산업용 IoT 이니셔티브를 좌초시키는 5가지 흔한 함정

산업용 IoT(IIoT)는 상당한 운영 이득을 약속하지만, 많은 프로젝트가 생산 단계에 도달하기 전 좌초한다. 분석가들에 따르면 2020년까지 예상된 500억 IoT 디바이스는 현재 200억 수준에 머물러 예상보다 느린 채택 곡선을 보인다. 다가오는 Sensors Expo & Conference에서 151 Advisors 파트너 Steve Brumer가 IIoT 이니셔티브를 탈선시킬 수 있는 5가지 빈번한 걸림돌을 제시한다.

1. 고위 경영진 지원과 가이던스 부족

최고 경영진 참여는 필수적이다. 일관된 이사회 매수 없이는 프로젝트가 정체될 수 있다. 특히 정치 변화가 영업 주기를 연장하는 스마트 시티 배포에서 그렇다. Brumer는 시장의 승인이 새 공직자 취임으로 뒤집힐 수 있다며, 이것이 많은 스마트 시티 솔루션이 기대에 미치지 못하는 이유라고 설명한다.

2. 마법적 사고에 빠지기

많은 기업이 단순히 IIoT 공간에 존재하는 것만으로 수익을 낼 수 있길 바라며 진입한다. Brumer는 현재 아무것도 벌지 못한다는 사실을 깨달은 후 "미국에서 어떻게 돈을 벌까?"라고 묻던 농업 기업을 회고한다. 그런 기업들은 현재 수익원, 파트너십 생태계, 명확한 ROI 지표 같은 핵심 질문을 무시해 개념 증명 단계에서 정체된다.

3. 통합 과소평가

IIoT는 연결성, 보안, 분석이 얽힌 복잡한 퍼즐이다. 수백 개 플랫폼이 있지만 엔드투엔드 솔루션을 제공하는 곳은 드물다. 생태계를 전체적으로 보는 통합 업체가 가장 좋은 성과를 낸다. 예를 들어 Rockwell Automation의 PTC ThingWorx 10억 달러 투자는 검증되고 널리 채택된 플랫폼의 가치를 강조한다.

4. IoT 플랫폼 과대평가

시장이 플랫폼 벤더로 포화된 상태지만, 많은 기업이 자체 구축을 시도한다. Brumer는 개발 실제 비용과 기존 플랫폼과의 파트너십 및 화이트라벨링 솔루션 활용을 비교 평가하라고 조언한다. 자원 투입 전 경쟁 구도 이해가 필수적이다.

5. 버즈워드 향연

블록체인, AI, OT-IT 컨버전스 같은 신기술에 대한 끊임없는 초점은 가시적 ROI에서 주의를 분산시킬 수 있다. Brumer는 버즈워드를 가치와 동일시하지 말 것을 경고하며, 리더가 두문자어보다 명확하고 측정 가능한 목표를 우선시해 프로젝트를 현실에 고정하라고 촉구한다.

이러한 함정을 해결함으로써 조직은 IIoT 프로젝트를 파일럿 연구에서 확장 가능하고 수익 창출하는 솔루션으로 전환할 수 있다.