위대한 철 주조 회사

현재 및 원하는 회사의 비즈니스 모델을 결정하는 것도 개발 전략의 핵심 부분입니다. 파운드리 산업의 경쟁 역학을 이해하고 비즈니스 모델을 이해하는 것은 장기적인 성장을 유지할 수 있는 강력한 성장 전략을 구축하기 위한 기초입니다.

파운드리 산업 분석

1979년 Michael E Porter에 의해 처음 개발되었습니다. 하버드에서 Porter's Five Forces는 현재 비즈니스 전략가가 사용하는 주요 도구입니다. 업계의 경쟁 강도를 이해하는 데 특히 유용한 Five Forces는 회사가 수익을 찾고, 개발하고, 보호해야 하는 환경을 정의하는 데 도움이 됩니다. 아래는 파운드리 산업에서 사용되는 Porter의 5가지 힘에 대한 요약입니다. 이것은 특정 주조소에 개별적으로 적용될 일반적인 개요입니다.

• 강점 1 :고객의 교섭력. 고객 기반 관점의 핵심 질문:고객이 가격을 낮추는 것이 얼마나 쉬운가? 가격은 구매자 수, 비즈니스에 대한 고객의 중요성, 변경의 총 비용, 대체 제품으로의 전환 능력 등과 같은 많은 요인에 따라 달라집니다.

미국 주철 산업에서는 수요에 비해 수년간의 과잉 생산이 주물 구매자에게 엄청난 협상력을 부여했습니다. 또한 저비용 국가의 낮은 조달 비용과 결합된 해외 주조 공장의 급속한 성장 능력은 주조 구매자에게 이익이 됩니다. 지난 10년 동안, 특히 점점 더 정교해지는 글로벌 공급망을 중앙 집중화하고 활용함에 따라 주물을 사용하는 OEM의 통합은 주물 구매자에게 이점을 제공한 가장 큰 단일 이벤트였습니다. 우리 회사는 200개 미만의 회사가 가치 기준으로 전 세계 모든 주물의 50% 이상을 소비하는 것으로 추정합니다. 일반적으로 다이캐스팅 고객이 업계에서 매우 큰 협상력을 갖는 것은 공정해 보입니다.

• 강점 2 :공급자의 교섭력. 주철은 원자재, 소모품, 특수장비가 핵심 요건이므로 공급업체의 협상력을 이해하는 것도 중요합니다. 공급업체의 수 외에도 협상력은 가용성, 고유한 성능 특성, 서비스 가능성 및 주조 공장 변경 비용 등의 영향을 받습니다.

고객 통합 이상으로 미국 파운드리 공급업체 기반은 지난 20년 동안 극적으로 축소되었습니다. 파운드리 관련 소모품 및 장비 공급업체는 현재 특정 자재 또는 특수 장비에 대해 소수의 공급업체만을 대표합니다. 금속, 스크랩, 합금 등의 공급업체. 전 세계에 가격 책정 및 공급. 파운드리 소비가 상대적으로 적기 때문에 종종 다른 부문이 이러한 재료의 가격을 결정합니다. 셰일 가스 파쇄 시장에서 제한된 모래 공급을 위한 경쟁으로 주조 공장에서는 모래 공급조차 문제가 되었습니다.

다시 말하지만, 파운드리 공급업체는 일반적으로 많은 협상력을 가지고 있습니다. 전반적으로 공급자와 고객 모두의 협상력을 고려할 때 많은 주조 공장이 망치와 모루 사이에 있다고 느끼는 것은 놀라운 일이 아닙니다!

• 강점 3 :경쟁적 경쟁의 강도. 얼마나 많은 경쟁자가 있습니까? 당신과 비교하여 그들의 상대적인 능력은 무엇입니까? 이것은 아마도 신중하고 객관적으로 분석되어야 하는 가장 중요한 요소일 것입니다. 그러나 대부분의 파운드리에서는 이를 간과하거나 이해하지 못하는 경우가 많습니다. 사실, 일부 금속 세공인은 경쟁자가 거의 없을 정도로 잘 발달되고 다양하며 보호받는 위치를 가지고 있습니다. 아마도 투자용 제트 블레이드 휠이 이 범주에 해당할 것입니다. 또한 느리게 성장하는 미국 시장에서 많은 파운드리 폐쇄 및 통합이 있었습니다. 이것은 경쟁의 감소로 이어질 수 있고 또 그렇게 되었습니다. 그러나 저비용 국가와의 경쟁 심화와 함께 고객 기반의 통합으로 인해 파운드리와의 경쟁이 치열해졌습니다.

주철 주조는 산업이 아니라 제조 공정이므로 일반적으로 작업자는 공급하는 OEM 공급업체에서 제외됩니다.

미국에서는 파운드리 업계의 새로운 경쟁자들이 시장에 쉽게 진입할 수 있다는 점이 흥미롭다. 수십 년 동안 진입 용이성은 셔터 주조 공장에서 쉽게 구할 수 있는 저렴한 장비의 과잉 공급에 의해 크게 영향을 받았습니다. 마찬가지로, 초기 투자의 일부에 사용할 수 있는 전체 실패한 파운드리가 반복되는 주제인 것 같습니다.

이 상황은 마침내 바뀔 수 있습니다. 오래된 주조 장비라도 결국 수리할 수 없거나 기술적으로 쓸모 없게 됩니다. 또한 새로운 주조 공장은 미국에서 승인을 얻는 것이 거의 불가능하며 기존 주조 공장은 항공 허가 및 기타 규제 제한 사항을 초과합니다. 실제로 많은 파운드리 시장에서 현재 국내 공급이 매우 제한적인 것으로 보이며 리드 타임이 급격히 증가하고 있습니다.

불행히도 전 세계적으로 엄청난 양의 새로운 캐스팅 기회가 추가되었습니다. 특히 중국과 인도에서 상당한 신규 생산 능력이 구축되었습니다. 비용은 본질적으로 더 낮고 앞으로도 그럴 것입니다. 이러한 주조 공장에서 생산되는 대부분의 제품은 다행히 자국 시장에서 소비되지만 미국 시장에서의 가용성 가능성은 상당합니다. 특히 국내 시장이 크게 침체되는 경우 수입 주물은 경쟁에 심각한 위협이 될 수 있습니다.

강제 5:대체 제품의 위험. 예를 들어 일부 구성 요소의 경우 금속 대신 플라스틱과 같이 한 재료를 다른 재료로 대체하는 경우가 있고 앞으로도 있을 것입니다. 마찬가지로, 철과 알루미늄과 같은 금속 사이에는 항상 경쟁이 있을 것입니다. 기계로 가공 및 용접, 단조, 분말 금속 사용 등으로 금속 부품을 만드는 대안은 금속 세공인을 위한 전략적 논의의 일부입니다. 다행스럽게도 금속 파운드리 설립자가 사전에 적응하려면 주요 재료 변경에 시간이 걸립니다. 마찬가지로, 용접물을 주물로 변환하는 등 능동적인 금속 주조업자가 대체를 추구하는 많은 기회가 있습니다.

파운드리 비즈니스 모델

저는 조직에서 상업 캐스팅 기회를 사용하고 유지하는 방법인 "비즈니스 모델"에 대한 간단하지만 우아한 정의를 선호합니다.

이를 염두에 두고 파운드리의 두 가지 기본 비즈니스 모델인 Jobbing과 Captive에 대해 논의할 수 있습니다. 시장에 중점을 둔 독립적인 파운드리와 부분적으로 독점된 파운드리라는 두 가지 중요한 품종이 추가로 있습니다.

산업 혁명 이전, 그리고 아마도 기록된 날짜 이전에도 운영되는 주조 공장. 간단히 말해서, 프리랜서 파운드리는 야금학적 능력, 크기 등의 범위 내에서 문앞에 도착하는 모든 작업을 생산합니다. 과거에 중요한 요소는 대략적인 스케치, 파손된 부품 또는 완전한 엔지니어링 제품군을 사용할 수 있는 능력이었습니다. 그림을 그리고 틀을 만들어 적용한다. 주물을 만드는 장인 정신과 야금술 및 주물 공장의 기술적 가능성이 결합되어 주물을 설정하고 주물 공장을 강조하기에 충분했습니다. 최근까지 이 시장은 주로 지리적으로 정의되었습니다. 실제로 많은 주물 공장은 그들이 위치한 도시의 이름을 사용했습니다. 미국 전체 파운드리의 약 64%가 Jobbing 범주에 속하는 것으로 추정됩니다.