산업기술
산업 제조
판매를 늘리고 싶으십니까? 성공적으로 잘 실행된 B2B 마케팅 전략은 구축하는 데 시간이 걸리고 지속적이고 일관된 노력이 필요하지만, 올해 제조 회사의 판매를 촉진하기 위해 오늘 할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.
장기적인 마케팅 전략과 함께 이러한 빠른 팁은 새로운 리드를 확보하고 제조 비즈니스의 매출을 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
Forrester의 연구에 따르면 CEO의 43%가 불일치로 인해 매출 손실이 발생했다고 생각합니다.
회사의 영업을 향상시키려면 마케팅 및 영업 팀이 응집력 있고 협력해야 합니다. 시간을 할애하여 이들 팀 간의 관계를 발전시키십시오. 이렇게 하면 마케팅 팀의 노력이 실제로 영업 팀이 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 또한 팀 간의 대면 시간을 촉진하고 직원이 함께 작업하고 더 쉽게 의사 소통하는 데 도움이 되는 도구를 구현하는 것을 고려하십시오.
마케팅 팀과 영업 팀을 하나로 모으는 목적은 완전한 투명성과 목표와 요구 사항에 대한 명확한 이해를 만드는 것입니다. 한 팀은 다른 팀 없이는 잘 작동할 수 없습니다.
시작하기:
<울>수천 개의 제조업체와 산업체는 Thomasnet.com에 광고를 게재하여 리드, 판매 기회 및 수익을 늘렸습니다. 첫 번째 판매는 무료 회사 프로필로 시작됩니다. 작동하는 이유는 무엇입니까? Thomas Network는 130만 명이 넘는 B2B 구매자가 매일 업무를 수행하는 플랫폼에서 B2B 구매자와 엔지니어를 500,000개 이상의 북미 공급업체와 연결합니다.
더 많은 B2B 구매자가 소싱 요구 사항을 충족하기 위해 비즈니스 목록 플랫폼으로 눈을 돌리고 있으며 Fortune 1000대 기업 중 93%가 Thomasnet.com을 사용하여 새로운 공급업체를 소싱하는 구매자를 보유하고 있습니다.
다음은 Thomasnet.com에 대한 Tiodize의 경험입니다.
"우리는 가장 큰 고객인 Boeing의 제안으로 Thomasnet.com에서 인터넷 마케팅을 시작했습니다. 그들은 Thomasnet.com이 엔지니어들이 정보를 찾기 위해 가장 먼저 갔던 곳이라고 저를 확신시켜주었습니다. 공급업체.
광고 예산 증가에 비해 매출이 기하급수적으로 증가했습니다. 당사는 특수 코팅 및 복합 재료를 제조 및 판매하기 때문에 당사 제품이 필요할 때 의사 결정권자 앞에서 항상 방법을 찾고 있습니다. Thomasnet.com은 우리에게 효율적이고 효과적인 방법이며 전국적인 영업 인력이 없는 회사에 적합합니다. Thomasnet.com은 우리의 판매원 역할을 합니다."
또 다른 제조 성공 사례(북미 전역에 수천 개가 있습니다!):
Aero Industries는 원자재를 전문으로 하는 플로리다 주 올랜도의 금속 유통업체입니다. 여성이 소유한 이 중소기업은 소싱 전문가로 명성을 얻었습니다. 종종 금속의 핵심 제품을 넘어 플라스틱, 고무, 복합 재료 및 제조 부품을 소싱 및 제공합니다.
한때 NASA의 우주 왕복선 프로그램에 크게 의존했던 Aero는 셔틀 프로그램이 종료되면 새로운 청중에게 다가가야 했습니다. 회사 사장 Nancy Simmons는 항공우주/군사 고객에 대한 의존도를 줄이고 의료, 자동차, 해양 및 기타 산업으로 사업을 확장하기를 원했습니다.
“Thomas는 제가 회사를 성장시킬 뿐만 아니라 다른 회사도 도울 수 있게 해주었습니다. 이제 우리는 제품을 가지고 해외로 판매할 수 있습니다. 그들은 모두 Thomas를 통해 저를 찾았습니다.”라고 Aero Industries의 CEO인 Nancy Simmons가 말했습니다.
Aero Industries의 세간의 이목을 끄는 온라인 입지는 전 세계에서 다양하고 우수한 고객을 유치했으며 오늘날 Aero는 북미, 남미, 카리브해 및 중국의 다양한 산업 분야에 서비스를 제공합니다.
<센터>비디오는 기존 마케팅 노력을 보완하고 브랜드 인지도를 높입니다. 독특한 프로세스나 기능을 시연하는 데 특히 효과적입니다. 텍스트를 읽을 때보다 동영상을 본 후 메시지의 무려 95%가 유지됩니다!
비디오 마케팅을 통해 잠재 고객은 몇 분 또는 몇 초 만에 시설, 제조 프로세스 및 최종 제품을 실제로 볼 수 있습니다.
💡 Thomas Fact:Thomas에 대한 동영상 콘텐츠로 광고하는 공급업체는 비즈니스에 대한 참여 및 견적 요청을 32% 증가시켰으며 일부는 70%까지 증가했습니다!
동영상 광고로 매출 증대
Thomas는 광고 프로그램을 통해 OEM, 유통업체 및 서비스 회사를 위해 무료로 비디오 콘텐츠 제작을 제공합니다.
실제로 많은 기업에서 휴대전화로 동영상을 촬영합니다. 그런 다음 이 비디오를 회사 소셜 미디어 계정과 Thomasnet.com 회사 프로필에 즉시 업로드할 수 있습니다. 비디오는 소셜 미디어에서 다른 유형의 게시물보다 더 자주 공유되며 동료 업계 전문가와 연결하고 사용자가 회사에 대해 알리고 최첨단 브랜드로 자신을 확립하는 데 매우 효과적인 도구 역할을 할 수 있습니다.
영감이 더 필요하세요? 확인:
<울>산업 마케팅과 관련하여 많은 제조업체는 방문자가 사이트를 방문하고 방문자가 잠재 고객으로 전환되고 잠재 고객이 구매자로 전환될 때까지 기다리는 데 시간을 보냅니다. 다행히 속도를 높이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구와 리소스가 있습니다.
Thomas의 무료 시장 내 구매자 보고서는 현재 제공하는 제품과 서비스를 찾고 있는 회사의 정확한 회사 이름과 위치를 보여줄 수 있습니다.
Eaglestone Technology, Inc.의 사장인 Richard Barnard는 "작은 기계 공장으로서 내가 하는 모든 노력이 올바른 종류의 고객, 즉 내가 실제로 비즈니스를 하고 싶은 고객을 끌어들이는 것이 중요합니다. Thomas와 파트너 관계를 맺는 것이 바로 그 일입니다."라고 말했습니다.
오늘날의 세계적인 부족으로 가장 하고 싶은 일은 휴식을 취하는 것입니다. 아직도 당신의 서비스를 찾는 고객들이 있고 아직 수주해야 할 계약들이 있습니다. 당신이 아니라면 누군가가 그들을 부를 것입니다. 가능한 한 빨리 요구 사항을 충족할 준비가 되어 있는 비즈니스 파트너로 자신을 포지셔닝하십시오.
자세히 알아보기:전 세계적으로 부족한 판매 방법
더 나아가, 온라인으로 귀하를 방문하는 구매자를 지속적으로 식별하고 구매 여정 전반에 걸쳐 추적하며 보다 의미 있는 콘텐츠 및 지원 전화로 그들을 참여시키려면 무료 리드 인텔리전스 도구인 Thomas WebTrax를 사용할 수 있습니다.
11,000개 이상의 제조업체가 이미 Thomas WebTrax를 사용하여 더 많은 리드를 확보하고 판매 대화를 강화하고 있습니다. 제품 또는 서비스를 검색하는 구매자의 이름과 회사에 대한 지속적인 데이터를 제공하므로 구매 프로세스의 진행 단계에 관계없이 마케팅 및 영업 팀이 쉽게 연결할 수 있습니다.
SUS America, Inc.의 마케팅 리더인 Julia Mach는 "WebTrax를 사용하면 대상 고객과 대상 산업이 웹사이트에서 무엇을 보고 있는지 확인할 수 있으므로 이러한 문제에 대한 질문에 답변하고 고급 재고를 주문할 수도 있습니다."라고 말했습니다.
Forrester Research에 따르면 리드를 적절하게 참여시키고 육성하는 데 시간을 할애하는 회사는 33% 적은 비용으로 영업 활동을 50%의 비율로 개선합니다.
정기적인 이메일 커뮤니케이션을 통해 귀하와 비즈니스를 반복할 가능성이 더 높은 잠재 고객 및 고객이 귀하의 비즈니스를 가장 먼저 염두에 둘 수 있습니다. 기존 계정에 집중하면 더 나은 관계를 구축하고 판매를 늘릴 수 있습니다. 누군가가 구매를 완료하거나 RFI를 제출할 때 확인하는 기본적인 거래 이메일뿐만 아니라 이메일 뉴스레터, 환영 이메일, 재참여 이메일을 통해 정기적으로 연락하십시오. 새로운 일을 했다면 그들에게 알려주세요!
자세히 알아보기:
<울>"이메일과 콘텐츠 공유의 핵심은 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성할 수 있는 능력입니다. 우리는 고객을 교육하는 데 도움이 되고 싶었습니다. eBook, 블로그, 개편된 웹사이트를 통해 실제로 우리 자신의 지식을 이끌어내고 고객은 통찰력"이라고 Renown Electric의 부사장인 Jeff Collins가 말했습니다.
회사는 종종 소셜 미디어 계정을 만들지만 초기 설정 후 업데이트하는 경우는 거의 없습니다. Facebook, Twitter 및 LinkedIn은 비즈니스를 위한 세 가지 주요 소셜 미디어 채널입니다. 회사에 이미 계정이 있는 경우 각 채널의 잠재고객에 맞는 관련성 높은 콘텐츠를 자주 게시해야 합니다.
자세히 알아보기:Facebook, LinkedIn 및 Twitter의 차이점
<강한> 
한 사람이 마케팅과 영업의 모자를 쓰고 있는 소규모 제조 사업자입니까? B2B 마케팅 전략을 재정의하고 제조 비즈니스를 성장시킬 수 있는 더 많은 방법을 찾고 계십니까? 디지털 채널을 사용하는 것은 오늘날 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법입니다. Pew Research &Merit에 따르면 밀레니얼 세대는 미국 노동력에서 가장 큰 세대이며 73%가 회사 제품이나 서비스 구매에 관여하며 온라인에서 구매하고 있습니다.
Thomas의 팀은 모든 회사의 필요와 예산 규모에 맞는 맞춤형 솔루션을 제공하기 위해 여기 있습니다. 우리 팀은 귀하와 같은 학위를 받은 엔지니어의 지원을 받으므로 귀하의 제조 비즈니스의 복잡성을 이해합니다. 다음과 같은 몇 가지 성장 옵션을 살펴보겠습니다.
<울>오늘 전문가에게 연락하여 특정 요구 사항에 대한 전략을 논의하거나 더 설득력이 필요한 경우 리뷰 페이지를 확인하여 도움을 받은 제조업체의 이야기를 직접 들어보세요.
산업기술
기업은 생명체와 같습니다. 활기차고 건강하게 유지하려면 들어오는 자본, 제품 및 기타 자원으로 지속적으로 영양을 공급받아야 합니다. 불필요한 비용을 줄이고 최대한 효율적으로 유지해야 합니다. 결국, 지속적인 사업은 항상 운영되고 있으며, 주자가 날씬하고 건강할수록 그들의 성과는 더 좋습니다. 제조 비즈니스를 최상의 상태로 유지하는 좋은 방법은 린 제조로 알려진 전략을 사용하는 것입니다. 린 제조는 당신이 하는 모든 것이 어떤 유형의 가치를 창출하기 위해 계산된다는 것을 의미합니다. 낭비적인 지출이나 비효율성을 빠르게 파악하고 제
실시간 마케팅은 오랫동안 B2C 마케터만을 위한 도구처럼 여겨졌습니다. 그러나 이 매체에 대한 이해가 성장하고 발전함에 따라 B2B 조직이 이러한 도구를 사용하여 고객에게 도달하고 영향을 미칠 수 있는 새롭고 흥미로운 방법을 발견합니다. B2B 산업 제조 마케팅 담당자는 소셜 미디어, 모바일 마케팅, 분석 및 클라우드 컴퓨팅과 같은 방법을 사용하여 대상 고객을 확대하고 대상 고객에게 보다 의미 있는 메시지를 작성할 수 있습니다. 그러나 마케팅에서 B2C에 중점을 둔 점을 감안할 때 많은 제조업체는 소셜 또는 모바일 마케팅에 투