IIoT 프로젝트는 자산 및 확실한 기밀성으로 시작합니다.

대부분의 디지털화 프로젝트에는 두 가지 공통점이 있습니다. IBM의 Al Opher 그의 고객을 위해 일합니다. 그들은 자산 수준에서 데이터 수집 및 분석을 강화하는 것으로 시작하며 아무도 자신이 하는 일을 다른 사람이 알기를 원하지 않습니다.

“제가 일하는 대부분의 고객들은 저에게 똑같은 말을 합니다. '알, 이 프로젝트는 매우 중요하고 매우 중요하며 영혼을 말할 수 없습니다'라고 그는 말했습니다. "모든 것이 경쟁 우위라고 믿기 때문에 비밀이 보장되고, 잠재적인 마진을 보았기 때문에 경쟁 우위라고 생각합니다."

IBM의 미국 산업 시장, 판매 및 유통 총괄 책임자인 Opher에 따르면 IoT 기술은 이 모든 것의 핵심입니다. 그는 지난주 애틀랜타에서 열린 Industrial IoT World 컨퍼런스에서 "산업 생태계의 디지털화:이 데이터가 풍부한 환경에서 승리하여 미래 지향적인 기업이 되기 위한" 기조 연설의 일부로 자신의 조언을 공유했습니다.

Opher는 고객이 이미 계측된 자산으로 시작하여 생산, 재고, 물류, 그리고 마지막으로 소비자화를 목표로 하는 프로젝트를 향상시키는 프로젝트와 일종의 연계로 이동한다고 말했습니다.

Opher에 따르면 클라이언트는 IIoT 프로젝트 비용을 운영 비용으로 지불하는 것을 선호합니다. 이러한 관점에서 IBM IoT 서비스의 핵심 부분은 자체 자금 조달 프로젝트 모델로, 고객이 4~6개월 프로젝트에서 즉시 사용 가능한 소프트웨어를 구매하고 배포하여 나머지 이니셔티브에 자금을 지원하는 데 비용을 절감할 수 있습니다. .

Opher에 따르면 IIoT 프로젝트에 대한 조직 전체의 동의를 얻는 데 중요한 것은 소위 IBM Garage가 가속화하는 데 도움이 되는 "보여주고 말하지 마세요" 접근 방식입니다. 고객은 데이터 수익화 또는 공유를 목표로 하는 프로젝트와 같은 수익 창출 사용 사례를 개발하기 위해 IBM의 독점 요소와 함께 디자인 사고의 원칙을 브레인스토밍하고 활용합니다.

이러한 방식으로 Opher에 따르면 디지털 혁신을 주도하는 것은 산업 자체가 아니라 제품 또는 서비스의 최종 사용입니다. 최종 고객이 자산의 데이터를 활용하여 운영 효율성을 높이고 새로운 수익 창출 서비스 또는 제품을 추진하는 방식이 혼란을 주도하고 있습니다.

Opher는 “모든 제품 회사는 서비스를 판매하기를 원하고 모든 서비스 회사는 솔루션을 판매하기를 원합니다. “파괴에 대해 이야기할 때 종종 업계 관점에서 이야기합니다. 나는 혼란이 업계 아래에서 발생한다고 주장합니다.”