고급 네트워크 오케스트레이션으로 원활한 장치 연결 달성

eSIM 또는 eUICC는 물리적 AI 솔루션을 위한 셀룰러 연결의 유연성을 확장하지만 제어 없이는 유연성만으로는 의미가 없습니다. TEAL의 CEO이자 공동 창립자인 Robby Hamblet는 조직에 필요한 것은 네트워크를 조정하여 마찰 없이 전 세계적으로 규모에 맞게 연결을 관리할 수 있는 방법이라고 말합니다. , IoT Now의 편집장인 George Malim은 이렇게 말합니다. .

Robby Hamblet, TEAL의 CEO이자 공동 창립자

TEAL에 대해 가장 먼저 알아야 할 점은 TEAL이 단지 전문 IoT 연결 제공업체로 가장하는 또 다른 모바일 네트워크나 모바일 가상 네트워크 사업자(MNO/MVNO)가 아니라는 것입니다. Hamblet은 “우리는 약간의 하이브리드입니다.”라고 설명합니다. "우리의 주요 사업은 고객이 보유한 장치를 배포하도록 돕는 네트워크 조정입니다. 우리 사업의 또 다른 부분은 연결 제공업체의 현재 기능으로 고객이 직면한 격차를 메우는 것입니다."

표준 운영자 관계는 이러한 격차를 해소하는 데 도움이 되도록 설계되지 않았으며 TEAL은 IoT 조직의 연결을 더 쉽게 만들 수 있는 기회를 봅니다. “일반적으로 고객은 이미 셀룰러 기술을 사용하고 있을 때 우리를 찾아옵니다.”라고 그는 설명합니다. "종종 그들은 연결성을 제공하기 위해 공급업체와 공들여 선별한 관계를 구축했지만 유연성의 필요성을 느끼기 시작했습니다. 이는 비지상 네트워크(NTN)를 고려하고 있거나 공급업체가 특정 시장에서 LTE Cat-M을 지원하지 않는다는 사실을 깨닫지 못한 채 장치를 배포했을 수도 있기 때문일 수 있습니다."

"다른 사람들은 실제로 장치를 다른 연결 제공업체로 변경할 수 있는 경우에만 공급업체 관계에 영향력을 행사할 수 있다는 것을 알았을 것입니다."라고 그는 덧붙였습니다. “반면에 그들은 미국에서 사용하고 있는 단일 네트워크에 만족할 수도 있지만 AT&T와 같은 단일 통신업체라는 이유만으로 적용 범위를 보완하려고 합니다. 또는 버라이즌 , 모든 곳을 다룰 수는 없습니다.”

Hamblet은 이러한 유연성을 창출하는 것이 어떻게 복잡하고 매력적이지 않은지 자세히 설명합니다. "그들은 다른 운영자와 함께 완전히 별도의 SKU(재고 관리 장치)를 배포하여 이를 달성해야 합니다."라고 그는 말합니다. “아마도 T-Mobile일 거예요 이 시나리오에서는 제품 및 공급망 관점에서 다른 SKU와 완전히 새로운 관계를 구축해야 합니다."

디지털 분산 기능

이것이 바로 TEAL이 필요한 곳입니다. "고객은 현재 사용 중인 통신업체보다 더 많은 유연성이 필요하다고 우리에게 왔으며 우리는 고객이 이미 네트워크를 통해 수행하고 있는 작업을 디지털 방식으로 배포할 수 있는 네트워크 오케스트레이션 서비스를 보여줍니다."라고 Hamblet는 설명합니다. "필요할 때 옵션을 선택하고 필요할 때 필요한 항목을 탑재할 수 있습니다. TEAL에서는 우리 플랫폼을 통해 전 세계 어떤 운영자를 사용하는 데 어떤 제한도 없지만 MVNO 유형 모델은 일반적으로 자체 계약과 관계에 의존합니다."

Hamblet은 이것이 MVNO "eSIM"의 약속에 어긋난다는 것을 인정합니다. "eSIM은 MVNO에서 상자를 선택하기 위해 제공되며 기술적으로는 eSIM입니다."라고 그는 말합니다. "기대하는 조정이나 유연성이 전혀 없습니다."

eSIM의 약속에도 불구하고 연결 제공업체는 여전히 IoT에 적합한 새로운 모델을 제공하기보다는 현 상태를 유지하고 IoT 기업을 자사 모델에 강제 적용하는 데 중점을 두고 있습니다. “우리는 스위스가 되고 싶어요.” Hamblet가 미소를 지었습니다. "우리는 기기 제조업체가 중립적인 프로비저닝 계층을 가질 자격이 있으며 기존 eSIM 공급업체가 제공하는 것보다 더 완벽하게 준비된 것을 받을 자격이 있다고 생각합니다."

MWC26 바르셀로나

eSIM은 바르셀로나 메가쇼에서 IoT 장치 제조업체들에게 뜨거운 주제가 될 것입니다. 특히 최근 SGP.32 사양이 현재 제공되고 있기 때문입니다. 그러나 Hamblet은 여전히 ​​전달 모델에 결함이 있다고 생각합니다. “eSIM은 과거에 진입 장벽을 낮추는 데 실패했습니다.”라고 그는 확인합니다. "eSIM 제공의 전통적인 모델을 살펴보세요. MNO와 MVNO가 제공하는 모델은 서로 상충되는 입장에 있기 때문에 아무런 가치도 없습니다."

다른 eSIM 선구자에는 eSIM 제공을 단순화하기 위해 맞춤형 프로젝트를 추구한 주요 SIM 공급업체가 포함됩니다. "TEAL은 이러한 공급업체 중 하나이며 우리의 기술 플랫폼은 동일한 표준 기관의 인증을 받았으며 자체 소스 코드를 개발했습니다."라고 Hamblet는 덧붙입니다. "우리가 하고 있는 일은 eSIM에 대한 전문 지식을 활용하여 현재 하고 있는 작업을 추가 비용 없이 이동통신사 SKU의 플라스틱 SIM으로 간단히 변환하려는 고객을 위한 무료 진입점을 만드는 것입니다. 결국 우리는 이러한 고객이 아프리카에서 RedCap 프로필을 개설하는 등 더 복잡한 요구 사항을 개발하고 우리 시장에서 이를 지원할 수 있기를 바랍니다."

단순함이 핵심입니다

그는 "기기 제조업체가 맞춤형 관계를 발전시키기 위해 10개월 동안 통신업체와 대화하지 않고도 이와 같은 사례를 제정할 수 있다는 것이 중요합니다"라고 말했습니다. "오늘날 TEAL의 강점은 무료 eSIM 제품이자 중립 계층이라는 것입니다. 셀프 서비스이므로 포털에 바로 로그인하여 무료로 기존 관계를 셀프 온보딩할 수 있습니다. 그렇게 하면 과거의 eSIM 제공 모델로 수행할 수 있었던 장치의 열쇠를 쥐게 됩니다."

통신업체나 SIM 기술 회사와 협력해야 하는 제한된 선택과 달리 TEAL은 IoT 연결 관계에 대한 통신업체 잠금을 해제하기 위한 수단으로 하이브리드 모델을 제시하고 있습니다. Hamblet는 “우리는 더욱 디지털화되고 마찰이 없는 다양한 서비스 제공을 위한 디지털 카탈로그를 구상하고 있습니다.”라고 설명합니다. "우리는 2018년부터 활동해 왔으며 SGP.32에 대해 매우 기대하고 있으며 결국 사양에 채택된 일부 메커니즘에 대해 특허를 받았습니다."

Hamblet은 예를 들어 SMS가 필요 없이 폴링 인터페이스를 단순화하는 작업을 지적합니다. "SGP.02에 비해 SGP.32는 매우 간단하며 고객이 몇 달, 몇 년 동안 프로젝트 관련 작업을 수행하는 대신 몇 분 안에 통신업체 통합을 셀프 서비스할 수 있도록 지원합니다."라고 그는 덧붙입니다. "여기서 우리의 첫 번째 SGP.32 제품인 TEAL Chameleon Edition이 탄생했습니다. 이 제품은 인증된 플랫폼을 기반으로 구축되었으며 작년에 베타 버전으로 출시되었습니다."

"eSIM이 성공하려면 기존 모델에서 벗어나야 하며, 마침내 이를 디지털화하려면 무료여야 하고, 중립적이어야 하며, 사용하기 쉬워야 합니다."라고 Hamblet는 결론을 내립니다. "Chameleon Edition은 이를 요약하고 있으며 이것이 바로 우리가 네트워크 오케스트레이션을 통해 정말 기대하고 있는 부분이며, 장치 제조업체의 연결을 유연하게 만들기 위해 할 수 있는 일입니다.

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