콜드 콜을 적격 리드로 전환:PPC 데이터가 판매 성장을 주도하는 방법

산업 공급업체의 경우 자격을 갖춘 리드를 찾는 것이 어렵고 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 많은 영업팀은 여전히 ​​콜드 콜(콜드 콜)에 크게 의존하고 있습니다. 이는 지루하고 전환율이 낮은 전략으로, 종종 노력이 낭비되고 완전히 거부당하는 결과를 낳습니다. 하지만 이러한 무의미한 전화 통화와 이메일 시간을 고객의 관심과 요구 사항에 대한 데이터가 포함된 "준비된" 리드 스트림으로 대체할 수 있다면 어떨까요?

클릭당지불(PPC) 광고와 그것이 제공하는 실행 가능한 데이터가 게임의 판도를 바꿀 수 있는 곳이 바로 여기입니다. 성과 기반 접근 방식을 채택하면 단순한 가시성에 대한 비용을 지불하는 대신 진정한 관심에 대한 비용을 지불할 수 있으므로 판매 팀이 귀하의 제품이나 서비스에 대한 명확한 필요성을 이미 입증한 잠재 고객과만 소통할 수 있습니다.

문제:콜드 콜이 시간 낭비인 이유

콜드 콜은 산업 분야에서 꼭 필요한 전통처럼 느껴질 수도 있지만 귀중한 영업 자원을 비효율적으로 사용하는 것입니다. 영업 담당자의 경우 검증되지 않은 잠재 고객과 전화 통화를 하는 데 소요되는 시간은 자격을 갖춘 잠재 고객과 거래를 성사시키는 데 소요되는 시간입니다.

광고 노출에 대한 비용 지불과 같은 전통적인 광고 방법에서도 비슷한 문제가 발생할 수 있습니다. 실제 고객의 관심이나 참여로 이어질 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 수동적인 관점에 예산을 지출하는 것은 효과적인 전략이 아닙니다.

기존 방식이 비효율적인 이유는 다음과 같습니다.

낮은 전환율:콜드 콜은 잠재 고객을 방해하여 적극적으로 솔루션을 찾고 있지 않을 때 포착합니다.

예산 낭비:광고 노출에 대한 비용을 지불한다는 것은 시장 내 구매자가 아닌 사람들에게 돈을 지출한다는 것을 의미합니다.

의도에 대한 데이터 없음:잠재 고객의 즉각적인 요구 사항에 대한 정보가 없으므로 대화가 암울해집니다.

그러나 PPC와 같은 성과 기반 접근 방식을 사용하면 관심 있는 사용자가 광고 클릭과 같은 구체적인 행동을 취할 때만 마케팅 비용을 지출할 수 있습니다.

해결책:생산적인 홍보를 위해 PPC 데이터 사용

PPC 광고의 힘은 트래픽을 유도하는 것뿐만 아니라 그것이 생성하는 명확하고 정량화 가능한 데이터에도 있습니다. PPC는 잠재 고객이 광고를 클릭할 때만 수수료를 지불하는 디지털 모델입니다. 이는 귀하의 광고 투자를 사용자의 행동에 직접 연결하여 영업팀에 중요한 이점인 의도 데이터를 제공합니다.

잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭한다는 것은 귀하의 제품에 대한 진정한 관심을 나타내는 것입니다. 그들이 어떤 콘텐츠를 클릭했는지 보면 그들이 어떤 제품이나 서비스에 관심이 있는지 알 수 있습니다. 이는 영업팀이 더 이상 콜드콜을 하지 않는다는 것을 의미합니다. 이미 참여 프로세스를 시작한 잠재 고객에 대한 후속 조치를 취하고 있습니다.

PPC 데이터가 영업 활동을 어떻게 변화시키는지는 다음과 같습니다.

측정 가능한 ROI:PPC를 사용하면 지출, 클릭 및 전환을 추적할 수 있으므로 투자 수익(ROI)을 쉽게 계산하고 예산을 정당화할 수 있습니다.

정밀 타겟팅:특정 키워드, 산업 또는 인구통계를 타겟팅하여 적극적으로 소싱하는 시장 내 구매자에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.

개인화된 대화:PPC 광고에서 생성된 데이터는 잠재 고객이 광고를 클릭했을 때 무엇을 검색했는지 알려줍니다. 영업팀은 이 통찰력을 활용하여 보다 관련성이 높고 개인화되며 생산적인 대화를 나누고 전환 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

PPC를 사용하면 검색 엔진 최적화(SEO)와 같은 장기 전략과 달리 시장 가시성에 대한 빠른 경로를 제공하여 거의 즉각적으로 트래픽과 리드를 유도할 수 있습니다.

Thomasnet의 실적 기반 목록이 다른 점

검색 엔진 및 소셜 네트워킹 플랫폼을 포함한 많은 플랫폼이 PPC를 활용합니다. 그러나 Thomasnet의 성과 기반 목록(PBL)은 산업 소싱을 위해 특별히 설계되어 공급업체를 위한 매우 효과적인 솔루션입니다.

Thomasnet의 성과 기반 목록은 Google 및 기타 플랫폼의 PPC 배치와 다릅니다. 왜냐하면 Thomas는 산업 공급업체와 구매자를 연결하는 125년 이상의 경험을 갖고 있기 때문입니다. 이는 귀하가 받는 트래픽이 이미 검증된 트래픽이므로 클릭이 리드로 전환될 가능성이 높다는 것을 의미합니다.

Thomasnet PBL 프로그램의 고유한 가격 모델도 차별화됩니다.

참여에 대해서만 비용 지불:성과 기반 목록을 사용하면 공급업체는 해당 세션 내에서 프로필, 웹사이트, 카탈로그 또는 비디오에 대한 모든 클릭에 대해 사용자 세션당 한 번만 비용을 청구합니다. 사용자가 한 세션 동안 여러 프로필 속성을 클릭하는 경우 공급업체에는 한 번만 비용이 청구됩니다.

산업계 전용 청중:Thomasnet의 80,000개 이상의 산업별 카테고리 중에서 선택하여 타겟 청중을 정의할 수 있습니다. 리드가 클릭한 카테고리를 보면 리드가 무엇을 찾고 있는지 이해하고 소싱 요구 사항과 관련된 추가 정보를 얻을 수 있습니다.

예산 조정:목표에 맞는 예산을 선택하면 Thomasnet의 알고리즘이 관련성과 지정된 지출 한도에 따라 목록에 고품질 트래픽을 유도합니다.

성과 기반 목록을 활용하면 수동적 조회에 대한 비용 지불을 중단하고 시장 내 산업 구매자의 적격 참여에 투자를 시작할 수 있습니다.

ROI를 극대화할 준비가 되셨나요?

산업 공급업체는 비효율적인 콜드 콜에서 벗어나 데이터 기반 PPC 전략으로 전환하여 판매 프로세스를 혁신할 수 있습니다. Thomasnet의 성과 기반 목록을 통해 귀하는 예산을 관리하면서 모든 금액을 참여하고 자격을 갖춘 구매자를 유치할 수 있습니다. 이제 영업팀에 "준비된" 리드를 제공하고 측정 가능한 마케팅 투자 수익을 달성할 때입니다.

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