OEM 구매 관리자:CNC 부품 제조 파트너십이 중요한 이유

OEM 구매 관리자가 책임을 맡습니다.

구매 관리자의 책임에는 확실히 비용 절감을 모색하는 것이 포함되어 있음에도 불구하고 가격만을 기준으로 하는 샷은 거의 없습니다. CNC 부품 제조를 포함하여 공급업체가 제공하는 서비스는 전반적인 가치로 평가됩니다.

생각해 보세요. 부품 품질이 좋지 않거나 납품이 실패하면 저렴한 가격은 금방 잊혀집니다. 그리고 거의 즉시 자신감은 상실되고, 신뢰는 상실되며, 미래는 불확실합니다. 누구도 원하지 않는 곳이 될 것입니다.

CNC 부품 제조와 관련하여 신뢰할 수 있는 관계의 실제 가치를 살펴보고 고객이 성공하기 위해 CNC 기계 공장에서 실제로 필요한 것이 무엇인지 알아보세요.

올바른 질문을 하세요

이는 모든 업계에서 당연하고 기대되는 일입니다. ABC 회사는 항상 유혹적인 가격대로 강조되는 고품질 및 최고 수준의 고객 서비스를 약속하여 구매 관리자를 유혹합니다.

하지만 엔지니어링 지원, 진정한 헌신, "독창적인" 사고 방식 등은 어떻습니까? 잠재적인 공급업체 관계를 어떻게 진실되고 자신 있게 평가할 수 있습니까?

이전 기사에서는 훌륭한 CNC 가공 파트너를 찾기 위한 6가지 질문에 대해 다루었습니다. 이 빠른 읽기는 시작하기에 좋은 곳이며, 이 기사의 뒷부분에서 물어볼 추가 질문을 제공할 것입니다.

구매자와 상품 관리자는 CNC 가공을 모를 수 있습니다

경험이 있거나 구매자 또는 상품 관리자로부터 승진한 덕분에 구매 관리자는 제조 및 가공 부품 공급망과 관련하여 더 빨리 "이해"할 수 있습니다.

그러나 이러한 구매자와 상품 관리자는 풍부한 경험이나 CNC 가공 지식이 없더라도 제조 공급업체와 매일 접촉하는 사람들입니다.

이것이 바로 CNC 기계 공장이 프로세스를 설명하거나 세부 사항을 살펴보는 데 추가 시간을 투자하고 특정 프로젝트에 대해 교육적인 접근 방식을 취해야 하는 이유입니다.

큰 이익이 없는 빠른 프로젝트부터 공급업체가 잘못 처리한 부품을 구출하는 것까지 모든 관계 구축 프로젝트는 앞으로 더 복잡하고 보람 있는 작업으로 이어질 수 있습니다(그리고 관계에 대한 더 많은 신뢰 구축).

부품 제조업체가 필요합니까, 아니면 진정한 공급망 파트너가 필요합니까?

모든 구매 관리자가 동일한 것은 아니며 일부는 가격을 "가장 중요한" 목록의 최우선 순위에 두기도 합니다. Company ABC와 그 유혹적인 판매 홍보를 기억하시나요? 글쎄요, 많은 사람들이 가격 면에서 이 제품을 사용해 보고자 확신할 것입니다.

그러나 경험이 풍부한 구매자는 장기적인 목표를 이해하고 신뢰할 수 있는 관계를 소중히 여기고 우선순위를 정합니다.

그들이 요구하는 품질, 필요한 지원, 그들이 경험한 원활한 프로세스는 모두 가격보다 중요하며 밤에 숙면을 취하는 데 도움이 됩니다. 그들은 이 가치가 최저 비용을 추구하는 위험보다 더 크다는 것을 알고 있습니다.

물론 가격을 둘러싼 논의는 모든 관계에서 발생합니다. 그것은 단지 사업입니다. 그러나 진정한 파트너십의 전반적인 가치가 명확하게 강조되면 'CNC 기계 공장'과 '진정한 공급망 파트너'의 차이가 분명해집니다.

제조 공급업체 측의 시각도 비슷하다. 일부는 가능한 모든 프로젝트를 수행하는 반면, 다른 일부는 고객이 성장함에 따라 성장하면서 진정한 파트너십을 모색합니다. 가장 중요한 것은 딱 맞는 제품을 찾는 것입니다.

관계에는 진정한 노력과 시간이 필요합니다

신뢰는 주어지는 것이 아니라 얻는 것입니다. 그리고 구매 관리자가 원하는 CNC 기계 공장 공급업체 관계에는 시간이 걸립니다. 초기 프로젝트 성공(또는 두세 번의 성공)은 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 되지만 그것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다.

기계 공장과 신뢰를 구축하는 과정에는 수년이 걸릴 수 있습니다. 특히 어려운 프로젝트에서는 신뢰가 더욱 가속화될 수 있지만 일반적으로 양쪽 모두 인내심이 필요합니다.

목표는 항상 공급업체가 고품질 제품뿐만 아니라 통찰력, 아이디어 및 전략에 대해 신뢰할 수 있는 수준에 도달하는 것입니다. 또한 시간이 많이 걸리는 체크인 회의, 추가 문서, 반복적인 품질 평가 없이 프로젝트가 서로 진행됩니다. 그것은 최고의 효율성(그리고 신뢰)입니다. 

신뢰할 수 있는 CNC 가공 공급업체를 알고 싶으십니까? 다음 질문에 대한 답을 통해 판단할 수 있습니다:

• 제조 공정은 어떻게 되나요?
• 고객과 함께 DFM(제조 가능성을 위한 설계)을 다루고 있나요?
• 팀은 어떻게 전문 지식을 전달하고 공유하나요?
• 품질 보증 프로세스는 어떻게 되나요?
• 문제는 어떻게 처리되나요? 반응이 좋나요?
• 모든 고객-공급업체 관계를 관리하나요?
• 추가적인 통찰력과 아이디어를 제공할 수 있나요?

Stecker Machine에서 마지막 지점의 예는 대부분의 CNC 기계 공장의 일반적인 이점이 아닌 세계적 수준의 엔지니어링 전문 지식을 제공한다는 것입니다. 가치 엔지니어링과 가치 분석을 적절히 사용하면 비용이 절감되고 기능이 향상됩니다.

상점이 조직되어 있다는 또 다른 분명한 신호는 다기능 팀을 사용한다는 것입니다. 예를 들어, 다양한 분야와 기술을 가진 직원들이 협업하는 강력한 APQP(Advanced Product Quality Planning)를 갖춘 공급업체를 생각해 보세요. 예를 들어, 고정 장치 설계 및 제조 프로세스에 대한 기술 검토를 위해 엔지니어링, 판매, 품질 관리 등을 같은 공간에 모으는 것은 시간과 노력 면에서 "더 많은 노력을 기울이는 것"처럼 보일 수 있지만 Stecker는 이것이 복잡한 부품 제조의 궁극적인 성공에 매우 중요하다고 봅니다.

구매 관리자, 구매자 및 상품 관리자는 모두 CNC 제조업체로부터 동일한 것을 원합니다. 즉, 부품마다 부품마다 실제 가치가 있습니다. 이는 올바른 파트너 관계가 있어야만 가능합니다. 

공급업체 파트너십 구축에 관해 말하자면, 고급 CNC 기계 공장의 전문 지식을 통해 어떤 프로젝트가 가장 큰 이익을 얻을 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 우리 가이드는 귀하가 직면할 수 있는 다양한 문제에 직면할 수 있는 시나리오와 솔루션을 제공합니다.

지금 Stecker에 연락할 준비가 되셨나요? 920-726-4526으로 전화하세요.

저자 소개

Scott은 Stecker Machine을 앞으로 밀어냅니다. 그는 조달 및 고객 관계 담당 VP라는 이중 역할에 대한 실무적인 접근 방식을 제시합니다. Scott은 기계공으로 시작해 현재의 역할까지 발전하면서 CNC 가공 업계에서 25년 이상의 경험을 갖고 있습니다. 그는 자신의 성공을 근면, 제조에 대한 헌신, 우수성을 향한 추진력 덕분이라고 생각합니다.