Dynamic Machining: CNC 금속가공의 신뢰받는 전문가들

직접 금속가공 사업을 시작하려면 무엇이 필요할까? Dynamic Machining에게는 물건을 만드는 기초를 아는 것과 믿을 수 있는 경험 많은 비즈니스 파트너가 전부입니다.

CNC 기계 공장 창업은 위험한 일입니다. 하지만 올바른 태도, 자신감, 부품 제작 경험으로 Dynamic Machining은 작게 시작해 고객 신뢰를 얻는 것이 배당금을 준다는 것을 증명하고 있습니다.

소셜 미디어 'Show Off Your Shop' 경품 이벤트 참여로 Better MRO에 선정된 Dynamic Machining. 이 퇴역군인 소유 회사는 불과 몇 년 전 창업한 소규모 잡숍의 또 다른 강력한 사례입니다.

Dynamic Machining의 탄생: 차고에서 산업단지로

Jason Smithson과 Ryan Robinson은 물건 만드는 열정을 공유합니다. 그들은 유타주 파크시티의 정밀 금속가공 공장이자 군수 계약업체인 Triumph Gear Systems에서 함께 일하며 항공우주 부품을 만들던 중 만나 급속히 친해졌습니다.

Dynamic Machining의 사장인 Smithson은 Triumph에서 6년간 가공을 배웠습니다. 그들은 2016년 함께 Dynamic을 시작했습니다.

"사실 그게 제 첫 가공 직장이었습니다." Smithson은 말합니다. "저는 퇴역군인입니다. 해병대에서 경장갑차 정비병으로 복무했고, 퇴역군인 채용 박람회에 갔더니 Triumph가 '우리가 당신을 머시니스트로 훈련시키겠다'고 해서 채용되었습니다."

30세인 Smithson은 선반에서 시작해 수년간 많은 머시니스트가 그랬듯 가공 단계를 차근차근 밟았습니다. 거기서 금속을 다루고 부품을 만드는 열정을 발견했습니다.

Dynamic Machining의 부사장인 Robinson은 Smithson과 완전히 다른 부서에서 일했고 경험이 좀 더 많습니다. 그는 41세입니다.

"아버지가 자동차 머시닝 샵을 운영하셔서 어릴 때부터 머시니스트 주변에서 다양한 수동 기계를 사용하는 법을 배웠습니다."라고 Robinson은 말합니다. "2008년 Triumph Gear Systems의 제조 부문에서 군용, 상업용, 산업용 OEM용 근접 공차 기어를 가공하는 직책을 얻었습니다."

약 3년 전, 지역 대학이 큰 할인가에 판매하는 상태 좋은 1993년산 Okuma LB 15 CNC 선반을 발견했습니다. 둘이 돈을 모아 구입해 차고에 설치하고 사업을 시작했습니다.

출처: Dynamic Machining, Inc.

"파트타임으로 시작해 뭘 할 수 있는지 보자 했는데, 거기서부터 폭발적으로 성장했습니다."라고 Robinson은 말합니다. 오늘 Dynamic은 솔트레이크시티 남부의 산업 시설에서 가동 중입니다. 하지만 대부분 신용 한도 내에서 운영되어 왔습니다.

기계와 자재 구매에 매우 현명했고, 지역 기업들과 네트워킹했습니다. 차고 작업은 전력, 온도, 공간 제약이 있었지만 감수했습니다.

겨울엔 프로판 히터, 여름엔 증발 냉각기로 버텼습니다. 각각 계절에 매우 춥고 매우 더웠습니다.

"솔트레이크밸리의 다른 머시니스트들과 공장들의 작은 네트워크를 통해 작은 일들이 들어오기 시작했고, 신생 공장으로서 다른 공장이 수용할 수 없는 빠른 납기를 보장할 수 있었습니다."라고 Robinson은 설명합니다. "그것과 최고 품질 관리 기준을 충족하는 공장에서 일한 경험이 결합되어, 모든 고객에게 동일한 수준의 서비스와 완제품을 제공하는 것을 목표로 했습니다."

알기도 전에 Dynamic은 들어오는 일로 매우 바빠졌습니다. Smithson이 도박을 걸어 직장을 그만두고 Dynamic에서 풀타임으로 일하게 되었고, "얼마 안 있어 차고에서 성장할 여지가 있는 중간 규모 산업 공간으로 이전했습니다."라고 Robinson은 설명합니다.

이제 막 시작하려는데 더 알고 싶으신가요? "CNC 샵 시작하기: 알아야 할 모든 것"을 읽어보세요.

신생 가공 기업을 위한 최고의 팁: 장비 구매 대금 신속 상환에 집중하라

Dynamic Machining은 우리가 인터뷰한 다른 소규모 공장들과 조금 다르게 했습니다. 현재 15개의 단골 고객이 정기적으로 주문합니다. Dynamic은 레코드 플레이어 부품부터 식품 가공 부품, 알루미늄 및 스테인리스 부품까지 모든 것을 만듭니다.

다음 구매는 Okuma 선반이었습니다. 둘 다 Triumph 시절부터 알고 신뢰하게 된 브랜드입니다. 차고에서 이전한 후 4대의 기계를 추가로 확보해, 현재 Dynamic은 알루미늄, 합금강, 비철금속의 정밀 연삭, CNC 터닝, CNC 밀링을 소량부터 대량까지 다양한 산업과 용도로 제공합니다.

고객들이 추가 주문으로 돌아왔고, Dynamic의 작업 품질이 입소문으로 퍼지며 확장되고 있습니다. 지난 3년간 성장은 극적이었습니다.

그들은 저축해 작게 시작하고 비용을 최대한 관리 가능하게 유지했습니다. 현금으로 모두 구매하거나 수천 달러를 신용카드로 결제해 빠르게 상환했습니다. 소기업 대출이나 다른 파트너, 가족의 투자는 받지 않았습니다. Robinson이 현재 Dynamic에서 파트타임만 할 수 있지만, 재정이 허락하면 가족의 필요에 맞춰 풀타임으로 전환할 계획입니다.

"차고에 있을 땐 임대료를 내지 않았습니다. 즉시 지불해야 할 그런 오버헤드가 없었죠."라고 Smithson은 말합니다. "50만 달러 사업 대출을 받으면, 내일 일이 없으면 어떻게 갚습니까? 그래서 우리는 다른 접근법을 취했습니다. 더 안전하게, 시간을 두고 했습니다."

자본 비용을 낮게 유지한 방법 중 하나는 공구까지 딸린 좋은 중고 기계를 찾는 데 집중한 것입니다. 지역 전문대학과 기술학교는 학생들을 최신 기계로 훈련시키려 하므로, Smithson과 Robinson에게 훌륭한 자원이 되었습니다.

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어떤 어려움이 있었나요?

"차고에서 시작할 때 가장 큰 어려움은 고객에게 우리가 진지한 비즈니스라고 믿게 만드는 것이었습니다."라고 Smithson은 말합니다.

다른 어려움은 대부분 결국 항온 항습 공간으로 이전하면서 비용 관리에 관련된 것이었습니다. 기계는 무겁고 이동 비용이 매우 비쌉니다. 전력 문제도 있었습니다. 다행히 3상 전력이 갖춰진 시설을 찾았습니다.

출처: Dynamic Machining, Inc.

공구 포함 중고 기계 좋은 조건으로 구하기

컨트롤에 대한 지식과 경험으로 Haas와 Okuma 같은 최고 브랜드에 매우 익숙하며, 좋은 조건으로 구매했습니다.

"보통 7만 달러 하는 중고 CNC 기계를 2만 달러에 샀습니다."라고 Smithson은 말합니다. "우리가 산 거의 모든 기계에 공구가 잔뜩 딸려와서 운이 좋았습니다. 새 기계를 사면 공구 비용으로 약 30%를 계산해야 합니다. 기계가 10만 달러면 공구에 3만 달러가 필요하죠."

하지만 그뿐만이 아닙니다.

고정밀 CNC를 구입하려고 사업 대출을 받으려 해도, 최소 5년 이상 사업체를 운영해야 고려 대상이 된다고 Robinson은 말합니다. 중고 기계 활용에 집중함으로써 회사를 키우고 정시 납품으로 명성을 쌓을 수 있었습니다.

효과가 있습니다.

"Ryan과 제가 회사를 만들고 첫 기계를 살 때, '우린 둘 다 열정 있고 추진력 있는데, 왜 우리 힘으로 안 해? 왜 우리 자신을 위해 일하며 성사시키지 않을까?'라고 생각했습니다. 우리는 같은 기술과 가치를 공유합니다. … Ryan과 저는 우리가 하는 일을 사랑합니다."

일에 대한 열정은 내년쯤 새로운 인턴이나 견습생을 데려오고, 더 많은 부품과 생산, 그리고 4~5명의 직원으로 사업을 계속 성장시키고, 이 산업에 열정 있는 이들을 가르치고 싶은 욕구로 이어집니다.

"우리는 매일 새로운 것을 배웁니다."라고 Smithson은 말합니다. "회사를 키우고 부품을 만드는 전체 과정이 너무 좋습니다."

그들은 여전히 큰 목표를 가지고 있습니다.

"우리는 항상 품질에 집중해 왔고, 이 시장에서 경쟁력을 유지하려면 언젠가 ISO 9001 인증이 필요할 것이라고 느꼈습니다."라고 Smithson은 말합니다. "하지만 이미 성장하는 고객 기반의 더 큰 부분이 공급업체에게 ISO 인증을 요구하는 시점에 도달했으므로, 다음 목표는 가능한 한 빨리 인증을 획득할 계획을 세우는 것입니다."

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