산업계 아이콘: Aerzen, Thomas 125년 네트워크로 브랜드 도달 범위 확장

1864년 창립 컴프레서·블로워 명가, 20년 Thomas 파트너십으로 검증된 리드 지속 확보

독일 Aerzen은 1868년 유럽 최초 양변위 블로워 개발 이래 고효율 기계와 신속한 서비스로 세계 시장에 공급해 왔습니다. 마케팅 매니저 랄프 윌턴(Ralph Wilton)이 20년 동행의 비결을 공유합니다.

최대 성과: 양보다 질 – '콘텐츠는 왕, 유통은 여왕'

"Thomas는 양질의 트래픽을 가져옵니다. 산업 B2B에서 중요한 건 문의 수가 아니라 '적합한 구매자'입니다. Thomas는 구매 프로세스 어느 단계든 올바른 사람을 연결해 줍니다. 콘텐츠를 아무리 잘 만들어도 Thomas 수준의 유통망은 직접 구축 못 합니다. 그래서 파트너십이 강력합니다."

배운 점: 산업 B2B 마케팅은 소비재 마케팅과 근본적으로 다르다

"소비재 방식(BOGO, 쿠폰)을 산업계에 적용하려다 실패하는 경우 많습니다. 우리는 수만 달러 장비를 엔지니어 팀이 검토해 구매합니다. 장기 프로세스죠. Thomas는 이걸 이해하는 유일한 전문 플랫폼입니다."

최신 트렌드 대응: AEO(Answer Engine Optimization) 학습 중

AI 시대 검색 변화에 맞춰 웹사이트·블로그를 '답변 엔진'에 최적화하는 AEO를 연구 중. SEO 여전히 중요하지만, AI 질의 시 자사 정보가 피처드되도록 구조화하는 것이 새 과제.

미국 제조업의 미래에 대한 낙관론

• 모기업의 장기적 미국 제조 투자 지속 – 국내 공급망 확보로 속도·통제력 강화
• 미주 지역 창고·시설·인력 인프라 구축 완료
• 미국산 부품 확대하되, 세계 최고 부품은 글로벌 소싱 병행 – 협력 지속 시 미래 밝음

이미지 제공: Aerzen