산업용 IoT 성공은 자산 중심 데이터와 엄격한 기밀성에서 시작된다

산업 디지털화 영역에서 두 가지 주제가 일관되게 등장합니다. 자산 수준 데이터 수집에 대한 집중과 기밀성에 대한 타협 없는 약속입니다. IBM의 알 오퍼(미국 산업 시장 총괄, 영업 및 유통)는 지난주 애틀랜타 인더스트리얼 IoT 월드 컨퍼런스에서 이러한 통찰을 공유했습니다.

"저와 일하는 대부분의 고객이 같은 말을 합니다: '알, 이 프로젝트는 초임계적이고 초중요하며, 아무에게도 말하면 안 돼.'"라고 오퍼는 회상했습니다. "모든 것이 비밀입니다. 그것이 경쟁 우위, 즉 의사결정을 이끄는 마진 잠재력이기 때문입니다."

오퍼는 IoT 기술이 이러한 이니셔티브의 핵심에 있다고 강조했습니다. 이미 계측된 자산에서 시작하여 생산, 재고, 물류로 확장하고 궁극적으로 소비자 대면 솔루션으로 나아가는 것의 중요성을 강조했습니다.

고객들은 일반적으로 IIoT 프로젝트를 운영 비용으로 조달하는 것을 선호합니다. IBM은 4~6개월 내에 바로 사용 가능한 소프트웨어를 배포하는 자기 자금 조달 프로젝트 모델로 이 선호도를 충족합니다. 초기에 창출된 절감액이 이니셔티브의 나머지를 지원하는 데 도움이 됩니다.

전사적 동의 확보는 '말하지 말고 보여줘' 철학에 달려 있습니다. IBM의 가레지는 디자인 씽킹 원칙과 독점 IBM 요소를 결합하여 고객이 데이터 수익화 및 공유 같은 수익 창출 사용 사례를 공동 창출할 수 있게 함으로써 이를 가속화합니다.

오퍼에 따르면 디지털 전환의 진정한 동인은 산업 자체가 아니라 데이터의 최종 용도입니다. 고객이 자산 데이터를 활용해 운영 효율성을 높이고 새로운 수익원을 창출하는 방식에서 진정한 파괴가 일어납니다.

"모든 제품 회사는 서비스를 팔고 싶어 하고, 모든 서비스 회사는 솔루션을 팔고 싶어 합니다."라고 오퍼는 결론지었습니다. "파괴는 종종 산업 수준에서 논의되지만, 저는 그것이 그 아래, 제품과 서비스 수준에서 일어난다고 주장합니다."