산업용 IoT 프로젝트를 방해할 수 있는 5가지 함정

산업용 IoT 생태계에서 길을 잃기 쉽습니다. 수백 개의 공급업체와 거의 비슷한 수의 플랫폼 제공업체와 함께 프로토콜과 연결 옵션이 매우 많으며 스스로 연구할 가치가 있는 사이버 보안 및 데이터 과학도 있습니다.

그러나 151 Advisors의 파트너인 스티브 브루머(Steve Brumer)는 산업 IoT 프로젝트를 시작하는 회사가 IIoT 전략이 최종 사용자의 삶을 어떻게 개선할 것인지, 수익 창출 또는 경쟁 환경과 같은 기본 사항에 대해 신중하게 생각했다고 말했습니다. 그리고 다가오는 Sensors Expo &Conference에서 기업 IoT 시장. 여기에서 Brumer는 산업용 IoT 프로젝트를 포위할 수 있는 몇 가지 걸림돌을 공유합니다.

1. 고위 지원 및 지도 부족

IoT 채택률은 2020년까지 500억 개의 IoT 장치가 있을 것이라는 초기 예측을 따라가지 못했습니다. 현재 대부분의 분석가는 이 수치를 200억 개에 가깝게 보고 있습니다. Brumer는 "고위 경영진의 동의를 지속적으로 얻을 필요는 없습니다."라고 말했습니다.

그러나 고위급이나 이사회 지원이 부족하면 IIoT 프로젝트가 중단될 수 있지만, 정치로 인해 판매 주기가 길어질 수 있는 스마트 시티 공간에서는 특히 문제가 골칫거리일 수 있습니다. 브루머는 “시 의회에 처음에 프로젝트를 승인한 시장을 두고 새로운 사람이 선출되면 모든 것이 지연되는 것을 볼 수 있습니다.”라고 말했습니다. "이 문제는 스마트 시티 시장이 지금쯤이면 모두가 생각했던 것만큼 널리 퍼지지 않는 이유 중 하나라고 생각합니다."

2. 마법적 사고에 빠지다

사물 인터넷 시장은 상대적으로 미숙하지만 시장을 주도하기 위해 수십억 달러를 투입한 기술 및 산업 거물들의 상당한 지원을 계속 받고 있습니다. 이러한 역학 관계로 인해 많은 기업이 겉으로 드러나는 것 이상으로 부자가 되기를 희망했습니다. 예를 들어, Brumer는 최근 국내 시장에 진입하기를 원하는 미국 이외의 농업 회사와 이야기를 나누었습니다. “그들의 질문은 '미국에서 어떻게 돈을 벌 것인가?'였습니다. 저는 '오늘 어떻게 돈을 벌고 있습니까?'라고 물었습니다."라고 Brumer는 말했습니다. “'글쎄, 우리는 오늘 돈을 벌지 못한다'고 대답했다.” 게다가 회사는 미국의 스마트 농업 파트너 생태계에 대해 많은 생각을 하지 않았다. Brumer는 다음과 같이 덧붙였다. 어떤 부분에 집중하고 싶나요?” 이 이야기는 일화에 불과하지만 많은 조직에서 사물 인터넷 배포를 통해 수익을 창출하는 방법을 찾는 데 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 개념 증명 프로젝트를 설정하는 것은 비교적 쉬울 수 있지만 IoT 기반 비즈니스를 시작하는 것은 다른 문제입니다. 브루머는 “기업은 누군가의 지시에 따라 산업용 IoT 측면에서 시험을 하는 경우가 많다고 생각하지만 실제로 할 이유가 없었다”고 말했다. 탐색에 이점이 있을 수 있지만 ROI와 같은 기본 사항을 놓치거나 필요한 모든 수석 팀 리더의 동의를 얻는 회사는 IoT 이니셔티브가 개념 증명 연옥에 갇혀 있는 것을 볼 가능성이 높습니다.

3. 통합을 과소평가

기업 및 산업 공간에서 사물 인터넷은 연결 옵션, 보안 문제 및 기계 학습에서 모든 것에 대한 연구가 필요한 직소 퍼즐과 같습니다. 선택할 수 있는 IoT 플랫폼이 수백 개 있지만 종단 간 솔루션은 없습니다. 따라서 최고의 성과를 내는 회사는 통합업체입니다. 그들은 생태계의 관점에서 생각합니다. 이에 대한 최근 증거는 PTC ThingWorx에 대한 로크웰 오토메이션의 10억 달러 이상 투자에서 볼 수 있습니다. “PTC는 오늘날 업계에서 가장 많이 배포되고 가장 성공적으로 통합된 플랫폼입니다. 로크웰의 10억 달러 거래가 이를 입증합니다.”라고 Brumer가 말했습니다.

4. IoT 플랫폼을 지나치게 강조

2018년에는 IoT 플랫폼이 너무 많아 일일이 추적하기가 어렵습니다. IoT 플랫폼을 만든 상당수의 회사는 그렇게 시작하지 않았습니다. Brumer는 "[IoT 시장에서] 기업이 더 나은 쥐덫을 만들 수 있다고 믿게 만드는 정당한 도전이 있다고 생각합니다."라고 말했습니다. 그러나 IoT 플랫폼 시장에 진입하는 많은 기업들은 경쟁 환경을 이해하는 데 잠시 시간을 쏟았습니다. “IoT 플랫폼을 구축하고 싶다고 말하는 고객을 만날 때마다 '얼마나 많은 돈과 노력과 시간이 들까요? 그리고 수백 개의 플랫폼 회사 중 하나와 협력하고 그들의 물건에 화이트 라벨을 붙이려면 무엇이 필요할까요?'”

5. 버즈워드 대박

산업용 IoT를 가장 효과적으로 수익화하는 방법을 결정하는 것만으로도 충분히 어려운 일입니다. 그러나 기술 산업이 차세대에 계속 집중하는 것은 그것을 훨씬 더 어렵게 만들 수 있습니다. 비교적 소수의 회사가 생산 규모의 산업용 IoT 프로젝트를 배포했지만 소수의 기업은 블록체인과 같은 새로운 기술에 주목하고 있습니다. "하지만 다시 말하지만, 누가 배포하고 ROI는 얼마입니까? 그렇게 하기 위해 시간과 에너지와 노력을 들이는 것에 대한 가치 제안은 무엇입니까? 블록체인에서는 아직 본 적이 없습니다.”라고 Brumer가 말했습니다.

최신 기술에 대해 배우는 것은 가치가 있지만 Brumer는 과대 광고에 빠지거나 약어 사용 증가와 당면한 문제에 대한 이해도 향상을 동일시하지 말 것을 권장합니다. Brumer는 "OT 및 IT와 같은 유행어가 너무 많습니다. IT는 일반적으로 사용되는 용어이지만 운영 분야에서 일하는 대부분의 사람들은 자신을 식별할 수 있는 새로운 약어를 정확히 찾고 있지 않았습니다. Brumer는 "왜 이것을 더 혼란스럽게 만들고 있습니까?"라고 물었습니다.