IoT 솔루션 생성 가속화

Advantech의 Arturo Lotito

IoT를 통해 조직은 사무실이나 공장, 공급망, 현장 또는 고객의 손에 있는 모든 장치 또는 자산을 연결할 수 있습니다. Advantech의 IoT 비즈니스 개발 및 조정자 이사인 Arturo Lotito는 엄청난 기회가 있다고 말합니다. 그러나 운영, 비즈니스 프로세스 및 모델, 전략에 대한 새로운 접근 방식이 필요합니다. 기업이 문제를 해결할 수 있도록 지원하기 위해 이제 다양한 분야의 전문 지식을 편리하고 비용 효율적이며 바로 사용할 수 있는 패키지로 제공합니다.

IoT 기회 및 과제

사물 인터넷(IoT)은 점점 더 많은 기업이 모든 수준에서 비즈니스를 혁신하고 공급업체 및 고객과의 연결을 강화할 수 있도록 하는 중요한 도구를 제공합니다. 기회는 쉽게 볼 수 있지만 실현하기 어려울 수 있습니다. 엔지니어링 기술, 기술 지식, 테스트 및 통합 기능과 같은 다양한 역량이 요구되며, 이는 디지털 혁신을 달성하기 위해 단독으로 일하는 소규모 조직의 범위를 벗어납니다.

서비스화 – 기존의 상용 제품 기반 가치 제안을 고객 관계를 강화하고 추가 가치를 제공하며 수익 창출을 향상시킬 수 있는 서비스 지향 모델로 이동하는 것이 좋은 예입니다.

한 건물 전체에 LED 램프를 설치하도록 주문한 시 당국이나 병원 그룹과 같은 조직의 시설 관리자를 잠시 생각해 보십시오. 기본 요구 사항은 램프가 아니라 조명이라는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 대신 유지 관리 및 폐기와 같은 기타 필수 요소가 포함된 조명을 서비스로 구매함으로써 관리자는 자본 지출을 절약하고 사내 팀의 부담스러운 작업을 줄일 수 있습니다. 공급업체도 수익과 시장 점유율을 높일 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

전통적인 제품 중심 모델에서는 포장 메모가 인쇄되고 상품(램프)이 배송되면 고객 참여가 거의 끝납니다. 공급업체는 IoT 기술을 활용하여 고객과 영구적으로 연결하고 지속적으로 서비스를 관리하는 데 필요한 모든 데이터를 자동으로 캡처할 수 있습니다. IoT는 또한 환경 영향 및 관련 처벌을 최소화하기 위해 현장 장비가 수명이 다했을 때 올바르게 처리되도록 보장하는 훌륭한 메커니즘을 제공합니다.

한편, IoT는 서비스화의 중요한 조력자이며, 다른 한편으로는 기존 장비 공급업체가 사용되는 기술, 서비스 제공과 관련된 운영 측면에서 더 복잡한 새로운 비즈니스 모델로 이끌고 있습니다. 및 전략적 관리에 대한 요구.

이렇게 증가된 복잡성은 서비스 개발에 추가적인 위험을 초래합니다. 특정 유형의 제품을 만들고 마케팅하는 데 익숙한 회사는 해당 제품을 중심으로 판매 가능한 서비스를 구축하고 모든 서비스 제공 측면도 처리하는 데 필요한 기술과 지식을 사내에 모두 가지고 있지 않을 수 있습니다. 또한 공급업체는 시장을 위한 복잡한 서비스를 구상하고 준비하는 데 더 많은 시간이 필요할 수 있으므로 현금 흐름에 문제가 될 수 있는 수익 창출 시간이 더 길어질 수 있습니다.

도메인 전문가와 파트너

효과적인 대응은 완전하고 시장성 있는 서비스를 만드는 데 필요한 추가 역량을 제공할 수 있는 파트너를 식별하는 것입니다. 이러한 역량은 사전 설치되거나 클라우드에 있는 앱 개발 또는 소프트웨어 IP일 수 있습니다. 하드웨어의 특정 요소일 수도 있고, 특정 시장을 만족시키기 위한 서비스 구성과 같은 고급 기술일 수도 있고, 고객 조직의 주요 의사 결정권자에게 접근하는 올바른 방법일 수도 있습니다.

이와 같은 크로스 도메인 파트너십은 전통적인 제품 지향 기업이 서비스화로 성공적으로 전환하는 데 필수적입니다. 그러나 올바른 파트너를 선택하는 것이 중요하며 선택하는 것은 어렵고 시간이 많이 걸리며 위험할 수 있습니다.

이러한 잠재적인 문제를 극복하고 복잡한 새로운 IoT 서비스의 출시 시간을 단축하기 위해 어드밴텍은 IoT SRP(Solution-Ready Platform)를 구축하여 파트너 관계 원칙을 한 단계 끌어 올렸습니다. 선별된 파트너와 공동으로 제작되고 완전히 테스트 및 제품화된 SRP를 통해 시스템 통합자는 어드밴텍과 파트너의 기술 및 노하우를 기반으로 안정적이고 효과적인 솔루션을 신속하게 구축하고 제공할 수 있습니다.

현재 전기 자동차 충전, 스마트 주차, 지능형 건강 관리, 스마트 팩토리와 같은 기회와 진동 모니터링, 원격 작동 및 유지 관리와 같은 인더스트리 4.0과 같은 기회를 다루는 SRP가 30개 이상 있습니다. 표 1은 몇 가지 예를 보여줍니다.

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표 1. 어드밴텍 SRP는 다양한 IoT 서비스 시장에서 광범위한 기회를 지원합니다.

솔루션 준비 패키지

EVCMS(Electric Vehicle Charging Management System) SRP를 예로 들면 이 패키지는 충전소 운영자를 위한 중앙 집중식 대시보드, 차량 소유자가 충전 상태 및 청구를 모니터링할 수 있는 모바일 앱, Arm Mbed를 포함한 완전한 클라우드 기반 서비스를 제공합니다. 과금 데이터 캡처 및 통신 게이트웨이 관리를 위한 클라우드 포털.

SRP 공동 제작자 XMight의 대시보드 및 모바일 앱은 계약 용량 최적화, 지능형 청구 일정, 청구 및 지불 관리, 장비 모니터링과 같은 측면을 처리합니다. 이는 전문가의 노하우와 시장 경험을 요구하는 완벽한 현장 준비 서비스의 필수 요소입니다. 그림 1과 같이 에지 서비스와 머신 러닝 및 데이터베이스 지원도 통합됩니다.

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산업용 IoT(IIoT) 서비스와 관련하여 서비스 혁신가의 주요 과제에는 에지 장치 관리, 무선 통신 및 데이터 분석과 통합되어야 하는 다양한 장비 데이터 형식 및 표준이 포함됩니다.

추가 과제에는 AI 모델을 전문 지식으로 생성 및 통합하고 클라우드 플랫폼에서 최종 사용자가 시각적으로 직관적인 보고서를 사용할 수 있도록 하는 것이 포함됩니다. 또한 해당 데이터 데이터 처리 규정의 준수, 신뢰할 수 있는 플랫폼 및 데이터 보안 메커니즘에 대한 고객의 기대와 같은 법적 의무도 있습니다.

어드밴텍의 산업용 SRP에는 이러한 문제에 대한 솔루션이 내장되어 있습니다. AnCAD 및 기타 파트너와 공동으로 만든 장비 진동 모니터링 솔루션이 그 예입니다. 진동 시각화 대시보드와 모니터링 및 분석 도구를 제공하여 고객이 장비 유지 관리 비용을 최적화하고 비용이 많이 드는 장비 가동 중지로 이어질 수 있는 문제를 사전에 예방할 수 있습니다.

AnCAD의 에지 인텔리전스는 SRP의 다른 앱이 동적 균형 모니터링, 장비 관리, 임계값 및 경보와 같은 측면을 처리할 수 있도록 하는 복잡한 신호 사전 처리 및 시간/주파수 영역 분석 문제를 해결합니다.

최대의 성공을 위한 변경 관리

서비스화는 IoT가 현재 제공하는 수많은 엄청난 기회 중 하나일 뿐이며, 이는 조직이 운영하고 시장에 출시하는 방식에 혁명을 일으킬 수 있습니다. 그들은 빠르게 적응해야 하며 가장 성공적인 사람이 반드시 가장 강하거나 가장 지능적인 사람이 아니라 변화를 가장 잘 관리할 수 있는 사람일 것입니다. 어드밴텍의 공동 창작 접근 방식은 특정 도메인 전문 지식을 즉시 사용할 수 있도록 하여 안전하고 신뢰할 수 있는 동급 최고의 IoT 솔루션을 만드는 데 도움이 됩니다.

이 블로그의 저자는 Advantech의 IoT 비즈니스 개발 및 조정자 이사인 Arturo Lotito입니다.