CNC 기계 공장의 매출 증대 방법

CNC 가공에 대한 전체 산업 시장은 2024년까지 계속 성장할 것으로 예상됩니다. 그러나 대상 고객에게 도달하는 것은 CNC 기계 공장에서와 동일하지 않습니다. 산업 구매 습관은 단순히 변화하고 있습니다. 그렇다면 CNC 기계 공장은 매출 증대를 위해 무엇을 할 수 있습니까?

판매를 늘리는 첫 번째 단계는 현재 판매 지표를 평가하는 것입니다. 과거에 시도한 성장 방법과 그 방법으로 얻은 성공을 확인하십시오. 현재 또는 과거 방법이 어떻게 작동했는지 이해하면 새로운 판매 목표에 대한 기대치를 설정하고 개선할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 다음으로, 비즈니스 목표를 재평가하고 이러한 목표를 지원하기 위해 무엇을 할 수 있는지 문서화할 때입니다.

리드 생성 전략 문서

명확한 비즈니스 목표를 갖는 것이 중요합니다. 매장에서 하는 모든 일은 고유한 판매 제안과 연결되어야 합니다. 회사에서 문제를 해결할 수 있는 방법, 제품 또는 프로세스를 고유하게 만드는 요소, 고객이 귀하와 협력하여 기대할 수 있는 이점에 대해 설명합니다. 하지만 이러한 노력을 잠재 고객과 내부 팀에 명확하게 전달하고 있습니까?

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경고: 귀하의 산업 비즈니스가 COVID-19 발병을 퇴치하는 데 필요한 필수 공급품의 생산을 지원할 수 있는 경우 이 양식을 작성하여 귀하의 가용성과 지속적인 노력에 자원을 바칠 의향을 알려주십시오.

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해당 고객의 요구와 과제를 대상으로 하는 명확한 리드 생성 전략을 만드십시오. 언제 어디서 어떤 전술을 사용할 것인지 문서화하십시오. 예를 들면 다음과 같습니다. "다음 분기에 저희 매장은 Google 및 Thomas Network에 게재될 온라인 디스플레이 광고를 구현하여 항공우주 산업의 구매자를 타겟팅할 것입니다." 한 걸음 더 나아가 전략을 측정 가능하고 달성 가능하게 만드십시오. 온라인 RFQ를 10% 늘릴 계획입니까? 빠른 결과보다 ROI에 집중하세요.

판매 메트릭 보고서와 마찬가지로 리드 생성 전략을 문서화하면 현재 위치와 계획, 나중에 개선할 수 있는 방법에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다. 비즈니스, 영업 및 마케팅 팀을 위한 커뮤니케이션 도구 역할을 하며 비즈니스 프로세스 관리에 효과적일 수 있습니다.

업데이트된 프로세스와 효과적인 성장 방법을 만드는 데 시간이 걸립니다. 특히 매장 관리에 집중하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 산업 비즈니스 파트너에 투자하여 귀사를 안내하고 가장 큰 리드 생성 문제를 해결하는 것을 고려하십시오. 특히 소규모 기계 공장을 위한 예산 옵션이 있습니다. 여기에서 온라인 디스플레이 광고로 특정 산업의 고객을 타겟팅하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

웹사이트를 판매 도구로 사용

강력한 온라인 입지는 B2C 회사나 Amazon 또는 Walmart와 같은 대형 소매업체를 위한 것이 아니라 더 많은 판매를 유도하려는 모든 회사를 위한 것입니다. 최근 COVID-19 건강 위기로 인해 전 세계적으로 거의 모든 개인과 기업이 "집에 머물"게 되면서 더 많은 사람들이 비즈니스를 위해 인터넷으로 눈을 돌리고 있습니다. 그리고 이것은 특히 제조업체와 산업체에 적용됩니다.

아무도 다른 상점과 비즈니스를 하고 싶어하지 않습니다. 그들은 경쟁업체와 차별화되는 요소에 관심이 있습니다. 예를 들어, 어떤 인증을 보유하고 있는지, 귀하의 상점이 환경에 어떻게 기여하고 있는지, 귀하의 장비가 처리할 수 있는 기술 사양은 무엇입니까? 고객의 초기 요청을 뛰어넘어 엔드 투 엔드 지원을 제공합니까? 엔지니어링 서비스도 제공하는 기계 공장입니까? 이는 엔지니어, 조달 관리자 및 MRO 전문가 모두가 관심을 갖고 있으며 웹사이트에서 명확하게 전달해야 하는 세부 정보입니다.

귀하의 웹사이트는 최고의 영업 사원 못지않게 판매 도구만큼 강력해야 합니다. 웹 사이트가 상점의 모든 기능을 설명하는지 확인하십시오. 잠재 고객에게 귀사의 프로세스 리소스를 교육하고 가능한 한 사진, 그래픽 및 비디오를 통합하십시오.

아래에서 Protolabs가 웹사이트를 CNC 가공 서비스를 위한 교육 리소스로 사용하는 방법을 확인하십시오.

귀하의 웹사이트에는 고객의 요구를 만족시키고 명확하며 공유하기 쉬운 형식으로 해결하는 콘텐츠 마케팅이 포함되어야 합니다. 아이디어는 고객을 위해 내용을 설명하는 콘텐츠로 웹사이트를 디자인하는 것입니다. South Shore Manufacturing이 온라인 포트폴리오 웹페이지에서 자신의 작업을 보여주는 방법을 확인하십시오.

고객은 일관된 리소스와 양질의 콘텐츠를 생산하는 상점과 비즈니스를 계속할 가능성이 더 큽니다. 그러면 그들은 자신의 네트워크와도 콘텐츠를 공유할 가능성이 높아집니다. 이는 곧 더 많은 판매 가능성을 의미합니다. 여기를 클릭하여 산업 구매자가 귀하에게 연락하기 전에 귀하를 평가하는 26가지 기준을 확인하십시오.

CNC 기계 공장의 다음 고객을 만나십시오.

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이메일을 사용하여 리드를 판매로 유도

고객에게 도달하는 방법이 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에서 이메일 마케팅은 유일하게 일관된 링크 중 하나를 제공합니다. 잠재 고객은 Facebook 프로필을 닫거나 Twitter에 질려버릴 수 있지만 받은편지함을 포기할 가능성은 낮습니다.

다음은 CNC 기계 공장의 매출 증대를 위한 몇 가지 이메일 모범 사례입니다.

1. 이메일을 세일즈 프레젠테이션으로 생각하지 마세요

독자는 귀하가 영업 조직이라는 주간 알림이 필요하지 않습니다. 대신 연락처가 정보, 유용성 및 가치의 원천으로 기대하는 이메일을 작성하십시오.

2. 이메일을 사일로에 보관하지 마십시오

마케팅 활동은 모두 연결되어 있습니다. 큰 그림을 보고 다른 마케팅 활동과 함께 이메일을 사용하십시오. 백서, 블로그 및 기타 유용한 콘텐츠를 현명하게 연결하여 구매 여정 전반에 걸쳐 리드를 육성하십시오.

3. 이메일 자동화를 무시하지 마십시오

이메일 자동화 플랫폼을 사용하면 시간과 노력을 절약할 수 있으며 더 중요하게는 공개율, 클릭율, 전환율과 같은 측정항목을 추적할 수 있습니다. 이 모든 항목을 분석하여 메시지를 맞춤화하고 잠재고객을 판매 유입경로 아래로 이동할 수 있습니다. 자동화 플랫폼이 영업 및 마케팅에 도움이 되는 방법에 대한 자세한 내용은 리드를 늘리고 마케팅 자동화를 사용하는 제조업체 가이드를 참조하십시오.

4. 명확한 메시지 만들기

이메일은 긴 형식의 콘텐츠를 위한 장소가 아니라 핵심을 파악하는 장소입니다. 제목과 시작 부분으로 시작하여 독자가 메시지를 읽어야 하는 이유와 메시지를 통해 얻을 수 있는 정보를 정확히 알려주세요.

5. A/B 테스트를 잊지 마세요

오늘날의 도구를 사용하면 어떤 종류의 언어와 키워드가 잠재 고객 기반에서 가장 좋은 반응을 얻을 수 있는지 학습하여 메시지를 지속적으로 미세 조정할 수 있습니다. "완벽한 제목"에 도달했다고 생각하는 실수를 하지 마십시오. 항상 테스트와 개선의 여지가 있습니다. 여기에 더 많은 제목의 예와 팁이 있습니다.

6. 카피보다 디자인에 의존하지 마세요

아무도 그것을 보지 않는다면 그림은 정확히 0 단어의 가치가 있습니다. 이메일 이미지와 형식이 수신자의 기기에 어떻게 표시되는지, 또는 인터넷 연결 속도가 느리거나 모바일 기기에서 읽기 때문에 표시될지 전혀 모릅니다. 효과적인 카피를 만드는 데 집중하고 디자인은 단순하게 유지하세요.

7. 연락처가 모두 같다고 가정하지 마세요

구매 준비가 된 잠재 고객은 일반화된 최상위 콘텐츠 수신에 관심이 없습니다. 구매 주기 사이의 독자가 제품 FAQ 또는 장비 사용 사례보다 업계 뉴스에 더 관심을 가질 수 있는 것과 같습니다. 이메일 육성 캠페인은 적시에 올바른 방식으로 참여할 수 있도록 도와줍니다.

무역 박람회는 더 이상 사용되지 않습니다 — 디지털 마케팅을 사용하여 판매 향상

이메일은 귀하와 귀하의 고객 간의 가장 개인적인 온라인 커뮤니케이션 방법 중 하나이므로 올바르게 사용하는 것이 중요합니다. 그리고 브랜딩과 디지털 마케팅은 B2C 회사뿐만 아니라 기계 공장에 필수적입니다. 그러나 많은 직업 상점은 새로운 기술에 투자하지 않는 실수를 합니다. 이해할 수 있습니다. 과거에 비즈니스를 성공적으로 성장시켰는데 왜 새로운 것을 시도합니까?

자세히 알아보기: B2B 마케터가 B2C 마케터로부터 배울 수 있는 것

그러나 현실은 구매자의 습관이 변하고 새로운 세대가 더 이상 예전과 같은 방식으로 공급업체와 파트너를 선택하지 않는다는 것입니다. 연구에 따르면 더 많은 구매자, 조달 관리자 및 엔지니어가 온라인으로 비즈니스를 수행하고 있습니다. 그리고 더 많은 산업 기업들이 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 매출을 올리기 위해 디지털 마케팅 전술로 기존의 성장 방식을 보완하고 있습니다.

다음은 CNC 기계 공장이 브랜딩 및 디지털 마케팅을 통해 매출을 늘릴 수 있는 몇 가지 방법입니다. 모든 예산 규모에 대한 옵션이 있습니다.

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