매출 증대를 원하시나요? 성공적이고 잘 실행된 B2B 마케팅 전략은 구축하는 데 시간이 걸리고 지속적이고 일관된 노력이 필요하지만, 오늘 바로 할 수 있는 일들이 있어 올해 제조 회사의 매출을 견인하는 데 도움이 될 수 있습니다.
장기 마케팅 전략과 결합하면 이 빠른 팁들이 제조 비즈니스의 새로운 리드 확보와 매출 증대에 큰 도움이 될 수 있습니다.
Forrester 연구에 따르면 CEO의 43%가 정렬되지 않아 매출을 잃었다고 믿습니다.
회사 매출을 개선하려면 마케팅팀과 영업팀이 응집력 있고 협력적이어야 합니다. 이 팀들 간의 관계 형성을 위해 시간을 투자하세요. 이는 마케팅팀의 노력이 실제로 영업팀의 거래 성사를 돕고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 또한 팀 간 대면 시간을 촉진하고 직원들이 더 쉽게 협업하고 소통할 수 있는 도구 도입을 고려하세요.
마케팅팀과 영업팀을 하나로 모으는 목표는 완전한 투명성과 목표 및 필요에 대한 명확한 이해를 만드는 것입니다. 한 팀은 다른 팀 없이 잘 작동할 수 없습니다.
시작하기:
수천 개의 제조업체와 산업 기업이 Thomasnet.com 광고를 통해 리드, 영업 기회, 매출을 모두 증가시켰습니다. 그리고 첫 매출은 무료 회사 프로필로 시작됩니다. 왜 효과가 있을까요? Thomas 네트워크는 50만 개 이상의 북미 공급업체를 B2B 구매자와 엔지니어와 연결하며, 매일 130만 명 이상의 B2B 구매자가 이 플랫폼에서 업무를 수행합니다.
더 많은 B2B 구매자가 소싱 니즈를 충족하기 위해 비즈니스 리스팅 플랫폼으로 향하고 있으며, Fortune 1000 기업의 93%가 Thomasnet.com을 사용하여 새로운 공급업체를 소싱합니다.
Tiodize의 Thomasnet.com 경험:
"가장 큰 고객인 Boeing의 제안으로 Thomasnet.com으로 인터넷 마케팅을 시작했습니다. 그들은 엔지니어들이 공급업체 정보를 찾으러 가장 먼저 가는 곳이 Thomasnet.com이라고 확신시켜 주었습니다.
광고 예산 증가 대비 매출이 기하급수적으로 늘었습니다. 특수 코팅과 복합재를 제조 판매하기 때문에 의사결정권자가 우리 제품을 필요로 할 때 그들 앞에 나설 방법을 항상 찾습니다. Thomasnet.com은 이를 효율적이고 효과적으로 할 수 있게 해주며, 전국 영업 조직이 없는 회사에 완벽합니다. Thomasnet.com이 우리의 영업 조직 역할을 합니다."
또 다른 제조 성공 사례(북미 전역에 수천 개!):
Aero Industries는 플로리다 올랜도의 금속 유통업체로 원자재 전문입니다. 핵심 금속 제품 외에도 플라스틱, 고무, 복합재, 제조 부품까지 소싱 및 납품하는 소싱 전문가로 명성을 얻었습니다.
NASA 우주 왕복선 프로그램에 크게 의존했던 Aero는 프로그램이 끝나자 새로운 오디언스에 도달해야 했습니다. Nancy Simmons 사장은 항공우주/군사 고객 의존도를 줄이고 의료, 자동차, 해양 및 기타 산업으로 확장하고 싶었습니다.
"Thomas 덕분에 내 회사를 성장시킬 수 있었을 뿐 아니라 다른 회사들도 도울 수 있게 되었습니다. 이제 우리 제품을 해외에도 판매할 수 있게 되었죠. 모두 Thomas를 통해 저를 찾았습니다."라고 Aero Industries CEO Nancy Simmons가 말했습니다.
Aero Industries의 하이프로파일 온라인 입지는 전 세계의 다양한 양질의 고객을 끌어들였고, 오늘날 Aero는 북미, 남미, 카리브해, 중국 등 다양한 산업에 서비스를 제공하고 있습니다.
영상은 전통적 마케팅 노력을 보완하고 브랜드 인지도를 높입니다. 독특한 공정이나 역량을 시연하는 데 특히 효과적입니다. 메시지의 95%가 텍스트 읽기 대비 영상 시청 후 기억에 남습니다!
영상 마케팅을 통해 잠재 고객은 귀사 시설, 제조 공정, 최종 제품을 단 몇 분 또는 몇 초 만에 실제로 볼 수 있습니다.
💡 Thomas 팩트: Thomas에서 영상 콘텐츠로 광고하는 공급업체는 비즈니스 참여도와 견적 요청이 32% 증가했습니다. 최대 70% 증가한 경우도 있습니다!
영상 광고로 매출 증대하기
광고 프로그램이 있는 OEM, 유통업체, 서비스 회사에 Thomas가 무료로 영상 콘텐츠 제작 제공
사실 많은 기업이 휴대폰으로 영상을 촬영합니다. 이 영상은 회사 소셜 미디어 계정과 Thomasnet.com 회사 프로필에 즉시 업로드할 수 있습니다. 영상은 소셜 미디어에서 다른 어떤 유형의 게시물보다 더 많이 공유되며, 동료 업계 전문가와 연결하고, 사용자가 귀사에 대해 입소문내게 하며, 최첨단 브랜드로 자리매김하는 데 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다.
더 많은 영감이 필요하신가요? 다음을 확인하세요:
산업 마케팅에서 많은 제조업체는 기다리는 데 시간을 보냅니다. 방문자가 사이트에 오기를, 방문자가 잠재 고객으로 전환되기를, 잠재 고객이 구매자가 되기를 기다립니다. 다행히도 프로세스를 가속화할 도구와 리소스가 있습니다.
Thomas의 무료 인마켓 구매자 보고서는 귀사가 제공하는 제품과 서비스를 지금 찾고 있는 회사의 정확한 이름과 위치를 보여줍니다.
"소규모 기계 가공업체로서 제가 하는 모든 노력이 실제로 거래하고 싶은 올바른 유형의 고객을 끌어들이는 것이 중요합니다. Thomas와의 파트너십이 정확히 그렇게 해줍니다."라고 Eaglestone Technology, Inc. 사장 Richard Barnard가 말했습니다.
오늘날의 글로벌 부족 상황에서 가장 피해야 할 것은 휴식입니다. 여전히 귀사 서비스를 찾는 고객이 있고, 따내야 할 계약이 있습니다. 귀사가 하지 않으면 누군가가 그들에게 연락할 것입니다. 어떤 상황에서도 비즈니스 파트너로 자리매김하여 가능한 한 빨리 요구 사항을 충족할 준비가 되어 있어야 합니다.
더 알아보기: 글로벌 부족 속에서 판매하는 방법
더 나아가, 온라인에서 귀사를 방문하는 구매자를 지속적으로 식별하고, 구매 여정 전반에서 그들을 추적하며, 더 의미 있는 콘텐츠와 아웃리치 통화로 참여시키고 싶다면 무료 리드 인텔리전스 도구인 Thomas WebTrax를 사용하세요.
이미 11,000개 이상의 제조업체가 Thomas WebTrax를 사용하여 더 많은 리드를 확보하고 영업 대화를 강화하고 있습니다. 귀사 제품이나 서비스를 탐색하는 구매자의 이름과 회사에 대한 지속적인 데이터를 제공하여, 구매 프로세스가 얼마나 진행되었든 마케팅팀과 영업팀이 그들과 연결하기 쉽게 만듭니다.
"WebTrax 덕분에 우리 타겟 고객과 타겟 산업이 우리 웹사이트에서 무엇을 보는지 알 수 있어 그들의 질문에 대비하고 사전에 재고를 주문할 수 있습니다."라고 SUS America, Inc. 마케팅 리더 Julia Mace가 말했습니다.
Forrester Research에 따르면, 리드를 적절히 참여시키고 육성하는 기업은 영업 아웃리치를 50% 개선하면서 33% 덜 지출합니다.
정기적인 이메일 커뮤니케이션은 귀사 비즈니스를 잠재 고객과 기존 고객의 마음에 가장 먼저 떠오르게 하며, 이들은 귀사와 반복 거래할 가능성이 더 높습니다. 기존 계정에 집중하면 더 나은 관계를 구축하고 매출을 늘릴 수 있습니다. 이메일 뉴스레터, 환영 이메일, 재참여 이메일 등으로 정기적으로 연락하세요. 구매 확인이나 RFI 제출 같은 기본적인 거래성 이메일만 보내지 마세요. 새로운 일을 했을 때 알리세요!
더 알아보기:
"이메일과 콘텐츠 공유의 핵심은 다양한 산업 전반에서 많은 리드를 생성하는 능력입니다. 고객을 교육하고 싶었습니다. eBook, 블로그, 웹사이트 개편을 통해 우리 지식을 밖으로 내보냈고 고객들은 그 통찰을 높이 평가합니다."라고 Renown Electric 부사장 Jeff Collins가 말했습니다.
기업들은 소셜 미디어 계정을 만들지만 초기 설정 후 거의 업데이트하지 않습니다. 페이스북, 트위터, 링크드인은 비즈니스를 위한 3대 소셜 미디어 채널입니다. 귀사 계정이 이미 있다면 각 채널의 오디언스에 맞춘 빈번하고 관련성 있는 콘텐츠를 게시하세요.
더 알아보기: 페이스북, 링크드인, 트위터의 차이점
한 사람이 마케팅과 영업 모자를 동시에 쓰는 소규모 제조업체 사장님인가요? B2B 마케팅 전략을 재정의하고 제조 비즈니스를 성장시킬 더 많은 방법을 찾고 계신가요? 디지털 채널 활용은 오늘날 비즈니스를 성장시키는 단연 최선의 방법입니다. Pew Research와 Merit에 따르면 밀레니얼 세대는 미국 노동력에서 가장 큰 세대이며, 73%가 자사 제품이나 서비스 구매에 관여하고 있고, 이들은 온라인으로 그렇게 합니다.
Thomas 팀은 모든 회사의 필요와 예산 규모에 맞춘 맞춤 솔루션으로 돕기 위해 여기 있습니다. 우리 팀은 귀사와 같은 학위 보유 엔지니어들의 지원을 받으므로 제조 비즈니스의 복잡성을 이해합니다. 다음과 같은 성장 옵션을 논의해 드리겠습니다:
오늘 우리 전문가들에게 연락하여 귀사의 특정 필요에 맞는 전략을 논의하거나, 더 확신이 필요하면 우리 리뷰 페이지를 확인하여 우리가 도운 제조업체들의 직접 이야기를 들어보세요.
산업기술
비즈니스는 살아있는 유기체와 같습니다. 유입되는 자본, 제품, 기타 자원으로 끊임없이 영양을 공급받아야 생기 있고 건강하게 유지됩니다. 동시에 불필요한 지출을 줄이고 최대한 효율적으로 운영해 가능한 한 린(Lean)한 상태를 유지해야 합니다. 지속적인 비즈니스는 항상 달리고 있으며, 주자가 더 날씬하고 건강할수록 퍼포먼스가 좋아집니다. 제조 비즈니스를 최상의 상태로 유지하는 좋은 방법은 린 제조(Lean Manufacturing) 전략을 사용하는 것입니다. 린 제조란 모든 활동이 어떤 형태의 가치를 창출하도록 계산되어 있는 것을 의
실시간 마케팅은 오랫동안 B2C 마케터만의 도구로 여겨졌습니다. 그러나 이 매체에 대한 이해가 성장하고 진화함에 따라, B2B 조직이 이러한 도구를 활용해 고객에게 도달하고 영향력을 행사할 새롭고 흥미로운 방법을 발견하고 있습니다. 소셜 미디어, 모바일 마케팅, 애널리틱스, 클라우드 컴퓨팅 같은 수단을 통해 B2B 산업 제조 마케터는 오디언스를 확장하고 타겟 고객에게 더 의미 있는 메시지를 창출할 수 있습니다. 그러나 마케팅에서 B2C에 치중된 탓에, 많은 제조업체는 소셜이나 모바일 마케팅 투자가 헛수고라고 느낍니다. 최선을 다해
