IoT 파괴적 혁신, 블루칩 기업들을 '제휴' 넘어 '인수'로 몰아넣다

사물인터넷이 세상을 재편합니다. 대형 기업들이 전략을 재평가하며 많은 곳이 기술 스타트업과 빠르게 제휴해 발판을 마련하려 합니다.

제휴는 매력적으로 보입니다—빠르고, 저비용, 신선한 아이디어 주입. 하지만 IoT 파괴적 혁신 속에서 장기적 최적 경로일까요?

파괴는 근본적 변화를 요구한다

우리는 전례 없는 디지털 격변기에 삽니다. IoT 물결이 비즈니스 모델을 뒤집고, 공급망을 깨고, 권력을 고객에게 이동시킵니다. 경쟁력 유지 위해 기업들은 근본적으로 변혁해야 합니다.

이건 타이타닉 갑판 의자 옮기기가 아닙니다. 월마트(Walmart), 산탄데르(Santander), 포드(Ford) 같은 거대 기업이 앞서나가려면 신속하고 깊은 변화가 필요합니다. 예를 들어 농업 거대 기업 수확 공정 3% 효율 개선은 경쟁사가 로봇으로 같은 작물을 절반 비용에 수확할 때 무의미합니다.

참고: 기업 혁신 센터가 기업 경쟁력 높이는 법

진정한 핵심 비즈니스 변혁은 인수로만 달성 가능합니다. 제휴는 선택된 부분만 다듬을 뿐 조직 전체를 재편하진 못합니다.

인수로 스타트업이 비즈니스 가장 깊은 레이어에 닿는 맞춤형 통합 기술 개발 가능. 제프리 다이어(Jeffery Dyer), 프라샨트 칼레(Prashant Kale), 하비어 싱(Harbir Singh)이 하버드 비즈니스 리뷰 논문에서 "상호 시너지 추구 기업엔 인수가 제휴보다 우월하다"고 지적했습니다.

인텔(Intel)의 모빌아이(Mobileye) 인수가 대표적 예시. 2023년 초 인텔이 자율주행차용 독자 컴퓨터비전 기술 위해 153억 달러에 모빌아이 인수. 이 딜로 인텔이 이 차들에 필요한 칩 제작 가능해지며 단순 제휴론 불가능한 긴밀히 통합된 맞춤형 파트너십 실현.

인수가 최선의 길인가?

경영진은 스타트업 인재와 기술 쟁탈전이 그 어느 때보다 치열함을 기억해야 합니다. 그런 지형에서 제휴는 위험할 수 있습니다. 경쟁사가 스타트업을 먼저 낚아채면? 결국 경쟁사에게 같은 서비스 제공 대가를 치르게 될 수도 있습니다.

참고: 기업들이 IoT 인재 채용에 고전 중

구글(Google) 2005년 안드로이드(Android) 인수가 교훈적 사례. 당시 스마트폰 시장 태동기였고 많은 기업이 스타트업 전문성 노렸습니다. 구글이 안드로이드와 제휴만 해 OS 개발했으면 애플이 인수했을 수도 있고 구글 궤적을 잠재적으로 재편했을 겁니다. 인수가 오늘날 지배적인 안드로이드 생태계 기반이 됐습니다.

마지막으로 대기업들은 단기 이점뿐 아니라 산업 미래를 정의할 기술 스택 소유권을 놓고 경쟁합니다. 자동차에선 자율주행 플랫폼, 리테일에선 드론 포함 당일 배송 구동 공급망 기술이 그 대상입니다.

이건 생존 수준 경쟁입니다. 기술은 더 이상 사치가 아닙니다—필수입니다. 소유권이 진정 중요한 세상에서 인수하는 자만 번성할 것입니다.