불확실성 속에서 제조업체에게 마케팅 및 광고가 필수적인 이유

글로벌 제조 환경은 비즈니스 운영 방식을 근본적으로 변화시키는 변화를 겪고 있습니다. 코로나19와 자연재해의 영향부터 AI의 부상과 무역 정책의 변화에 ​​이르기까지 업계는 끊임없이 진화하는 환경을 헤쳐나가는 데 있어 놀라운 회복력을 보여왔습니다. 이러한 과제에 대응하여 제조업체는 혁신적인 비즈니스 방식을 수용하여 운영 방식을 재구상하고 조정했습니다.

경제적 불확실성과 급속한 기술 발전 속에서 투자 결정을 내릴 때 망설이는 것은 당연합니다. 그러나 지금은 그 어느 때보다 경쟁력과 관련성을 유지하기 위해 마케팅 및 광고 활동의 우선순위를 정하는 것이 중요합니다.

소비자 행동에 부합하는 마케팅 및 광고 

연구에 따르면 비용을 절감하기 위해 마케팅을 줄이는 브랜드는 브랜드 인지도가 39% 감소하는 것으로 나타났습니다. 제조 업계의 판매 주기는 긴 경향이 있으며, 오늘 내린 결정은 수개월 동안 결과를 얻지 못할 수도 있습니다. 실제로 경기 침체나 불확실성의 시기는 마케팅 노력을 강화할 수 있는 완벽한 기회가 될 수 있습니다. 경쟁업체가 마케팅 비용을 축소하면 시장 점유율을 확보하기가 더 쉬워집니다. 지금 투자하면 단기적으로 잠재적인 성장을 이룰 수 있을 뿐만 아니라 경제가 개선될 때 더 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 

그렇다면 어떻게 시장 점유율을 확보할 수 있을까요? 고객이 있는 곳에서 만나보세요. 오늘날의 고객은 많은 정보를 갖고 있으며 견적을 요청하기 전에 구매 프로세스의 70%가 완료됩니다. 온라인 마케팅 및 광고의 힘을 활용하는 것은 오늘날 제조업체에게 단지 선택이 아니라 필수입니다. 

요즘 산업 구매자들은 잠재적 공급업체를 찾는 광고를 훑어보기 위해 잡지를 집어 들지 않습니다. 구매자는 필요한 제품과 서비스를 적극적으로 검색할 때 온라인에 접속합니다. 실제로 B2B 구매자의 73%는 RFI 제출을 결정할 때 공급업체의 웹사이트를 검토합니다. 

공급업체로서 준비할 수 있는 가장 좋은 방법은 Thomas와 함께 디지털 상태 점검을 수행하는 것입니다. 이 무료 맞춤형 보고서는 브랜드 감사, 검색 엔진 최적화 분석, 보안 검사 등을 통해 온라인 전략을 강화하는 방법을 보여줍니다.

탄력적인 공급업체는 웹사이트, 제품 페이지, 채팅 기능을 활용하여 상품과 서비스를 검색하는 잠재 고객과 소통합니다. 동시에 그들은 이메일 마케팅 전략을 개선하고 소셜 미디어 플랫폼에서 더욱 적극적으로 활동하며 Thomasnet의 광고 프로그램을 통해 콘텐츠를 홍보하고 있습니다. 이러한 각 플랫폼에는 인포그래픽 및 비디오와 같은 추가 유형의 콘텐츠를 활용할 수 있는 기회가 있습니다. 실제로 소비자의 77%가 비디오를 기반으로 제품이나 서비스를 구매한다고 보고했습니다. 

당사의 맞춤형 비디오 제작 서비스가 제조업체와 산업 기업이 온라인에서 더 많은 고객과 창의적으로 소통하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보세요.

새로운 시장과 지역에 쉽게 접근하세요.

다이렉트 메일과 텔레마케팅은 효과적인 아웃바운드 도구가 될 수 있지만 알려진 잠재 고객 목록으로 제한되므로 산업 공급업체가 이러한 전통적인 아웃바운드 방법을 사용하여 새로운 시장과 지역에 진출하기가 어렵습니다.  온라인 마케팅 전략을 통해 산업 구매자는 공급업체에 무한히 접근할 수 있습니다. 온라인 플랫폼은 단 하나의 위치나 단일 시장 또는 단 하나의 직위에 대한 마케팅에만 국한되지 않습니다. 쉽게 사용자 정의할 수 있는 캠페인은 제조업체가 원하는 대로 세분화된 틈새 시장을 타겟팅할 수 있습니다. 

맞춤형 판촉 사업인 Zooby Promotional은 Thomas 프로그램에 투자한 이후 Thomas에서 해당 회사를 찾는 회사가 152% 증가했으며 2020년 이후 회사의 웹사이트 트래픽이 171% 증가했습니다. "Thomasnet의 직접 비즈니스 수익 금액은 우리 지출과 비교했을 때 매년 지출의 5배에 달합니다. 그리고 콜드 콜을 할 필요가 없다는 사실을 추가하면 전망을 할 필요도 없고 시간 절약도 ROI에 추가됩니다." Zooby의 공동 소유자인 Brett Kershaw는 말합니다. 

Thomasnet.com의 회사 프로필은 무료이며 산업용 제품 및 서비스를 검색하는 120만 명 이상의 B2B 구매자에게 가시성을 제공합니다.

구매할 준비가 되면 더 많은 구매자를 타겟팅하세요.

시간 제한 마케팅의 예로, 구매자가 귀하가 제공하는 제품 및 서비스에 대한 필요성을 인식하기 훨씬 전이나 후에 무역 박람회가 열릴 수 있습니다. 온라인 마케팅 전략은 구매자가 제품과 서비스를 소싱할 준비가 되었을 때 공급업체를 찾을 수 있도록 항상 존재하는 널리 퍼져 있는 존재감을 조성합니다. 맞춤형 콘텐츠와 교육 리소스를 제공하면 브랜드와 가치 제안을 최우선으로 생각하는 동시에 전체 구매 과정에서 고객의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.

PSI Industries는 웹 호스팅 및 SEO를 위해 Thomas Marketing Services와 파트너십을 맺었습니다. PSI의 웹사이트 최적화는 그들이 함께 일하기 시작했을 때 가장 먼저 해야 할 일이었습니다. 새 사이트에서는 견적 요청이 간편해지며, SEO를 염두에 두고 설계된 콘텐츠는 맞춤형 알루미늄 압출부터 분말 코팅까지 회사가 제공하는 솔루션을 검색하는 잠재 고객에게 PSI를 소개하는 데 도움이 됩니다. PSI 웹사이트는 이제 1~10위의 32개 키워드와 11~100위의 651개 키워드를 포함하여 696개의 유기적 키워드 순위를 매겼습니다.

PSI Industries의 사장인 Kyle Coates는 "토마스가 웹사이트와 SEO를 최적화하기 위해 한 모든 일이 갱신에 대해 논의할 시기가 되었을 때 2년차로 넘어가는 계약을 성사시켰습니다."라고 말했습니다.

제조업체를 위한 디지털 마케팅 및 광고

기업이 현재 있는 곳에서 구매자를 만나고 불확실한 시기에 성공하기 위한 계획을 세울 때 소비자는 구매 프로세스 전반에 걸쳐 투명성, 맞춤화 및 커뮤니케이션을 기대한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 소비자의 요구 사항을 충족하고 업데이트, 맞춤화 옵션, 우수한 고객 서비스를 제공하면 귀하의 브랜드가 오늘날의 구매자들에게 가장 먼저 기억되는 데 도움이 될 것입니다. 

온라인 마케팅 및 광고를 통해 비즈니스 민첩성을 구축하고 브랜드 인지도를 높이는 데 집중하여 고객 및 새로운 잠재 고객과의 커뮤니케이션이 중단될 가능성을 제한하세요. 귀하의 온라인 존재만으로도 귀하가 계속해서 새로운 비즈니스를 추진할 수 있는지 여부가 결정될 수 있습니다.

새롭고 향상된 디지털 마케팅 계획을 시작하는 두 가지 쉬운 방법이 있습니다.

• 먼저 Thomasnet에서 귀하의 회사를 등록하세요. 귀하의 역량, 인증 및 연락처 정보를 Thomas의 비즈니스 프로필에 직접 포함시키고 적격 리드 및 인바운드 문의를 유치하십시오. 

• 둘째, 무료 디지털 상태 점검을 요청하여 온라인에서 개선할 수 있는 부분과 브랜드가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 확인하세요.