NB-IoT와 LoRa 네트워크에서 규모가 수익성을 좌우하는 이유

Mobile Experts의 수석 애널리스트 Joe Madden이 IoT 서비스의 수익성을 이끄는 핵심 레버를 설명합니다.

많은 기업이 클라우드 공급자, 기기 보조금, 스펙트럼 비용에 잘못 초점을 맞추며 가장 영향력 있는 변수를 간과합니다.

Mobile Experts의 ROI 연구는 논쟁을 몇 가지 결정적 요인으로 압축합니다:

1. NB-IoT와 LoRa의 선택은 맥락에 따라 다릅니다. 기존 LTE 네트워크를 소프트웨어 업그레이드만으로 전환할 수 있는 사업자라면 NB-IoT가 가장 경제적입니다. 그렇지 않고 LTE 커버리지가 없는 사업자라면 LoRa가 CAPEX를 줄일 수 있지만, NB-IoT가 커버리지와 기기 비용 측면에서 종종 우세합니다.
2. 클라우드 플랫폼—AWS, Google Cloud, Microsoft Azure—은 총소유비용에서 무시할 수 있는 비중을 차지하며 수익성 영향은 미미합니다.
3. 기존 타워 인프라 활용이 상당한 절감을 가져옵니다. 수천 개의 신규 부지 권리 협상은 지나치게 비싸지만, 기존 2G/3G/LTE 사이트에 NB-IoT나 LoRa 무선 장비를 추가하는 것이 훨씬 비용 효율적입니다.
4. 최종 사용자 기기 가격이 단일 가장 중요한 요소입니다. 소비자가 기기에 $15~$20(약 €13.08~€17.43)를 지불하면 사업 타당성이 유지됩니다. 하드웨어를 보조금 지급하거나 무료로 제공하면 양의 마진 달성이 어렵습니다.

LoRa든 NB-IoT든 신규 네트워크 배포에는 상당한 자본이 필요합니다. LoRa는 더 많은 사이트와 새로운 전국 RF 계획이 필요하지만, NB-IoT 기지국은 기존 LTE 사이트에 장착 가능하나 여전히 상당한 CAPEX가 듭니다. 어느 시나리오든 사업자는 약 2,000만 대의 연결 기기에 도달해야 초기 투자의 손익분기점을 맞출 수 있습니다.

우리의 계산은 네트워크 배포 CAPEX, 기기 프로비저닝 및 보조금, 클라우드 수수료, 8년 간 지속되는 OPEX 등 총소유비용 전체를 포함합니다.

중국 NB-IoT 사업자들의 박한 마진 불만에도 불구하고, IoT 시장의 경제성은 특정 기술 스택이 아닌 규모에 근본적으로 달려 있습니다. 기기 추가는 증분 비용이 미미하지만 매출 성장을 견인합니다.

대규모 LPWAN이 5,000만 대 기기에 도달하면 지속 가능한 비즈니스 모델로 전환됩니다. 우리의 예측에 따르면 사업자들은 많은 이가 예상하는 것보다 더 빨리 이 이정표에 도달할 것입니다.

본 블로그 저자는 Mobile Experts 수석 애널리스트 Joe Madden입니다.