Industrial IoT 배터리를 사용하지 않는 것을 목표로 하는 Everactive 스타트업

Bob Nunn은 1989년부터 스타트업 세계에 집중해 왔습니다. 당시 직원이 약 30명이었던 Vitesse Semiconductor에 입사했을 때입니다. 약 10년 동안 그곳에서 일한 후 수십억 달러의 가치를 달성했습니다.

경험이 형성되었습니다. "기술 혁신을 중심으로 팀을 구성하고 회사를 구축한다는 아이디어가 제게는 확고히 자리 잡았습니다."라고 그는 말했습니다.

그 사이에 Nunn은 "차고에 있는 두 사람 정도의 작은" 스타트업과 약 500명의 직원을 둔 스타트업과 함께 일했습니다. Fulcrum Microsystems에서 사장 겸 최고 경영자로 일하면서 그는 Intel에 입사하여 3개 사업부에서 일했습니다. 칩 제조업체에서 몇 년 동안 일한 후 그는 스타트업 세계를 너무 좋아하기로 결정하고 일하기 가장 좋은 스타트업을 상상하기 시작했습니다. 이 프로세스는 궁극적으로 그를 배터리가 없는 센서 회사인 Everactive로 이끌었습니다. 이 회사는 처음에는 산업용 IoT 애플리케이션을 위한 배터리 없는 감지 기술 제공에 중점을 둡니다.

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Everactive의 기원은 초저전력 전자공학을 전공한 MIT에서 함께 학교를 다니던 Ben Calhoun과 David Wentzloff 두 교수가 사물 인터넷에 관심을 갖게 되면서였습니다. 수십억 또는 심지어 1조 개의 IoT 장치에 대한 다양한 예측을 본 후 그들은 그러한 장치의 확산이 무엇인지 상상했습니다. 많은 장치가 잠재적으로 배터리로 구동되는 장치가 될 것입니다. 배터리로 구동되는 IoT 장치가 1조 개 있는 세상을 상상하면서 배터리가 평균 수명이 10년이 될 정도로 개선되면 매일 거의 2억 7,400만 개의 IoT 관련 배터리 교체가 있을 것이라고 계산했습니다.

밥 넌

수십억 개의 배터리 구동 IoT 장치가 있는 세상에서도 주기적으로 교체하는 배터리의 잠재적 파급 효과는 운영 효율성을 높이는 기술의 약속과 대조됩니다.

"우리의 유일한 초점은 IoT 장치에서 배터리를 제거하여 엄청난 양의 새로운 데이터 스트림을 생성할 수 있고 온라인 세계에서 Google을 사용하는 것처럼 분류할 물리적 데이터가 많은 이상적인 세상을 만드는 것입니다. "라고 넌이 말했다.

그러나 배터리 없이 거기에 도달하는 것은 단지 에너지 수확의 문제가 아닙니다. 네트워킹, 무선 및 처리를 포함하는 전체 스택 전자 제품의 문제입니다.

광범위한 기술적 초점으로 인해 회사는 명확한 비즈니스 모델을 갖는 것이 중요했습니다. Nunn은 데이터에 초점을 맞추기로 결정했습니다. Nunn은 "이것이 우리가 특정 자산과 환경에서 산업 공간에 대한 완전한 솔루션을 제공하는 데 중점을 둔 비즈니스 모델을 만든 방법입니다."라고 말했습니다. "그런 다음 이러한 자산과 환경에 대한 통찰력을 판매하여 서비스 모델을 기반으로 고객에게 다시 판매함으로써 이를 상업화할 수 있습니다."

산업 시장은 전원이 공급되는 IoT 센서의 사용과 데이터 분석 도구 사용의 정교함 및 경험으로 인해 자연스럽게 적합했습니다. 산업 회사가 IoT 기술을 배치한 정도는 배터리 또는 유선으로 구동되는 IoT 장치를 구현하는 가능성으로 인해 제한되어 있다고 Nunn은 말했습니다. 그는 "현재 모니터링되지 않는" "많은 자산"이 있다고 덧붙였다.

그러한 응용 프로그램 중 하나는 제조에서 캠퍼스 및 병원 환경에 이르는 환경에서 사용되는 일반적인 기술인 스팀 트랩을 모니터링하는 것입니다.

“Steam은 오늘날에도 여전히 많이 사용됩니다.”라고 Nunn은 말했습니다. 그의 추정에 따르면 전 세계적으로 약 5천만에서 6천만 개의 스팀 트랩이 설치되어 있습니다.

많은 조직에서 보일러를 사용하여 증기를 생성한 다음 파이프를 통해 분배합니다. 라인에 결로가 쌓이면 문제가 발생할 수 있으며, 이로 인해 효율성이 저하되거나 잠재적으로 안전 위험이 발생할 수 있습니다. Nunn은 "대도시에서 스팀 트랩이 막히는 경우를 본 적이 있으며 라인에 물이 차서 폭발할 것입니다."라고 말했습니다.

Everactive의 스팀 -트랩 모니터링 기술은 증기 파이프의 열 또는 낮은 수준의 실내 조명에 의해서만 구동됩니다.

스팀 트랩 모니터링에 대한 Everactive의 초점은 기술의 편재성과 스팀 트랩을 면밀히 관찰하여 에너지를 절약할 수 있는 잠재력으로 인해 Fortune 100대 기업과 대화를 시작했습니다. Nunn은 "지속적인 제조 유형 응용 프로그램을 사용하는 사람과 쉽게 대화할 수 있습니다."라고 말했습니다. 예로는 의약품, 식품 및 음료, 펄프 및 제지, 소비재 제조가 있습니다. 이 기술은 지역 난방에도 사용됩니다. "그들은 모두 증기 분배 문제가 있습니다."라고 Nunn은 말했습니다. 감지 기술을 사용하여 이 문제를 모니터링할 수 있지만 이러한 시스템의 배터리는 정기적으로 교체해야 하며 때로는 상당한 비용이 듭니다.

회사의 스팀 트랩 모니터링 기반은 시간이 지남에 따라 스팀 시스템에 대한 추가 통찰력을 제공할 수 있는 잠재력을 제공합니다. 예를 들면 보일러를 직접 모니터링하는 것은 물론 열교환기 및 가열 코일을 모니터링하는 것입니다. Nunn은 "실제 가치는 개별 자산에서 전체 시스템으로 이동하는 것입니다."라고 말했습니다.

Everactive는 또한 정유소 플레어를 유발하는 조건을 감시하기 위해 배터리가 필요 없는 모니터링 장치를 개발했습니다. Nunn은 "이러한 압력 상승이 어디에서 오는지 알려줄 것입니다."라고 말했습니다.

회사 시스템 중 다른 하나는 모터와 회전 장비를 모니터링합니다. Nunn은 "이미 모니터링 중인 모터가 많이 있으며 사람들은 이를 점점 더 많은 모터로 확장하려고 합니다."라고 말했습니다. "우리의 임무는 이를 모든 모터, 모든 펌프, 팬, 그리고 전통적으로는 생각조차 하지 못했던 공장 전체의 모든 것으로 확장하는 것입니다."

다른 젊은 회사보다 Everactive에 오기로 선택한 이유를 묻는 질문에 Nunn은 스타트업이 경쟁자가 되기 위해 필요한 세 가지 주요 기준이 있다고 말했습니다.

첫 번째 측면에서 Nunn은 그의 관심을 얻으려면 스타트업이 세상을 바꾸고 싶어해야 한다고 말했습니다. “바보처럼 들리지만, 우리가 이것을 해낼 수 있다면 세상이 달라질 것이라는 전제에서 시작합니다. Everactive는 확실히 그 틀에 맞습니다.”라고 그는 말했습니다.

자금 조달 관점에서 Everactive는 현재까지 총 6천만 달러를 유치했습니다. 초기에 잘 알려진 벤처 캐피털 회사인 NEA가 주요 투자자가 되었습니다. Nunn은 "이전에 실제로 그들과 함께 일한 적이 있기 때문에 저에게도 큰 체크 표시였습니다."라고 말했습니다.

Nunn의 기술 기준과 관련하여 그는 시장 진출을 위한 스타트업의 전략을 결정하려고 합니다. "잠시 동안 이 작업을 수행한 결과 누군가가 시장 개방을 활용하고 있는지, 실행에 힘쓰고 있는지, 아니면 이것이 정말 근본적인 기술 이점인지 꽤 잘 알 수 있습니다."

Everactive가 Nunn의 모든 확인란을 선택했지만, 그를 도약하고 회사에 합류하도록 설득한 것은 설립자였습니다. Nunn은 "Ben과 Dave는 뛰어난 개인일 뿐 아니라 훌륭한 사람들이며 훌륭한 개인 그룹을 구성했습니다."라고 말했습니다. 그가 입사할 당시 직원은 약 30명이었다. 이제 집계가 50개가 넘습니다.

“우리는 정말로 다음의 큰 일을 열망합니다. 그리고 우리는 그것을 염두에 두고 회사를 만들고 있습니다.”라고 Nunn은 말했습니다. 그것은 나에게 재미입니다. 우리는 '좋아요, 어떻게 인수합니까?'라고 묻지 않습니다. 우리는 '어떻게 하면 세계에서 가장 위대한 기업 중 하나가 될 수 있을까요?'라고 묻습니다.”