IIoT 데이터가 린 제조에서 수익성을 높이는 방법

Pricefx의 Patrick Moorhead

IIoT(산업용 사물 인터넷)는 제조 산업에 효율성과 인텔리전스의 새로운 시대를 열었습니다. Pricefx AG의 최고 마케팅 책임자인 Patrick Moorhead는 현재 기업에서 운영 데이터의 바다를 생성하고 있으며, 이를 다른 데이터 입력과 결합하고 새로운 가격 책정 기술을 통해 배포하면 린 제조 및 전체 비즈니스의 수익성 영향을 배가할 수 있다고 말합니다. .

전통적으로 고위 경영진의 하향식 명령은 항상 "더 많은 매출을 올리십시오."입니다. 물론 더 많은 판매가 반드시 더 많은 수익성(실제 목표)을 생산하지 않는다는 점을 제외하고는 모두가 더 많은 판매를 원한다는 데 동의합니다. ML(기계 학습), AI(인공 지능), 시각적 CPQ(가격 견적 구성) 및 CAD 기반 디지털 마케팅을 활용하는 새로운 범위의 신기술을 통해 조직은 증가하는 데이터 리소스를 활용하여 보다 수익성 있는 판매를 달성할 수 있습니다.

이러한 유형의 데이터 기반 가격 책정 솔루션은 역사적으로 매우 비싼 제안이었습니다(수백만 달러, 다년 투자). 차세대 클라우드 기반 가격 책정 기술은 SaaS(Software as a Service) 비즈니스 모델에서 점진적이고 효율적인 채택을 가능하게 합니다. 12개월 이상의 구현 일정으로 7~8자리 숫자의 온프레미스 하드웨어 설치가 필요한 시대는 이미 지났습니다.

Pricefx와 같은 SaaS 가격 최적화 플랫폼은 고유한 IIoT 데이터 리소스를 활용할 기회를 찾는 수익 기반 제조업체를 위한 솔루션을 제공합니다. 이러한 플랫폼은 목표를 달성하기 위해 관리 가능하고 효율성이 높은 OpEx 투자 전략을 유지하면서 마진과 수익성을 극대화합니다.

제조업체와 영업 담당자가 "직관에 따른 가격" 또는 고객이 지불할 의사가 있는 금액에 대한 부족의 지식과 가정 때문에 테이블에 너무 많은 돈이 남아 있습니다. 이러한 가정은 종종 잘못되지만 거의 테스트되지 않습니다. 가격 최적화를 사용하여 객관적이고 편향되지 않은 수학적 분석은 고객이 다양한 채널을 통해 제품 및 서비스에 대한 다양한 가격에 어떻게 반응할지 결정합니다. 또한 수익성을 극대화하는 방법도 결정합니다.

가격 책정 당국은 현재 많은 기업에서 서로 다른 주머니에 있으므로 가격 최적화에 대한 프로세스 저항이 예상되어야 합니다. 린 식스 시그마 구현과 유사하게 현상 유지를 원하는 저항자가 있을 것입니다. 그들은 이 대화에 참여해야 하며 그들의 관심사를 이해하고 우선순위를 지정해야 합니다. 긍정적인 영향을 직접 이해하고 목격할 때 가격 최적화의 챔피언이 될 수 있습니다.

<노스크립트>

가격 최적화에 사용되는 IIoT 데이터는 이미 중간 규모 및 대규모 제조 회사에서 액세스할 수 있습니다. 다양한 지점에서 수집된 데이터는 새로운 방식으로 가격 책정의 가능성을 열어줍니다. 제조업체는 실시간으로 소비량을 기준으로 가격을 책정하거나, 재고를 고려하여 가격 변동을 주도하거나, 플랜트, 전력망 또는 기타 네트워크의 활용 용량을 고려하여 하루 중 다른 시간에 가격을 조정할 수도 있습니다. 센서, 계약, 설문 조사, 거래 기록에서 이러한 데이터를 추출하고 운영 비용을 통합하고 빅 데이터에서 추출한 가치를 추가합니다.

경쟁, 경제 지표, 판촉 성공 및 실패, 계절적 조건에서 더 많은 정보를 추가하면 가격, 판촉 및 수익성을 최적화하는 데 사용할 수 있는 많은 것을 알게 됩니다. IIoT를 통한 신속한 데이터 정렬 액세스 이전에는 너무 많은 마커가 중복되거나 잘못되었거나 누락되었습니다.

데이터를 정리하고 누락된 데이터를 안정적으로 수집하는 것은 비용이 많이 들고 많은 경우 더 이상 필요하지 않습니다. 동적 가격 책정 플랫폼과 결합된 IIoT의 실시간 데이터 가용성을 통해 기업은 변화하는 시장 상황에 대응하고 새로운 전략을 시도하고 실험하고 작동 여부를 빠르게 확인할 수 있습니다. 데이터를 다시 가져와 분석을 수행합니다.

저자는 Pricefx AG의 최고 마케팅 책임자인 Patrick Moorhead입니다.

저자 소개

Patrick Moorhead는 Razorfish를 비롯한 대행사에서 국내 및 글로벌 리더십 직책을 두루 거치며 디지털 마케팅 및 광고의 최전선에서 다양한 20년 경력을 쌓았습니다. 및 FCB , Catalina의 수석 전략 마케팅, 영업 및 고객 관리 책임 마케팅, 트위터 , 가장 최근에는 Label Insight, Inc의 CMO .

이 다양하고 독특한 배경은 Moorhead가 SaaS 신생 기업인 Pricefx의 최고 마케팅 책임자 역할에 가장 적합한 이유의 큰 부분입니다. 이 역할에서 그는 홍보 및 언론, 산업 홍보, 유료 미디어, 이벤트 마케팅, 파트너십, 콘텐츠 개발, 영업 메시지 및 자료, 소셜 미디어에 이르기까지 브랜드 마케팅 및 커뮤니케이션의 모든 측면을 책임지고 있습니다.