IoT 파괴는 우량 기업이 파트너가 아니라 구매해야 함을 의미합니다

<델> 사물 인터넷이 세상을 바꾸고 있습니다. 이로 인해 대기업은 방향과 미래를 재평가해야 하며, 그 결과 많은 기업이 기술 스타트업과 파트너십을 맺기 위해 급히 달려가고 있으며 시장에서 발판을 마련하기 위해 필사적입니다.

파트너링은 좋은 생각처럼 보일 수 있습니다. 비교적 빠르고 쉽고 일반적으로 통증이 없습니다. 기업은 스스로 혁신하는 것보다 더 적은 비용으로 혁신을 절실히 필요로 합니다. 그러나 파트너가 IoT 파괴에 대한 최상의 장기적 솔루션입니까? 필요하지 않습니다.

파괴에는 깊은 변화가 필요합니다

우리는 역사적인 디지털 변화의 시대에 살고 있습니다. 이 IoT 혁명은 비즈니스 모델을 뒤집고 기존 공급망을 파괴하며 고객에게 유리한 힘의 균형을 전환하기 시작했습니다. 경쟁력을 유지하려면 기업도 근본적으로 변화해야 합니다.

지금은 타이타닉호의 데크 체어를 섞을 때가 아닙니다. Wal-Marts, Santanders 및 Fords와 같은 이 세계의 가장 큰 회사들이 경쟁력을 유지하려면 근본적이고 빠르게 변화해야 합니다. 예를 들어 경쟁업체가 로봇을 사용하여 절반 비용으로 동일한 농산물을 수확하는 경우 농업 대기업이 수확 효율성을 3% 향상시키는 것은 거의 가치가 없습니다.

참조: 기업 혁신 센터가 기업의 경쟁력을 높이는 방법

그리고 진실은 진정한 핵심 비즈니스 혁신은 인수를 통해서만 가능하다는 것입니다. 파트너십은 비즈니스의 일부를 개선하여 선택한 부분의 효율성을 개선하는 것입니다. 파트너십은 조직의 핵심을 거의 변화시키지 않습니다.

핵심 혁신을 위해서는 협력 중인 스타트업이 비즈니스의 가장 깊은 부분과 통합되는 맞춤형 맞춤형 기술을 개발해야 하기 때문입니다. 저명한 경제학자인 Jeffery Dyer, Prashant Kale, Harbir Singh는 Harvard Business Review에 기고한 글에서 “[상호의] 시너지를 원하는 기업에게는 인수가 동맹보다 낫습니다.”라고 썼습니다. 즉, 게임 체인저를 찾는 기업은 인수해야 합니다.

Mobileye가 그 예입니다. 올해 초 인텔은 모빌아이를 기록적인 153억 달러에 인수했습니다. Mobileye는 자율주행차용 컴퓨터 비전과 관련된 중요한 독점 기술을 제공합니다. 인텔은 이러한 신차용 칩을 개발하기를 원합니다. 인수는 Intel과 Mobileye가 각자의 노하우를 맞춤형 통제 방식으로 통합하여 상호 시너지 효과를 실현할 수 있음을 의미합니다. 파트너십은 이와 같은 뚜렷한 영향을 미치지 않았을 것입니다.

획득이 가장 좋은 방법입니까?

경영진은 스타트업의 관심을 끌기 위한 경쟁이 그 어느 때보다 치열하다는 사실을 명심해야 합니다. 이러한 시장 상황에서 파트너십은 위험합니다. 경쟁자가 스스로 스타트업을 인수하기 위해 뛰어들면 어떻게 될까요? 자신의 서비스를 제공하기 위해 경쟁업체에 비용을 지불해야 하는 경우에는 어떻게 하시겠습니까?

참조: IoT 인재 채용에 어려움을 겪고 있는 기업

2005년 Google의 Android 인수는 우리 모두가 고려해야 할 예입니다. 당시 스마트폰 경제는 오늘날 IoT 경제와 마찬가지로 이제 막 도약하기 시작했습니다. 기업은 스마트폰 전문 지식을 갖춘 신생 기업과의 파트너십을 모색하고 있었습니다. 돌이켜보면, 구글은 안드로이드와 협력하여 자체 운영 체제를 개발할 수도 있었지만 그것은 엄청난 실수였습니다. Apple은 이러한 위협을 목격하고 뛰어들어 인수한 후 Google을 떠났을 수 있습니다. 구글이 안드로이드를 인수하지 않았다면 오늘날 구글은 매우 다른 회사가 되었을 것이다.

마지막으로 대기업은 단기적으로 경쟁에서 앞서기 위해서만 경쟁하지 않습니다. 그보다는 장기적으로 산업의 미래에 동력을 제공하는 기술 스택을 누가 소유할 것인가에 관한 것입니다. 자동차 부문에는 자율 주행 차량용 기술 스택을 소유하기 위해 경쟁하는 회사가 있습니다. 소매 업계에서는 드론과 같은 당일 배송을 위한 공급망 기술을 누가 소유하고 있는지에 대한 경쟁이 치열합니다.

기업은 사투를 벌이고 있습니다. 기술은 더 이상 "있으면 좋은" 것이 아닙니다. 소유가 진정으로 중요한 유일한 세상에서 소유하는 자만이 살아남을 수 있습니다.