된 전략

"내 장비로 최대한의 가치를 어떻게 얻을까?" 혹은 "기계를 빨리 팔 수 있는 비결이 뭐야?"라는 질문을 자주 받습니다.

답은 간단합니다. 기계에 더 많은 관심을 끌고 추가 가치를 이끌어내기 위해 할 수 있는 일이 꽤 많습니다. 투자 수익을 극대화하고 판매 과정을 최대한 빠르게 진행하기 위해 따라야 할 6가지 단순한 원칙을 소개합니다:

1. 청소하기
2. 좋고 선명하고 밝은 사진 찍기
3. 작동 영상 촬영하기
4. 정확한 기계 사양 제공하기
5. 적정 가격 책정하기
6. 자격 있고 신뢰할 수 있는 기계 딜러와 협력하기

불과 몇 분 더 투자하고 사진을 몇 장 더 찍는 것이 큰 시간과 노력을 들이지 않지만, 구매자가 세 대 중 하나를 고를 때 당신의 기계를 '꼭 사야 하는' 기계로 만드는 차이를 만들 수 있습니다. 사진을 찍고 당신의 기계가 돋보이게 만드십시오.

1) 깨끗이 청소하세요!

이 단계에 더 많은 시간을 들일수록 좋습니다. 칩과 스크랩을 청소하고, 오래되고 더러운 냉각수와 윤활유를 배출하고, 세제와 걸레로 닦아내고, 문에 묻은 기름때를 지우십시오.

유리 세정제로 기계의 모든 창문을 닦아 잠재 구매자가 구매할 기계 내부를 볼 수 있게 하십시오. 기계에 마모 흔적이 있다면 도색을 고려하십시오. 1,000-2,000달러의 도색 투자가 5,000-10,000달러 더 높은 가치와 더 빠른 판매로 돌아올 수 있습니다. 공인 장비 감정사로서 제 첫인상도, 여러분의 첫인상도 기계와 그 주변이 얼마나 깨끗한지를 기준으로 합니다 — 이는 기계가 사용된 수년간 얼마나 잘 관리되었는지를 나타내는 지표이기 때문입니다.

기계 주변 공간을 청소하여 정밀 작업 환경처럼 보이게 하십시오. 기계 주변을 깨끗하고 정돈되게 유지하는 것은 전혀 문제 될 게 없습니다. 주변을 쓸어 깨끗한 작업 공간처럼 보이게 하십시오 — 기계 주변을 치우는 것만으로도 구매자의 마음이 어떻게 바뀌는지 놀랍습니다.

2) 좋은, 아니 훌륭한 사진을 찍으세요!

중고 장비의 사진은 잠재 구매자에게 기계를 처음 소개하는 수단입니다. 구매자는 사양, 품질, 기계에 포함된 특수 품목을 확인하기 전에 사진을 먼저 '구매'합니다. 기계를 깨끗하고 반짝이게, 작업 공간을 깔끔하고 정돈되게 만든 후, 많은 사진을 찍으십시오.

기계의 모든 각도와 측면에서 찍고, 기계 내부로 들어가 더 많은 사진을 찍으십시오. 제조사 태그와 아워 미터(있는 경우) 사진을 찍으십시오. 일부 기계는 제어 장치에서 이 정보를 확인할 수 있습니다. 저는 항상 판매자에게 '당신이 이 기계를 산다면 보고 싶은 것'을 찍으라고 말합니다. 사진은 너무 많은 법이 없습니다.

사양을 위해 공기, 전압, 중량 등 모든 태그 사진도 잊지 마십시오. 필요하다면 추가 조명을 들이십시오. 공장이 어둡다면 필수입니다! 사진이 더 선명하고 깨끗하고 밝을수록 시장에 나온 다른 중고 기계들과 차별화됩니다. 때로는 플래시를 끄고 타이머를 10초로 설정하는 것이 가장 잘 작동하기도 합니다. 사진이 기계를 빛나게 만들어야 합니다!

3) 조명, 카메라, 액션! 비디오 촬영

좋은 사진처럼 좋은 비디오도 중고 기계 판매에 놀라운 효과를 냅니다. 비디오는 기계의 능력, 성능, 기능을 보여주고 시연하는 데 큰 역할을 합니다. 사운드가 있는 좋은 비디오는 잠재 구매자가 기계가 어떻게 돌아가는지 소리로도 듣게 해줍니다.

직접 검사를 대체할 수는 없지만, 비디오는 구매자가 당신의 중고 기계에 흥미를 갖게 하는 데 확실히 도움이 됩니다. 비디오가 10분짜리 프레젠테이션일 필요는 없습니다. 사실 통계에 따르면 제어 장치, 기계 작동, 액세서리(툴 체인저 등)를 보여주기에는 1분 이하의 짧은 비디오가 가장 효과적입니다. 어쨌든 깨끗한 기계의 작동 모습을 잘 담은 비디오 몇 분이 판매 과정에서 몇 시간, 며칠을 단축시켜 줄 수 있습니다.

4) 모든 사양 포함하기

불완전하거나 부정확한 사양은 많은 구매자가 당신의 제안을 빠르게 지나치게 만듭니다. 장비에 대한 최대한 정확한 세부 정보를 제공하도록 노력하십시오.

직접 판매 시 기계의 능력이 실제보다 뛰어난 것처럼 구매자를 오도하면 법적 책임을 질 수 있습니다. 기계 사양의 좋은 목록을 작성하되, 다음을 포함하십시오:

• 중량;
• 이동 거리와 용량; 그리고
• 크기와 운송 치수(구매자가 운임 추정 가능).

사양과 설명이 더 정확하고 상세할수록 구매자가 구매 전 물어봐야 할 질문이 줄어듭니다.

5) 적정 가격 책정

이베이, 크레이그리스트, 기타 웹사이트의 가격을 기준으로 가격을 정한다면, 그 사이트들이 절대 알려주지 않는 매우 중요한 요소를 고려해야 합니다: 그 가격에 그 기계가 얼마나 오래 나와 있었는가?

소매 호가와 실제 거래 가격은 크게 다를 수 있습니다. 많은 판매자가 이런 요인들로 인해 장비를 과대평가하고, 결과적으로 오랫동안 기계를 붙잡고 있게 됩니다. 기계 딜러들도 패키지 할인, 특별 제안 등 여러 이유로 인벤토리를 과대평가할 수 있습니다. 반면 일부는 기계를 크게 저평가하여 수천 달러를 테이블 위에 두고 떠나기도 합니다.

이것이 바로 양질의 공작기계 판매 기관, 특히 공인 장비 감정사(Certified Equipment Appraiser) 자격을 갖춘 곳의 도움을 받아야 하는 이유입니다. 그게 바로 우리가 매일 하루 종일 하는 일이니까요.

6) 좋은 딜러와 협력하세요

마지막으로, 모든 걸 혼자 하려다 실수하지 마십시오. 당신이 파는 장비에 전문성을 가진, MDNA 같은 단체의 회원이거나, 더 나아가 AMEA 회원인 좋은 딜러를 찾으십시오.

이 딜러들은 최고 윤리 기준을 준수하며 당신의 투자에 최상의 수익을 제공하는 데 전념합니다. 그들은 장비, 공정, 가치를 평가하고 교육하는 데 수년간 훈련, 세미나, 전시회, 현장 경험을 쌓아왔습니다. 덕분에 당신의 골칫거리와 비용을 줄여줄 수 있습니다.

우리 Southern Fabricating Machinery Sales, Inc.는 MDNA 회원이며, 영업 직원 중에 공인 및 인증 감정사가 있습니다. 기계 평가와 새 보금자리로 옮기는 데 따르는 복잡한 물류를 도와드릴 수 있습니다. 웹사이트를 확인하거나, 다음 기계 매각이나 트레이드인을 생각할 때 그냥 전화 주십시오.