성장하는 IoT 시장에서 운영자 야망과 IoT 보안 전략 정렬

IoT 가치 사슬에서 운영자의 역할

2025년까지 전 세계 64억 IoT 연결이 고정, 모바일, 저전력 광역(LPWA) 네트워크를 사용할 것으로 전망된다. IoT 시장이 확대됨에 따라 보안 리스크도 커져, 강력한 보호가 모든 이해관계자의 핵심 초점이 되었다.

엔드투엔드 IoT 프로젝트는 다양한 기기, 플랫폼, 계층, 인터페이스를 아우르며 다중 보안 접점을 생성한다. 결과적으로 보안은 IoT 이니셔티브의 최우선순위로 부상했다.

IoT 서비스 제공자로서 통신 운영자는 전반적 전략과 야망에 부합하는 보안 역량을 개발해야 한다고 애널리시스 메이슨(Analysys Mason)의 셰리 황(Sherrie Huang)과 미셸 맥켄지(Michele Mackenzie)는 말한다.

통신 운영자, IoT 제안에 맞는 보안 제공물 개발 필요

운영자는 오랫동안 통신사급 내장 보안 솔루션으로 연결 계층을 보호해 왔다. 안전한 전송, 데이터 무결성, 사용자 인증이 수십 년간 운영자 네트워크에 내재화되어 왔으며, 셀룰러 네트워크는 안전하고 신뢰할 수 있는 것으로 널리 간주된다.

IoT 시장에서 운영자는 더 큰 수익 지분을 차지하기 위해 연결성을 넘어선 구성요소를 점점 더 다루고 있다. 가치 사슬 상위로 나아가려면 현재 많은 CSP가 부족한 전문 보안 전문성이 필요하다.

운영자는 다음을 수행해야 한다:

• 제공하는 IoT 가치 사슬 구성요소(애플리케이션, 기기, 호스팅 같은 인에이블링 역량)에 보안 제공물을 밀착 매핑 – SIM 인증 너머 기기 보안은 새로운 영역일 수 있음을 인식.
• 기술적 요구사항, 규제 준수(예: EU GDPR), 비즈니스 모델을 반영해 대상 버티컬별 보안 솔루션 맞춤화.

운영자는 보안 제공물을 IoT 제안에 정렬하기 위해 파트너십이나 투자가 필요하다. 텔레포니카(Telefónica), 보다폰(Vodafone)처럼 내부 사이버보안 부서를 가진 곳은 이미 솔루션을 내재화할 역량을 갖췄을 수 있지만, 대부분은 여전히 외부 파트너십이나 인수에서 혜택을 볼 것이다.

전략적 투자나 인수는 기업의 의도를 시그널링하고 가치 사슬 내 입지를 강화할 수 있다. 이 대담한 접근은 글로벌 운영자에 국한되지 않는다. KPN과 텔레2(Tele2) 같은 지역 플레이어도 보안 자격 강화를 위해 기업을 인수했다.

보안이 상당한 독립적 수익원을 창출하진 않겠지만, 신규 사업 수주와 경쟁사와의 서비스 차별화에 필수적이다.

보안이 운영자의 LPWA 서비스 차별화와 강화에 도움

2025년까지 전체 광역 IoT 연결의 절반 이상이 LPWA 네트워크에 있을 전망으로, 독특한 과제를 제시한다. 많은 LPWA 기기는 저전력에 제한된 컴퓨팅 리소스로 가용 보안 옵션이 제한된다.

3GPP 표준(NB-IoT, LTE-M)을 배포하는 운영자는 네트워크의 내재된 안전한 본질을 강조해 LPWA 시장에서 조기 차별화할 절호의 기회를 가진다. 명확한 혜택에도 불구하고 운영자는 내장된 표준화된 보안의 가치를 마케팅하는 데 더뎠다.

초기부터 추가 보안 계층을 통합하면 초기 비용은 증가하지만, 기기 업데이트와 유지보수를 단순화해 궁극적으로 수명주기 비용을 줄인다.

운영자는 보안을 핵심 차별화 요소로 포지셔닝할 수 있다:

• 프로모션 네트워크의 내장 보안 속성(SIM 기반 인증 등)과 연결 및 기기 관리 플랫폼의 이상 탐지, 격리, OTA 업데이트 역량 마케팅.
• 개발 파트너십을 통한 LPWA 솔루션 맞춤형 신규 비용 효율적 보안 계층(예: 고급 SIM 기반 보호).
• 보장 보안 제공물이 가치 사슬 모든 구성요소를 커버하며, 전문 서비스와 인하우스 사이버보안 팀이 자문과 구현 지원.

IoT 보안, 중요한 차별화 요소 될 수 있다

IoT 보안 솔루션이 상당한 직접 수익을 창출하진 않을 수 있지만, 연결 계층의 내장 보안은 부인할 수 없는 가치를 더한다. 다른 가치 사슬 구성요소를 위한 추가 보안 계층은 대규모 수익원을 이끌진 않겠지만, IoT 사업 수주와 운영자를 경쟁사로부터 차별화하는 데 필수적인 프리미엄 서비스다.

본 블로그의 저자들은 애널리시스 메이슨(Analysys Mason) 시니어 애널리스트 셰리 황(Sherrie Huang)과 프린시펄 애널리스트 미셸 맥켄지(Michele Mackenzie)입니다.