산업 마케팅:제조업체가 알아야 할 사항

산업 마케팅 또는 일부에서는 이를 제조 마케팅이라고 하는 B2C 마케팅과 매우 다릅니다. 제조업체 및 엔지니어링 회사와 함께 일한 경험에서 산업이 B2B의 하위 집합임에도 불구하고 다른 B2B 마케팅과의 차이점을 발견했습니다.

(출처:CADENAS PARTsolutions. 아래 전체 인포그래픽 참조 )

제조업체가 직면한 산업 마케팅 좌절

저는 제조 회사의 사내 마케터 및 경영진과 함께 일하기 때문에 그들의 불만을 직접 듣습니다. 아마도 제가 가장 많이 듣는 불만은 “우리는 한동안 B2B 마케팅 에이전시와 협력해 왔지만 그들의 전략을 우리 산업 비즈니스에 강제로 맞추는 것 같습니다. 결과가 나오지 않을 뿐입니다.”

엔지니어와 기술 구매자에 대한 마케팅은 어려운 일입니다. 네, 당신이 여전히 사람들에게 마케팅을 하고 있다는 사실을 이해하고 인정합니다. 물론 엔지니어도 사람입니다. 하지만 업무와 관련된 구매 결정은 개인의 삶과 다소 흐릿한 부분이 있음에도 불구하고 내립니다.

또한 엔지니어가 마케팅을 싫어한다는 신화를 잠재우도록 하겠습니다. 아니요, 그렇지 않습니다. 제가 기계 엔지니어이고 산업 마케팅 분야에서 30년 이상 일했기 때문에 알아야 합니다. 그러나 엔지니어는 마케팅 솜털을 쉽게 볼 수 있으며 이에 잘 대응하지 않습니다.

산업 마케팅의 고유한 차이점 이해

지금쯤이면 산업 판매 프로세스가 길고 복잡하며 일반적으로 개인이 아닌 이해 관계자로 구성된 위원회에서 구매 결정을 내립니다. 다른 과제도 있습니다. 산업 마케팅의 두 가지 고유한 차이점에 대해 알아보도록 하겠습니다.

산업 마케팅의 이 두 가지 주요 차이점은 Content Marketing World의 일부인 Industrial Marketing Summit에서 발표한 핵심 요점이었습니다.

계속해서 산업 마케팅이 무엇인지 설명하는 수백 단어를 쓸 수 있습니다. 그러나 시각적인 사람이라면 CADENAS PARTsolutions 팀에서 포괄적이고 잘 연구된 인포그래픽을 참조하면 훨씬 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 다른 산업 마케팅 전문가들과 함께 인용하게 되어 영광입니다.

CADENAS PARTsolutions의 인포그래픽

여기에서 PDF 버전의 인포그래픽을 다운로드할 수 있습니다.

이 게시물과 인포그래픽을 통해 제조업체는 산업 마케팅과 B2C 및 일반 B2B 마케팅과의 차이점에 대해 깊이 이해할 수 있습니다.