IoT에서 어떻게 돈을 벌고 발전합니까? '고객 중심'으로 시작하십시오.

지난주 IoT Solutions World Congress 2018에서 처음 만난 사람 바르셀로나에서 IoT Now의 오랜 친구였습니다. 무명으로 남을 자. 그는 지쳐 보였다. 나는 첫날에 그보다 몇 시간 늦게 도착했다. “쇼는 어때?” 내가 물었다.

그는 "별로 새롭지 않은 얼굴"이라고 말했습니다.

Jeremy Cowan이 말합니다. . IoT Now의 향후 2일 팀은 대면 회의(디지털이 항상 문제가 되지는 않음), 미소, 사진, 낙서로 가득 찬 메모로 가득 찼습니다.

사물 인터넷(및 M2M 또는 M2M 통신)을 새로운 현상으로 보고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 모든 사람이 그렇게 보는 것은 아닙니다. Hitachi Vantara와의 광범위한 채팅 , 회사의 솔루션 엔지니어링 – 빅 데이터, IoT 및 AI 담당 부사장인 Wael Elrifai는 Hitachi가 108년 된 제조 사업이며 60년 동안 디지털 사업을 해왔다고 지적했습니다. (또한 참조:Pentaho의 상주 IoT 전문가인 Wael Elrifai는 우리 모두에게 복잡성을 수용할 것을 촉구합니다)

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3년 전 Hitachi는 Pentaho를 인수했습니다. 그는 기계와 기술 사이의 간격을 좁히기 위해 5억 5천만 달러(4억 8천 4백만 유로)를 지불했습니다. 글로벌 그룹으로서 Hitachi는 현재 연구 개발(R&D)에 35억 달러(30억 8000만 유로)를 투자하고 있으며 특히 스마트 시티, 인공 지능(AI) 및 연결된 교통 수단, 특히 Train-as-a -서비스(곧 여기에 별도의 보고서가 제공됩니다).

스마트 시티는 명령 경제에서 번창합니다.

Hitachi Insight Group의 스마트 공간 및 비디오 인텔리전스 마케팅 이사인 Justin Bean은 다음과 같이 말했습니다. 안드라 프라데시(인도)에서 Hitachi는 농업, 교육 및 교통을 포함한 33개의 다른 정부 부서와 관련된 스마트 도시 개발을 지원하고 데이터 기반 측정치를 사용하여 연금, 서비스 제공, 쓰레기 수거 및 쌀 배급과 같은 다양한 기능을 관리합니다. . (Andra Pradesh의 더 많은 소식이 곧 있을 예정입니다. Ed .)

Elrifai는 "스마트 도시는 결코 완성되지 않습니다. "통합 주차는 빠른 주차 외에도 스트레스 해소, 교통량 감소, 휘발유 사용량 감소와 같은 추가 이점이 있습니다."

Hitachi가 "스마트 공간"을 어떻게 정의하는지 묻는 질문에 그는 소매, 승객 운송, 도시 보안, 중요 기반 시설 및 교육에 미치는 영향을 지적했습니다. “우리는 이것을 안전하고 효율적이며 더 나은 경험으로 만들고 싶습니다. 그들은 함께 스마트 도시를 만듭니다. 1단계는 데이터를 한 곳에서 가져오는 것입니다.”

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스마트 시티 비즈니스는 어떻게 구축하나요?

물론 스마트시티에 대한 통일된 거버넌스 모델은 없기 때문에 종종 의문이 남는다. 데이터를 계속 사용할 수 있다는 보장도 없고 데이터 SLA(서비스 수준 계약)도 없는 상황에서 기업은 연결된 도시를 위한 서비스를 기반으로 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

예를 들어, 뭄바이의 7개 섬 맞은편 본토에 건설된 인도 비즈니스 자본의 확장인 Navi Mumbai에서 Hitachi는 인공 지능(AI) 기술을 사용하여 풍력 발전 프로젝트에 참여했습니다. 여러 풍력 터빈 공급업체의 데이터를 통합하며 Elrifai는 'Windfarm-as-a-Service'로 설명합니다.

"우리는 그들의 데이터를 수집하고 다른 제공업체의 데이터와 결합합니다." 기계 학습(ML)을 통해 Hitachi는 업계 평균 데이터 오류율을 절반으로 줄였다고 주장합니다. 미래에는 잉여 풍력 에너지를 자동차 배터리에 저장하는 것이 가능할 수 있습니다. 하지만 현재로서는 "풍력 발전 단지의 에너지 출력을 예측하는 것은 전력 네트워크의 부하 분산에 매우 중요합니다."라고 그는 덧붙였습니다.

Hitachi의 긍정적인 분위기는 IoT의 글로벌 비즈니스에 대한 친구의 우려를 공유하게 했습니다. 얼마나 수익성이 있습니까? 테이블 주위에는 조심스러운 미소가 가득했고 잠시 동안 아무도 대답하지 않았습니다. Hitachi는 IoT에서 손익 수치를 분석하지 않는 것 같습니다. 적어도 미디어에서는 그렇지 않습니다. 누군가는 자신의 '경쟁 우위'를 포기하지 않는 것에 대해 투덜거렸다. 그러나 미소와 유쾌한 모습은 통신원에게 일부 솔루션 공급업체가 사물 인터넷에서 좋은 돈을 벌고 있다는 사실을 의심하게 만들었습니다.

서비스로서의 모든 것

어려운 수치가 없어서 다시 시도했습니다. 지금은 Everything-as-a-Service로의 전환 시대입니까?

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"전부는 아닙니다." Elrifai가 대답했습니다. “우리는 시장을 감지하는 데이터를 가지고 있습니다. 모든 비즈니스가 '서비스형'에 적합한 것은 아니지만 우리는 점점 더 고객 중심이 되어 고객의 관심사, 취향 및 서비스의 사회적 영향을 측정하고 있습니다."

소프트웨어 AG 의 온라인 비즈니스 부사장인 Philip Hooker가 IoT Now에 말했습니다. 독일에 기반을 둔 이 회사는 스마트 시티 부문에서도 활발히 활동하고 있으며 현재 "강력한 정부 통제가 강력한 이니셔티브를 의미하는" 중동에서 여러 이니셔티브를 수행하고 있습니다. 이러한 이니셔티브에는 가로등, 도시 주차 및 폐기물 관리가 포함되며 모두 서로 다른 고객과 데이터를 공유합니다.

(또한 참조:Abu Dhabi는 Software AG의 Cumulocity IoT
를 사용하여 스마트 시티 프로젝트를 완료하고 Software AG는 IoT 기술 리더십을 확장하기 위해 비공개 금액으로 Cumulocity를 인수합니다.

회사의 Cumulocity 솔루션(Cumulocity는 2017년에 인수됨)은 장치, 사용 사례 및 연결에 구애받지 않습니다. 그러나 스마트 조명은 주로 메쉬 네트워크라고 Hooker는 말했습니다. 예를 들어 BLE는 이 애플리케이션에 대해 너무 불안정하고 LPWAN은 너무 비싸다고 설명했습니다.

IoT 통합 지속

더 작거나 약한 IoT 플레이어가 계속해서 밀려나고 있습니다. Software AG는 이번에 Built.io, 를 구입하여 10월에 다시 저축액을 절감했습니다. 샌프란시스코에 기반을 둔 통합 플랫폼으로서의 서비스(iPaaS) 회사로 비공개 금액입니다. Built.io는 2015년에 설립되었으며 워크플로 통합 도구가 인기를 얻었습니다. Hooker는 현재 100개의 클라우드 응용 프로그램이 연결되어 있다고 보고했습니다. "예를 들어 Office 365와 Salesforce를 사용하는 일부 고객은 이제 둘 사이에 데이터를 통합할 수 있습니다."

(또한 참조:Software AG가 Built.io를 인수하여 하이브리드 및 클라우드 통합에서 입지를 강화함)

단순함은 Software AG의 지속적인 주제였습니다. 또한 IoT 애플리케이션은 커피를 마시는 데 걸리는 시간보다 짧은 8분 만에 구축할 수 있다고 주장했습니다.

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Intel, Movidius 유닛용 Vertex 인수

따라서 IoT 부문에서 시장 통합이 빠르게 진행되고 있습니다. Big Fish가 Minor Minnow를 먹는 것입니까, 아니면 Good Tech가 더 많은 청중을 찾는 것입니까? 그건 당신에게 맡기겠습니다.

IoT 시장이 반쯤 차 있든 반쯤 비어 있든 간에, Intel Movidius 사업부를 통해 계속 투자하는 또 다른 Blue-Chip 기업입니다. 두 달 전 인텔은 시애틀에 기반을 둔 스타트업인 Vertex.AI를 인수했으며 현재 인텔 인공 지능 제품 그룹에 속해 있습니다. 여기에서 PlaidML을 오픈 소스 프로젝트로 계속 개발하고 있으며 곧 Apache 2.0 라이선스로 전환할 예정입니다.

인텔의 모비디우스 유닛도 계속해서 신제품을 공개하고 있다. Intel Vision Accelerator Design Products 제품군은 바르셀로나에서 전시되었으며 에지 기기에서 인공 지능(AI) 추론 및 분석 성능을 목표로 합니다(AI 및 IoT에 대한 향후 이벤트 보고서 참조).

이 뉴스는 개발자가 인간의 시각을 에뮬레이트하는 애플리케이션과 솔루션을 만드는 데 도움이 되는 OpenVINO 툴킷(VINO는 Visual Inferencing Neural Network Optimization)의 2월 출시에 이어 나온 것입니다. 인텔 IoT 그룹의 시장 부문 이사인 Todd Matsler는 다음과 같이 보고했습니다. "현재 이 툴킷에는 5,000명 이상의 개발자 사용자가 있으며 20개 이상의 회사에서 제품을 출시했습니다."

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(또한 참조:차세대 컴퓨팅을 위해 'RealSense를 통해 컴퓨터 비전을 가속화하기 위해' Movidius를 인수한 Intel)

내 친구의 "별로 새롭지 않은"댓글로 돌아갑니다. 지출할 돈이 있는 회사의 경우 흥미로운 기술을 판매합니다. 몇몇 경우에 이러한 회사는 고객 기반을 새 집으로 데려올 수도 있습니다. 그리고 IoT의 현재 다윈주의적 생존자 선택이 끝날 기미가 전혀 보이지 않습니다. 정반대입니다. 이 미성숙한 시장에는 너무 많은 플랫폼, 연결 및 솔루션 공급업체가 있습니다.

하지만 IoT 생태계가 돈을 벌지 못한다는 의미로 받아들이지 마십시오. 일부 호랑이의 얼굴에는 미소가 있습니다.

IoT Now 및 IoT Global Network의 편집 이사인 Jeremy Cowan의 보고서