산업 아이콘:Aerzen, Thomas의 125년 유산으로 브랜드 인지도 향상

Thomas는 125년 넘게 산업 구매자와 공급업체를 연결해 왔습니다. Industrial Icons 블로그 시리즈는 Thomas와 함께 비즈니스를 성장시켜온 오랜 고객과 수년 동안 그들과 함께 발전해 온 마케팅 및 광고 솔루션을 기념합니다.

장비 제조업체인 Aerzen은 1864년 창립 이래 압축기 및 송풍기 기술의 발전을 통해 명성을 쌓아 왔습니다. 이 회사는 1868년에 유럽에서 최초의 용적식 송풍기를 생산했으며 오늘날 전 세계 고객에게 고도로 설계된 기계와 응답성이 뛰어난 제품, 서비스 및 지원을 제공하고 있습니다. Aerzen 마케팅 관리자인 Ralph Wilton은 회사가 20년 이상 Thomas와 협력하면서 어떻게 회사가 올바른 고객에게 다가갈 수 있도록 함으로써 일관되고 고품질의 리드를 제공했는지에 대해 설명합니다.

지금까지 Thomas와 함께한 여정에서 가장 큰 승리는 무엇이며, Thomas와 오랫동안 함께 할 수 있었던 이유는 무엇입니까?

Thomas 프로그램은 양질의 트래픽을 유도합니다. 많은 경우 문의, 연락처, 활동 또는 트래픽 등 수량이라는 빛나는 대상으로 인해 주의가 산만해집니다. 그러나 특히 산업 B2B에서는 품질이 정말 중요합니다. 우리는 Thomas 프로그램이 [산업 구매] 프로세스의 어느 단계에 있든 상관없이 적합한 인력을 지속적으로 확보하고 있음을 확인했습니다.

Thomas는 올바른 사람들에게 다가갈 수 있는 분포를 가지고 있습니다. 저는 항상 "콘텐츠는 왕이지만 배포는 여왕이고 그녀는 바지를 입는다"고 말합니다. 나는 하루 종일 여기 앉아서 놀라운 콘텐츠를 만들 수 있고, 좋은 배포를 위해 일부 사람들에게 이를 전달할 수도 있지만 Thomas가 갖고 있는 수준까지는 아닙니다. 이것이 바로 우리가 좋은 파트너십을 맺고 있는 이유입니다. Thomas는 강력한 배포와 강력한 콘텐츠의 올바른 조합을 갖추고 있기 때문에 우리가 스스로 할 수 있는 것 이상으로 우리 브랜드를 증폭시킵니다.

토마스와 함께 일하면서 배운 점은 무엇인가요?

Thomas는 자신이 하는 일에 탁월한 능력을 발휘하는 탄탄한 회사입니다. 그들이 하는 일은 산업별 B2B 마케팅뿐입니다. 소비자 제품 접근 방식을 취하고 이를 산업, B2B 세계에 적용하려고 노력하는 프로그램과 회사가 너무 많습니다. 그것은 우리 모델이 아니기 때문에 작동하지 않습니다. BOGO 세일(1+1) 또는 쿠폰 코드가 없습니다. 우리는 수만 달러의 비용이 들고 이를 뒷받침하는 엔지니어링 팀이 필요한 장비를 판매하고 있습니다. 완전히 다른 유형의 구매인데, 다른 회사에서는 [산업용 B2B 마케팅]이 장기적인 과정이어야 한다는 점을 이해하지 못합니다. 소비자 마케팅은 실제로 수량에 관한 것이지만 큰 숫자는 필요하지 않습니다. 적시에 구매할 적절한 사람들이 필요합니다.

현재 귀하가 속한 업계/부문에서 보고 있는 추세는 무엇입니까? 이러한 추세에 맞춰 마케팅 전략을 어떻게 조정하고 있나요?

AI는 요즘 큰 트렌드다. 저는 개인적으로 사람들이 요청을 입력하거나 검색 엔진에 쿼리를 시작할 때 우리가 소개되도록 웹사이트와 블로그를 설정하는 AEO(응답 엔진 최적화)에 대해 더 많이 배우고 있습니다. 여전히 중요한 SEO에 관한 것이 아닙니다. 저는 AI의 측면과 AI가 일상 업무에 어떻게 도움이 될 수 있는지 배우고 있습니다.

제조업은 정치적, 경제적 변화 속에서도 미국에서 지속적인 산업임이 입증되었습니다. 업계의 미래에 대한 희망을 주는 것은 무엇입니까?

Aerzen 모회사는 장기적으로 투자하고 올바른 일을 할 의향이 있으며 한동안 제조를 위해 미국에 투자해 왔습니다. 그들은 어디에 있든 국내 제조 시설이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 현지 공급업체가 있으면 외국 회사에 물건을 가져오는 것보다 빠르고 해당 시장 공간에 대한 통제력이 더 큽니다. 우리는 지난 수년 동안 구축한 유통 및 시설, 창고 등을 미국에 집중하고 있으므로 북미와 남미 전역에서 더 빠른 속도와 효율성을 얻을 수 있습니다. 이를 위해서는 많은 인프라, 많은 투자, 많은 계획, 많은 인력이 필요합니다.

우리는 또한 지역, 지역, 전국 등 더 많은 미국 제조업체를 사용하고 있습니다. 그러나 나는 또한 세계 최고를 원한다면 전 세계에서 소싱을 받아야 한다고 생각합니다. 여기 미국에서 만들어진 최고의 제품, 부품, 부품을 항상 찾을 수 있는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 미래에 대해서도 낙관적입니다. 우리가 계속 협력하는 한 우리의 미래는 밝습니다.

이미지 출처:Aerzen