불확실성 시대의 제조업체, 마케팅·광고 투자가 필수인 5가지 이유

코로나·자연재해·AI·통상정책 변화 속에서도 마케팅 축소는 자살 행위 – 지금이 오히려 기회

연구에 따르면 마케팅 예산 삭감 기업은 브랜드 인지도 39% 하락 겪습니다. 제조업 영업 주기 길어 오늘 결정이 수개월 후 결과로 나타납니다. 불황·불확실기엔 경쟁사 마케팅 축소로 시장 점유율 확대 최적기 – 단기 성장 포지셔닝 + 경기 회복 시 더 강한 우위 선점.

고객이 있는 곳으로: 디지털 채널 필수

• 구매 프로세스 70% 완료 후 견적 요청(RFI) – 온라인에서 이미 결정
• B2B 구매자 73% 공급업체 웹사이트 검토 후 RFI 결정
• 산업 구매자 잡지 광고 안 봄 → 온라인 검색으로 공급업체 탐색

1순위 준비 액션: Thomas 무료 디지털 헬스 체크 – 브랜드 감사, SEO 분석, 보안 점검 등 맞춤 리포트 제공.

디지털 채널별 레질리언트 전략

• 웹사이트·제품 페이지·챗 기능으로 실시간 잠재고객 소통
• 이메일 마케팅 고도화, 소셜미디어 활성화, Thomasnet 광고 프로그램 활용
• 인포그래픽·영상 등 콘텐츠 다양화 – 소비자 77% 영상 보고 구매 결정
• Thomas 맞춤 영상 제작 서비스 자세히 보기

온라인 전략으로 신시장·신지역 무한 확장

직접 우편·텔레마케팅은 기지명 단위로 한계. 온라인은 지역·시장·직함 무제한 타기팅 가능. Zooby Promotional 사례: Thomas 프로그램 투자 후 기업 발견 152%↑, 웹 트래픽 171%↑(2020년 대비). "Thomasnet 매출/지출 5배, 콜드콜 불필요 시간 절감까지 ROI 가중."

Thomasnet 무료 프로필 등록만으로 120만+ B2B 구매자 가시성 확보.

구매 준비된 순간에 발견되게: 상시 온라인 프레즌스

전시회는 구매자 니즈 시점과 엇갈리기 십상. 온라인은 '항상 켜진' 채널로 구매자 준비 시점 정확히 포착. 교육 콘텐츠·맞춤 정보로 구매 여정 전 단계 브랜드 상기.

PSI Industries 사례: 웹호스팅+SEO로 유기 키워드 696개 랭크(1~10위 32개)

"Thomas가 웹사이트·SEO 최적화해준 게 2년차 갱신 결정을 확정지었습니다." – 카일 코츠, PSI 사장

디지털 마케팅·광고 실행 2가지 시작점

1. Thomasnet 기업 등록(역량·인증·연락처 직접 기재) → 자격 리드·인바운드 문의 유입 시작
2. 무료 디지털 헬스 체크 요청 → 온라인 개선점·경쟁사 비교 리포트 수신

투명성·맞춤화·소통으로 구매자 니즈 충족하며 브랜드 톱오브마인드 유지. 온라인 프레즌스만으로도 신규 비즈니스 지속 창출 가능합니다.