IoT 프로젝트 MPWR 방법

사물 인터넷(IoT)은 가능한 것을 재정의, 단순화 및 최적화하는 동시에 보다 새롭고 유연한 비즈니스 모델(예:as-as-service, 구독, IoT 통찰력 수익화, 유료 사용량 등). IoT 도입의 이점은 분명하지만 더 많은 기업이 IoT를 성공적으로 도입하지 않는 이유는 무엇입니까?

연구에 따르면 IoT 프로젝트의 30%가 개념 증명 단계에서 실패하며, 그 중 상당수는 구현 비용에 비해 최종 이익이 불분명하기 때문입니다. 실행 시간이 길어지고 기업이 이미 투자한 금액을 상각하는 것을 꺼리기 때문에 실패하는 경우도 있습니다. 마지막으로, 이전에 실패한 경험이 있는 사람들에게는 혜택이 너무 좋아 보여도 다시 시도하는 것을 자연스럽게 주저하게 됩니다.

IoT 및 올바른 디지털 기술의 성공적인 채택을 장려하고 가속화하기 위해 IoT Horizon은 고객을 "MPWR"하는 4단계 프로세스를 개발했습니다. 이 반복적이고 민첩한 프로세스는 이전 경험과 지식에서 배우고 이를 기반으로 하여 실행과 롤아웃 및 채택을 통한 신속한 아이디어를 가능하게 합니다. 4단계 프로세스는 비즈니스가 진행 상황, 비용 및 이점을 평가하고 계속할지 여부를 결정할 수 있는 자연스러운 중단점을 제공합니다. 이러한 중단점은 비즈니스 노출을 차단하는 데 도움이 되며 계속하는 것이 비즈니스에 가장 좋은지 여부에 대한 결정을 종종 흐리게 만드는 "베팅 팜" 감정을 방지합니다. 사실, 우리가 MPWR을 보유하고 있는 고객들은 종종 중단점과 통제력을 유지할 수 있는 능력이 우리 프로세스를 진행하는 주요 이유라고 말했습니다.

1단계. 동기 부여: IoT 도입으로 가능해진 새로운 업무 방식을 지원하고 채택하도록 비즈니스와 직원에게 어떻게 동기를 부여할 수 있습니까? 동기 부여 프로세스는 처음에는 작게 시작한 다음 나머지 세 단계에서 나타나는 내부 옹호자들을 활용하여 필요한 행동 변화를 선도하고 프로그램과 변화가 제공하는 이점을 보여줍니다.

2단계. 가능: 일반적으로 2-3일이라는 짧은 이 기간은 아이디어나 프로젝트가 상업적으로 실행 가능한지 여부를 강조합니다. 공개적으로 사용 가능한 데이터, 가정 및 IoT Horizon의 자체 경험과 결합된 비즈니스에서 제공한 데이터를 사용하여 프로그램이 상업적으로 실행 가능한지 확인하기 위해 주요 이점 및 비용 블록을 빠르게 식별할 수 있습니다. 한 고객은 자신이 합리적이라고 생각하는 볼륨을 중심으로 초기 상업적 제안을 구축했습니다. 교차 확인했을 때 IoT Horizon은 볼륨이 예상 시장에 비해 너무 보수적이라는 점을 지적하고 더 현실적인 볼륨을 제안할 수 있었습니다. 수정된 비즈니스 사례는 보다 현실적이고 개선된 결과를 강조하여 그에 따라 운영을 확장할 수 있었습니다. 가능한 단계의 결과는 다음 단계인 작업 가능 여부를 결정할 수 있는 충분한 정보를 갖는 것입니다.

3단계. 실행 가능: 상업적 실행 가능성에 동의한 후 실행 가능 단계는 IoT 솔루션의 작동 방식을 결정하며 일반적으로 2-4주가 소요될 수 있습니다. 여기에는 적절한 기술을 식별하는 것뿐만 아니라 솔루션이 맞춤형인지, 기성품인지 또는 그 중간인지 여부에 관계없이 초기 사양을 정의하는 것도 포함됩니다. Workable은 또한 Cloud, Hybrid 또는 On-Prem과 같은 환경 유형을 정의합니다. 더 많은 정보가 수집되고 가정이 테스트됨에 따라 비즈니스 사례가 더욱 정교해집니다. 또한 새로운 수익원(LoR 또는 LOB(Line of Business LoB))도 식별할 수 있습니다. 또한 확인된 것은 Rapid Prototype을 완성하는 데 필요한 활동에 대한 대략적인 계획입니다. 마지막으로, 이 단계에서 우리는 솔루션이 어떻게 지원될 수 있는지와 적용 가능한 자금 출처 또는 보조금을 식별할 수 있습니다. 이는 가능한 단계에서 생성된 아티팩트 및 학습을 기반으로 하며, 최종 단계인 Rapid Prototype으로 진행할지 여부와 고려 및 결정을 위해 비즈니스에 다시 표시되는 업데이트된 수치를 기반으로 합니다.

4단계. 신속한 프로토타입: 이 단계는 일반적으로 2-6개월이 소요될 수 있으며 실행 가능 단계의 출력을 솔루션의 신속한 프로토타입으로 전환합니다. 이것은 사용자 또는 고객 피드백을 통합하여 솔루션을 상업적으로 출시하고 반복할 수 있는 것으로 강화할 수 있는 MVP(최소 실행 가능 제품)입니다. MVP가 개발되는 동안 합의된 소프트웨어(예:응용 프로그램, 웹 페이지, 대시보드 등)가 생성되고 지원 구조가 합의되고 잠정적으로 배치됩니다. 모든 상업적 약정은 양해각서 또는 계약으로 합의되고 구축되었습니다. 공급망이 합의되고 완료되었습니다. 소프트 런칭, 하드 런칭, 첫 번째 업데이트를 포함하여 솔루션에 대한 반복 로드맵을 신청하거나 받은 자금 및/또는 보조금. 이를 통해 후속 배포 또는 이벤트의 학습을 통해 초기 반복을 개선하고 향상할 수 있습니다. 주요 비용과 이점이 알려지고 합의됨에 따라 비즈니스 사례는 계속 수정되고 개선됩니다. 여기에는 구독 서비스 또는 부가 가치 서비스와 같은 새로운 LoR도 포함될 수 있습니다. 한 산업재 제조업체의 경우 IoTH는 단가 및 선택적 유지 관리 비용을 청구하는 대신 제품을 무료로 제공하는 종량제 풀 서비스 모델에서 수익을 창출하는 비즈니스 모델을 어떻게 전환할 수 있는지 보여줄 수 있었습니다. 요금.

IoT Horizon은 제품 설계, 하드웨어 전반에 걸쳐 고도로 숙련된 동료들로 구성된 숙련된 팀을 통해 IoT 솔루션이 적시에 저렴한 방식으로 구현되도록 하는 첨단 혁신에 대한 액세스를 제공하는 종단 간 IoT 솔루션을 제공하는 고유한 위치에 있습니다. , 소프트웨어, 솔루션 설계 및 프로젝트 관리.

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