고급 네트워크 오케스트레이션으로 끊김 없는 기기 연결성 실현

eSIM 또는 eUICC는 물리적 AI 솔루션을 위한 셀룰러 연결성의 유연성을 확장하지만, 유연성만으로는 제어 없이는 무의미합니다. 조직에게 필요한 것은 네트워크를 오케스트레이션하여 마찰 없이 글로벌 규모로 연결을 관리할 수 있는 방법입니다. TEAL의 CEO 겸 공동 설립자 로비 햄블렛(Robby Hamblet)이 IoT Now 편집장 조지 말림(George Malim)에게 말합니다.

로비 햄블렛, TEAL CEO 겸 공동 설립자

TEAL에 대해 가장 먼저 알아야 할 것은 그것이 단지 또 다른 이동통신사(MNO)나 가상이동통신망사업자(MVNO)가 전문 IoT 연결성 제공업체로 위장한 것이 아니라는 점입니다. "우리는 일종의 하이브리드입니다."라고 햄블렛은 설명합니다. "우리의 주력 사업은 네트워크 오케스트레이션으로, 고객이 보유한 기기를 배포하도록 돕습니다. 우리 사업의 다른 부분은 고객이 연결성 제공업체의 현재 역량에서 직면하는 공백을 메우는 것을 좋아한다는 것입니다."

표준 운영자 관계는 그런 공백 메우기를 돕도록 설계되지 않았으며, 그것이 TEAL이 IoT 조직에 연결성을 더 쉽게 만들 기회로 보는 지점입니다. "보통 고객은 이미 셀룰러 기술을 사용 중일 때 우리에게 옵니다."라고 그는 설명합니다. "종종 그들은 연결성을 제공할 공급업체와 힘들게 큐레이팅된 관계를 구축했지만, 유연성에 대한 필요성을 보기 시작했습니다. 비지상 네트워크(NTN)를 고려 중이거나, 특정 시장에서 공급업체가 LTE Cat-M을 지원하지 않는다는 것을 모른 채 기기를 배포했을 수 있습니다."

"다른 이들은 공급업체 관계에서 레버리지를 갖기 위해 기기를 다른 연결성 제공업체로 교체할 수 있어야만 한다는 것을 깨달았을 수 있습니다."라고 그는 덧붙입니다. "반면, 미국에서 현재 협력 중인 단일 네트워크에 만족하지만, AT&T나 버라이즌(Verizon) 같은 단일 운영자가 모든 곳을 커버할 수 없기 때문에 단순히 커버리지를 보완하려 할 수도 있습니다."

햄블렛은 그런 유연성을 만드는 것이 복잡하고 매력적이지 않다고 설명합니다. "그들은 완전히 별도의 재고 관리 단위(SKU)를 다른 운영자와 배포하여 그것을 달성해야 할 것입니다."라고 그는 말합니다. "아마 이 시나리오에서는 T-모바일(T-Mobile)일 수 있지만, 제품과 공급망 관점에서 완전히 새로운 관계와 다른 SKU를 구축해야 할 것입니다."

디지털로 배포되는 역량

여기가 TEAL이 나서는 지점입니다. "고객은 현재 사용하는 통신사가 제공하는 것보다 더 많은 유연성이 필요하다고 우리에게 오고, 우리는 그들이 네트워크로 이미 하고 있는 것들을 디지털로 배포할 수 있게 하는 네트워크 오케스트레이션 서비스를 보여줍니다."라고 햄블렛은 설명합니다. "필요한 옵션을 골라 필요할 때 온보딩할 수 있습니다. 우리 플랫폼으로 세계 어떤 운영자든 사용하는 데 제한이 없지만, MVNO형 모델은 일반적으로 자체 계약과 자체 관계에 의존합니다."

햄블렛은 이것이 MVNO "eSIM"의 약속과 모순됨을 인정합니다. "eSIM은 MVNO가 체크박스를 채우기 위해 제공하는 것이며, 예, 기술적으로는 eSIM입니다."라고 그는 말합니다. "단지 당신이 기대하는 오케스트레이션이나 유연성은 전혀 없습니다."

eSIM의 약속에도 불구하고, 연결성 제공업체들은 여전히 현상 유지에 집중하고 IoT 기업을 자사 모델에 억지로 맞추려 하며, IoT에 맞는 새로운 모델을 제공하지 않습니다. "우리는 스위스가 되고 싶습니다."라고 햄블렛은 미소 짓습니다. "기기 제조업체는 중립적인 프로비저닝 계층과 기존 eSIM 공급업체가 제공하는 것보다 더 완전히 구워진 무언가를 받을 자격이 있다고 생각합니다."

MWC26 바르셀로나

최근 SGP.32 사양이 공개되면서 eSIM은 바르셀로나 메가 쇼에서 IoT 기기 제조업체들에게 뜨거운 주제가 될 것입니다. 그러나 햄블렛은 여전히 전달 모델이 결함이 있다고 생각합니다. "eSIM은 과거에 진입 장벽을 낮추는 데 실패했습니다."라고 그는 확인합니다. "전통적인 eSIM 전달 모델을 보세요, MNO와 MVNO가 주는 것들은 그들이 이해관계가 상충하는 위치에 있기 때문에 실제로 가치가 없습니다."

다른 eSIM 개척자들에는 eSIM 전달을 단순화하기 위해 맞춤 프로젝트를 추구해 온 주요 SIM 공급업체들이 포함됩니다. "TEAL은 그 공급업체들 중에 속하며 우리 기술 플랫폼은 같은 표준 기구들로부터 인증받았고 우리 고유의 소스 코드를 개발했습니다."라고 햄블렛은 덧붙입니다. "우리가 하는 일은 eSIM 전문 지식을 가져다가, 오늘날 플라스틱 SIM으로 통신사 SKU에서 하고 있는 것을 추가 비용 없이 단순히 전환하고 싶은 고객들을 위한 무료 진입점을 만드는 것입니다. 결국, 이 고객들이 더 복잡한 요구사항을 개발하기를 희망합니다 – 예를 들어, 아프리카에서 RedCap 프로파일 개방 – 그리고 우리 마켓플레이스가 그것을 가능하게 하기를 바랍니다."

단순함이 핵심

"기기 제조업체가 통신사와 10개월 동안 대화하며 맞춤 관계를 개발하지 않고도 그런 예가 실행될 수 있는 것이 중요합니다."라고 그는 말합니다. "오늘날 TEAL의 힘은 무료 eSIM 제품이고 중립적인 계층이라는 것입니다. 셀프서비스라 포털에 바로 로그인하여 기존 관계를 추가 비용 없이 셀프 온보딩할 수 있습니다. 그걸 하고 나면, 과거 eSIM 전달 모델에서 기기가 할 수 있었던 것의 열쇠를 쥐게 됩니다."

통신사나 SIM 기술 회사와 협력하는 제한된 선택과 대조적으로, TEAL은 하이브리드 모델을 내세워 IoT 연결성 관계에 대한 통신사의 장악을 깨려 합니다. "우리는 모든 다양한 서비스 제공을 위한 디지털 카탈로그를 구상합니다. 더 디지털적이고 더 마찰 없는."라고 햄블렛은 설명합니다. "우리는 2018년부터 있었고 SGP.32에 대해 분명히 매우 흥분하며 결국 사양에 채택된 메커니즘 일부를 특허냈습니다."

햄블렛은 SMS 필요 없이 폴링 인터페이스를 단순화하는 작업을 예로 들었습니다. "SGP.02와 비교하면 SGP.32는 매우 쉽고, 우리는 고객이 통신사 통합을 분 단위로 셀프서비스할 수 있게 합니다. 그게 과거에는 몇 달, 몇 년의 프로젝트 작업이었죠."라고 그는 덧붙입니다. "여기가 TEAL 카멜레온 에디션(Chameleon Edition), 우리의 첫 SGP.32 제품이 들어오는 곳입니다. 인증된 플랫폼을 중심으로 구축되었고 작년 베타로 출시했습니다."

"eSIM이 성공하려면 전통적 모델에서 벗어나야 하고, 마침내 이것을 디지털화하려면, 무료여야 하고, 중립적이어야 하고, 사용하기 쉬워야 합니다."라고 햄블렛은 결론짓습니다. "카멜레온 에디션이 이것을 구현하며, 그것이 네트워크 오케스트레이션과 기기 제조업체를 위한 연결성 유연화에 무엇을 할 수 있을지 우리가 정말 기대하는 것입니다.

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