산업 블로깅에는 헌신과 인내가 필요합니다

산업 블로깅은 제조 콘텐츠 마케팅의 중요하고 필수적인 부분입니다. 그러나 많은 제조업체와 엔지니어링 회사가 산업 블로깅에 시간과 자원을 기꺼이 투자하지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 한 제조 회사의 사업 개발 부사장이 저에게 "이건 소용이 없습니다."라고 말한 적이 있습니다.

산업 블로깅이 문제가 아니라 제 경험상 블로그의 목적과 목적을 명확히 이해하지 못한 것이 문제입니다. 분명히 말씀드리겠습니다. 블로깅은 빠른 해결이 아닙니다. 판매 리드가 충분하지 않습니다.

산업 블로깅 및 B2B 구매자

블로깅이 산업 판매 프로세스에서 적극적인 역할을 하지 않는다는 것을 읽었을 것입니다. 나는 그것을 다르게 본다. 제 사례를 만들기 위해 B2B 구매자가 블로그와 상호 작용하는 방식에 대한 몇 가지 독립적인 연구 데이터를 공유하겠습니다.

제 출처는 DemandGen 및 12 ^th 에서 발행한 2020 콘텐츠 선호도 연구입니다. 콘텐츠 마케팅 연구소에서 발행하는 연간 B2B 콘텐츠 마케팅 보고서입니다. 두 설문조사 모두 제조 부문의 응답자를 포함했기 때문에 이 결과는 산업 블로깅과 관련이 있습니다.

전염병으로 인해 많은 대면 무역 박람회와 대면 회의가 취소되어 가상 회의와 Zoom 회의의 사용이 기하급수적으로 증가했습니다. 따라서 설문 조사에서 일부 결과를 읽는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

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두 보고서의 주요 결과:

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67% 의 응답자가 정보에 입각한 구매 결정을 조사하고 내리는 데 작년보다 훨씬 더 콘텐츠에 의존한다고 말했습니다(DemandGen)

77% 영업 사원(DemandGen)과 협력하기 전에 3~7개 이상의 콘텐츠를 읽으십시오.

56% 구매 과정에서 블로그를 읽고 동영상이 1위 (65%)로 3위에 올랐습니다. 및 백서 #2 (60%) (디맨드젠)

77% 조직에 콘텐츠 마케팅 전략이 있다고 보고했습니다. 그 중 58% 현재 전략이 팬데믹 이전(CMI)과 다소 또는 약간 다르다고 말했습니다.

78% 의 소규모 회사(직원 1 – 99명) 및 52% 의 중견기업(직원 100~999명)은 조직 전체를 지원하는 소규모 또는 1인 마케팅/콘텐츠 마케팅 팀(CMI)

61% 의 대기업(직원 1,000명 이상)이 지난해 마케팅 활동을 아웃소싱했다고 밝혔습니다. 올해 그 수치는 최대 75% 였습니다. (CMI)

65% 아웃소싱한 응답자의 %는 적절한 주제 전문성(CMI)을 갖춘 파트너를 찾는 것이 가장 큰 과제라고 말했습니다.

콘텐츠 배포 및 리드 생성에서 블로그의 역할

과거 연구 보고서에 따르면 기술 청중은 소셜 미디어에서 수동적인 참가자였습니다. 그러나 그들은 블로그 게시물을 동료와 공유합니다. 36% 링크드인이 81%에서 가장 인기 있는 채널로 블로그 게시물을 동료 및 동료와 공유합니다. 그 다음 이메일(70%) (디맨드젠).

회사의 웹사이트는 여전히 콘텐츠 배포의 주요 채널입니다. 그러나 블로그는 CMI의 이 차트에서 볼 수 있듯이 두 번째로 인기 있는 배포 채널입니다.

대부분의 산업 회사에서 리드 생성이 계속해서 최우선 순위인 반면, 제조 마케터는 다양한 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 사용하고 있습니다. 제 생각에는 브랜드 인지도 제고, 신뢰 획득, 경험이 부족한 엔지니어 교육, 공감대 형성, 구독자 증가가 모두 판매 기회로 전환하기 위해 육성해야 하는 고품질 리드를 생성하는 데 중요한 역할을 합니다.

헌신적인 개인이 제조 블로그를 시작합니다.

산업 또는 제조 블로그를 시작하고 유지 관리하는 데 많은 직원이 필요하다고 가정하지 마십시오. 항상 그런 것은 아닙니다. 두 사람이 시작하여 자신의 블로그를 자신의 틈새 시장에서 매우 존경받는 기술 정보 소스로 성장시킨 제조업체 블로그의 실제 사례를 보여드리겠습니다.

에머슨 자동화 전문가 블로그: 이름에서 알 수 있듯이 이 블로그는 수십억 달러 규모의 글로벌 회사인 Emerson Electric Co.의 일부입니다. 그러나 이 블로그는 Jim Cahill과 Debra Franke라는 두 명의 헌신적인 개인이 시작했습니다(그녀는 이후 회사를 떠났습니다). 두 사람은 경영진의 도움 없이 지칠 줄 모르고 일했다. 그들은 처음에 걸음마를 떼면서 블로깅의 가치를 증명해야 했습니다.

나는 2007년부터 Jim을 알고 있었고 미국 마케팅 협회 회의에서 그의 프레젠테이션을 본 것을 기억합니다. 그는 나와 이야기를 나누었는데, 그 요지는 다음과 같았습니다. “…내 블로그 게시물 중 하나는 초대형 미개발 프로젝트의 초기 단계에 대한 이메일을 생성하고 Emerson이 판매 프로세스의 초기 시작을 하도록 했으며 프로젝트의 비전을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다."

오늘날 다양한 분야의 다른 몇 명의 주제 전문가가 콘텐츠를 기고하고 있습니다. 블로그는 이제 Jim이 적절한 영업 조직으로 라우팅하는 여러 개의 원치 않는 RFQ를 생성합니다.

Jim은 Emerson Automation Solutions의 수석 블로거, Surface Dweller 및 소셜 미디어 책임자이며 2006년부터 블로그를 운영하고 있습니다. Emerson 블로그는 BtoB Magazine의 2010년 최고의 기업 블로그로 선정되었습니다.

보시다시피 산업 블로그가 결과를 내기 위해서는 시간과 헌신, 노력이 필요합니다.

저는 산업 마케팅에 관한 모든 것을 여기에 쓰고 있으며 2008년부터 블로그를 운영하고 있습니다. 이제 회사 웹사이트에 비해 이 블로그에서 트래픽이 3.5배 더 많습니다. 블로깅은 내 유기적 SEO 순위를 높였으며 내 새로운 리드의 대부분은 이 블로그나 블로그를 먼저 찾은 다음 회사 웹사이트를 방문하는 사람들의 인바운드 리드입니다. (내가 두 개의 사이트를 갖게 된 이유에 대한 이야기를 기꺼이 공유하겠습니다. Let's Talk).

저는 고객이 산업 블로그를 설정하고, 블로깅 전략을 개발하고, 블로그 게시물을 작성/편집하는 것을 돕습니다. 여기에 인용된 연구 결과와 내가 공유한 예는 산업 블로깅이 결과를 낳지만 시간과 자원의 진지한 투입이 필요하다는 것을 당신에게 확신시켜줄 것입니다. 장기적인 접근 방식을 취하고 인내하지 않으려는 경우 전략을 비난하지 마십시오.