산업기술
산업 제조
영업, 마케팅, 운영, 리더십 등 귀하의 역할이 무엇이든 성취해야 할 것이 많습니다.
회사 제품이나 서비스의 구매자도 마찬가지입니다.
구매자가 무엇을 갖고 있는지 이해함으로써 더 많은 리드를 생성하고 수익에 기여하는 가장 중요한 작업 중 하나를 더 쉽게 수행할 수 있습니다.
우리는 산업 구매자와 공급업체를 연결하는 데 120년 이상의 전문 지식을 보유하고 있으며, 수년에 걸쳐 데이터와 관계를 통해 배운 모든 것을 공유하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이 게시물에서는 고객의 요구 사항을 충족하고 더 많은 비즈니스를 성사시키기 위해 보다 의미 있는 연결을 만들기 위해 알아야 할 사항을 공유하겠습니다.
공급업체의 관점에서 산업용 구매 주기는 2단계 프로세스입니다.
1. 구매자가 필요성을 깨닫습니다.
2. 구매자는 제품이나 서비스를 구매할 공급업체를 찾습니다.
하지만 이는 지나치게 단순화된 것입니다.
많은 부분은 필요한 자재, 제품, 서비스 또는 회사의 유형에 따라 다르지만 높은 수준에서 전체 산업 구매 프로세스에는 실제로 6가지 단계가 포함됩니다.
하지만 그게 다가 아닙니다. Strategyn과의 연구를 통해 우리는 더 나아가 구매 프로세스 내의 15가지 개별 단계를 식별할 수 있었습니다.
단계에서 단계로 이동하는 동안 구매자는 225개 이상의 작은 작업을 수행해야 합니다. 피곤할 것 같나요? 이것이 구매자가 매일 하는 일입니다.
필요한 것이 무엇인지에 대한 일반적인 생각을 이미 갖고 있는데 어떻게 정보를 검색합니까?
웹 검색을 수행하는 대신 틈새 소스로 바로 이동하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 어제 농구 경기 점수가 필요하다면 바로 ESPN.com을 방문하세요.
글쎄요, 많은 산업 구매자들이 같은 방식으로 시작합니다.
B2B 구매 주기의 두 번째 단계인 검색 단계에 영향을 미치려면 현명한 구매자가 어디에서 소싱을 선호하는지, 구매자가 거기에 도착하면 어떤 종류의 정보를 입력하는지 알아야 합니다.
일반적으로 이 초기 시점에서 그들은 한 가지 광범위한 질문을 염두에 두고 있습니다. 그들이 원하는 것을 당신이 할 수 있습니까? 그들은 다음 단계를 진행하기 전에 귀하가 자격을 갖추고 있는지 알고 싶어합니다.
귀하가 검색 결과에 확실히 나타나는지 확인하는 방법은 다음과 같습니다.
귀하의 지역에서 온라인으로 귀하를 검색하는 현지 구매자를 만날 수 있는 기회가 있으며, 온라인 디렉토리에 있는 업체 목록은 귀하의 업체를 찾는 데 도움이 됩니다.
Google과 같은 검색 엔진은 귀하의 위치 콘텐츠가 누군가가 검색하는 내용과 얼마나 일치하는지, 해당 위치가 귀하와 얼마나 멀리 떨어져 있는지, 귀하의 전반적인 온라인 인지도가 얼마나 강력한지에 따라 검색 결과에 귀하의 비즈니스를 표시합니다.
우리가 권장하는 무료 비즈니스 목록 플랫폼은 다음과 같습니다:
온라인 환경은 StubHub와 같은 티켓 교환, 프리랜스 마켓플레이스, 데이트 앱 등 특정 연결을 위한 플랫폼으로 가득 차 있습니다. 산업 구매자와 공급업체에게도 동일한 현상이 존재합니다.
Thomasnet.com에 귀하의 비즈니스를 등록하면 매우 구체적인 검색을 시작하기 위해 종종 직접 방문하는 진지한 잠재 고객과 귀하의 능력과 제품을 공유할 수 있습니다.
백만 명 이상의 시장 내 구매자가 Thomasnet.com을 방문하여 산업 제품 및 서비스를 소싱하고 다음 공급망 파트너를 찾습니다.
가장 광범위하고 잠재적으로 가장 오래 지속되는 단계인 교육으로 유입경로의 맨 위 또는 그 위에서 바로 시작해 보겠습니다.
귀하가 속한 특정 산업에 따라 귀하의 잠재 고객은 한동안 이 단계에 머무를 수 있습니다. 하지만 구매 요구를 파악하기 전에 가치 있고 신뢰할 수 있는 콘텐츠 소스로 자리매김함으로써 얻을 수 있는 이점에 대해 생각해 보십시오.
소비자 공간에서 가상적으로 이에 상응하는 것은 Ford나 GM이 자동차 수리 팁, 객관적인 업계 업데이트 및 뉴스, 그리고 곧 다가올 혁신에 대한 보고서를 담은 블로그를 게시하는 것입니다. 아마도 몇 년에 한 번씩만 새 차를 구입하게 될 것입니다. 하지만 Ford의 블로그는 그 사이에 계속해서 찾아볼 수 있는 리소스가 될 것입니다. 그리고 다시 구매 시점으로 돌아오면 누구를 먼저 생각하시겠습니까? (자동차 제조업체 참고 사항:천만에요).
이것이 바로 응집력 있는 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 강매 없이도 귀하가 만들고 공유하는 콘텐츠를 통해 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스에 대한 더 나은 시각을 제공할 수 있습니다. 무료 eBook이나 백서를 제공하거나 소셜 미디어를 통해 잠재 고객과 연결하는 등 귀하의 가치를 다르게 입증하는 동시에 최종 후보자로 올라갈 가능성을 높일 수 있습니다.
나중을 위한 북마크:
잠재 구매자가 구매 단계 사이에서 내용을 읽을 수 있도록 하고 싶으십니까?
그들에게 말을 하려고 하지 말고 문제 해결, 효율성 개선, 일반적인 문제 등과 같이 일상적인 업무에서 직면하는 문제점을 해결하십시오.
새로운 트렌드와 혁신은 항상 인기 있는 주제이며, 더 큰 경제 환경에서 해당 산업이 차지하는 위치 또한 끊임없이 변화하는 관심 주제입니다.
이미 블로그가 있다면 블로그를 개선하는 16가지 방법을 확인하여 클릭 유도 문구(CTA)와 같은 중요한 리드 생성 구성 요소를 놓치지 마세요.
블로그보다 훨씬 더 심층적이지만 잠재적으로 잠재 고객에게 더 가치가 있으며 결국에는 백서입니다. 백서 작성 시 고려해야 할 두 가지 주요 요소를 제안합니다:
사용자의 관심을 끄는 환상적인 제목을 만들기 위해 노력하십시오. 오해의 소지가 없는지 확인하세요.
예를 들어, "판금 초보자를 위한 가이드" 및 "올바른 판금 공급업체를 선택하기 위한 7가지 팁"은 명확한 제목이며 금속 산업에 대한 귀하의 전문 지식을 잠재 고객에게 알립니다.
양식을 사용하여 랜딩 페이지에서 제안을 표시하면 방문자의 정보를 캡처할 수 있습니다. 가치가 없는 것에 대해 정보를 제출하고 싶어하는 사람은 없으므로 콘텐츠 제작에는 많은 계획, 창의성 및 전략이 필요합니다.
Swift Glass가 아래에서 제공하는 각 콘텐츠에 대한 고유한 eBook 표지와 교육적이고 업계 전문성을 보여주는 주제를 어떻게 제공하는지 확인하세요.
구매자는 귀하에게 연락하기 전에 귀하의 구체적인 능력을 알고 싶어합니다.
이는 부품 치수, 공차, 사용된 기계, 작업된 재료, 마감 서비스, 다양성 정보 및 품질 인증을 의미합니다.
품질은 구매자가 새로운 공급업체를 평가할 때 고려하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 따라서 품질 인증을 온라인에서 눈에 띄게 강조하지 않으면 최종 후보 목록에서 제외될 가능성이 높습니다.
ISO 번호 색인을 제공하는 것은 좋은 시작이지만 마음의 평화를 제공하고 평가 프로세스를 계속 진행할 수 있는 최고의 기회를 제공하려면 이를 넘어서야 합니다. 잠재 구매자가 실제 인증 문서를 볼 수 있도록 하거나 나중에 참조할 수 있도록 다운로드하는 것이 더 좋습니다.
마지막으로 의심과 불확실성을 없애기 위해 항상 온라인 인증이 최신 상태인지 확인하세요. 그리고 Thomasnet.com, Google, Yelp 등(위에서 언급한 대로) 등 귀하가 등록한 모든 비즈니스 디렉토리에서도 인증을 업데이트하는 것을 잊지 마세요.
수리를 위해 Dell 데스크탑을 Apple 매장으로 가져가시겠습니까, 아니면 그 반대로 하시겠습니까? 아마도 그렇지 않을 것입니다. 이는 귀하의 제품을 작업하는 사람들이 해당 제품에 대한 특정 경험을 갖고 있는지 확인하고 싶기 때문입니다.
산업용 구매자에게도 마찬가지입니다.
자동차, 식음료, 의료, 항공우주 등 다양한 업계의 고객과의 경험을 보면 그들은 더욱 자신감을 갖게 됩니다.
따라서 수직적 경험을 쉽게 드러낼 수 있도록 하고 가능하면 사례 연구나 사용후기를 인용해야 합니다. 해당 업계에 대한 구체적인 경험은 없지만 귀하의 능력과 품질 기준이 이전 가능한 경우에도 이를 명확히 하세요.
제품이나 서비스의 경우 사례 연구를 사용하여 귀하가 수행한 과거 작업을 설명하면 구매자에게 귀하가 작업하는 방식과 어떤 작업을 좋아하는지에 대한 더 나은 아이디어를 제공할 수 있습니다. 귀하의 독창성과 전문 지식이 여기서 빛을 발하게 하십시오.
간단하게 시작해 보세요.
웹 사이트에 고객 및 로고(허락을 받아!)의 인용문을 배치하고 다음 단계로 내러티브를 작성할 수 있습니다. 고객 추천서는 귀하의 신뢰성, 역량 및 솔루션의 가치를 보여줍니다.
아래 스크린샷에서 금속 스탬핑 회사인 ESI가 사례 연구를 어떻게 구성했는지 확인하세요.
제품 소식과 회사 업데이트를 구매자에게 정기적으로 전달하면 구매 시 가장 먼저 떠오르는 데 도움이 됩니다.
이메일 뉴스레터를 통해 최신 정보를 받아보세요. 주간 요약이든 월간 요약이든 뉴스레터는 기존 고객을 육성하고 새로운 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.
인디애나주에 계시든 뉴욕 중심부에 계시든, MRO 전문가이시든, CNC 가공 사업주이시든, 현명한 구매자들은 언제나 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아야 합니다.
뉴스를 위한 것이든 약간의 다운타임을 위한 것이든, 점점 더 많은 구매자가 정기적으로 소셜 미디어를 사용합니다. 젊은 인력이 업계에 합류하면서 기대 실제로 오늘날 B2B 구매자의 70% 이상이 밀레니얼 세대입니다.
영업 및 마케팅의 디지털 혁신을 따라가고 새로운 구매자 시장에 접근하기 위해 더 많은 B2B 마케팅 담당자가 소셜 미디어를 사용하여 제조 브랜드를 새로운 네트워크에 홍보하는 방법을 배우고 있습니다.
그러나 소셜 미디어는 판매 홍보를 위한 장소가 아닙니다. 정보 소스로서 귀하의 가치를 확립함으로써 연관성과 미래의 관계를 구축하는 장소입니다. 소셜 전략을 전체 마케팅 계획에 통합하여 회사 성장을 촉진하세요. 귀하의 모든 온라인 활동은 일치되어야 합니다.
산업 B2B 구매 주기의 세 번째 단계인 평가에서는 구매자는 높은 수준의 일반적인 검색을 통해 요구 사항을 식별했습니다. 귀하는 최종 후보 목록에 도달할 가능성이 있지만 여전히 판매에 묶여 있지는 않습니다. 구매자는 귀하를 계속 고려하는 데 시간을 투자할 가치가 있는지 확인해야 합니다. 어떻게? 모든 것은 세부사항에 있습니다.
마지막으로 영화를 보러 나갔을 때를 생각해 보세요. 필요성을 파악하고 일반적인 매개변수를 제시하셨습니다. 1) 영화를 보고 싶습니다. 2) 예를 들어 오늘 밤에는 액션 영화를 보고 싶습니다.
그런 다음에는 실제로 평가합니다. 저녁 시간을 어떻게 보낼지 생각해 보세요. 2시간 미만의 영화를 보고 싶고, 좋아하는 배우를 보고 싶고, 액션 영화에 공상과학이 섞이는 걸 좋아하지 않을 수도 있습니다. 일반적으로 제공되는 풍부한 정보를 통해 이제 선택의 폭을 좁힐 수 있습니다.
그러나 일부 설명에는 상영 시간, 출연진, 하위 장르, 리뷰 등 찾고 있던 추가 정보가 모두 포함되어 있지만 다른 설명에는 영화 제목만 제공되었다고 상상해 보세요. "빈 목록"에 대해 자세히 알아보기 위해 영화관에 전화해 보시겠습니까?
아마도 그렇지 않을 것입니다. 공급업체로서도 동일한 이론이 적용됩니다. 구매자가 원하는 자세한 정보를 제공하지 않는다고 해서 구매자의 호기심을 자극하거나 '모든 것을 할 수 있다'는 뜻을 전달하는 것은 아닙니다. 즉, 기회를 갖기도 전에 포기할 수 있다는 의미입니다.
가장 중요한 점은 귀하의 웹사이트가 모든 성장 노력의 중요한 기반이라는 것입니다. 실제로 설문조사에 참여한 B2B 구매자 중 40%는 공급업체의 웹사이트가 매우 중요하다고 답했습니다. 한 조달 전문가는 "새 공급업체를 조사할 때는 사양, 가격, 리드 타임, 재고 수준 등 온라인 정보를 더 많이 확보하는 것이 중요합니다. 온라인 카탈로그를 사용하여 현장에서 직접 제품을 주문할 수 있는 기능 덕분에 업무도 더 쉬워졌습니다."라고 말했습니다.
예를 들어, 방위산업의 구매자는 위조 부품, 부정확한 데이터, 불완전한 견적에 대해 우려하고 있습니다. 제품 데이터, 크기 치수, 성능 곡선 등을 자세히 설명하는 업계 관련 웹 사이트 페이지를 통해 우려를 완화하십시오. 엔지니어는 구성 요소와 부품이 최종 프로젝트에 어떻게 적합한지 확인하고 싶어하지만 방위 산업의 프로젝트는 매우 복잡합니다. 인포그래픽, 동영상, 최종 제품 사진을 통해 엔지니어가 작업을 완료하고 동시에 귀하를 위한 리더가 될 수 있도록 도와주세요.
구매자의 입장이 되어 보세요. 소싱할 때 그들에게 가장 중요한 것은 무엇입니까? 초기에는 속도와 효율성이 중요합니다. 이메일이나 회신에 대해 걱정할 필요 없이 용어를 조사하세요. 후보 목록 단계에 도달한 후에도 이는 변하지 않습니다. 아직 쿼리에 시간을 보낼 준비가 되어 있지 않습니다. 실제로 처음 연락을 받기 전까지는 자신이 후보 목록에 있는지조차 알지 못할 가능성이 높습니다.
후보자 목록은 어떻게 작동하며, 후보자 목록에 오르고 선정될 가능성을 어떻게 높일 수 있습니까?
회사의 규모와 규모, 원하는 공급업체 규모에 관계없이 모두 최종 후보 목록을 사용하여 구매 결정을 내립니다. 이는 선택의 바다를 좁히는 가장 효율적인 방법이며 더 이상 단순히 종이에 경쟁자의 이름을 적는 것을 의미하지 않습니다. 우리 플랫폼의 후보 목록 도구와 같은 강력한 애플리케이션을 사용하면 진지한 구매자가 구매 주기를 통해 원활하게 이동할 수 있으며 계속해서 귀하를 선택할 수 있습니다.
가격은 구매자가 후보 목록을 작성할 때 고려하는 요소 중 하나일 뿐이며 가장 중요한 요소도 아니라는 점을 명심하세요. 구매자가 비용보다 더 중요하게 생각하는 몇 가지 다른 고려 사항은 다음과 같습니다.
구매자는 단순히 "공급업체"나 "공급업체"를 검색하는 것이 아니라 파트너를 원합니다. 산업 분야에서는 다른 어느 곳보다 공급망 내 각 파트너의 성공이 다른 파트너의 성공에 달려 있습니다. 가장 낮은 즉시 가격이나 견적이 항상 최상의 결과를 의미하는 것은 아닙니다.
진정한 파트너로서 귀하의 가치와 잠재력을 알리고 구매자가 귀하에게 연락하는 마지막 단계를 밟도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
회사 이력, 다른 파트너와의 과거 성공 사례, 업계 전문 지식 및 유익한 콘텐츠를 Thomasnet.com 회사 프로필, 웹 사이트 및 소셜 미디어에 게시하세요. 무형의 것을 증명할 기회를 기다리지 마십시오. 믿을 수 있고 믿을 수 있는 파트너로서 브랜드를 구축하는 데는 결코 이르지 않습니다.
구매자는 귀하가 제공하는 제품이나 서비스 이상의 정보를 알고 싶어하는 경우가 많습니다. 그들은 자신의 주문과 사업을 지원할 배후에 있는 사람들에 대해 알고 싶어합니다.
엔지니어링, 영업, 운영, 기타 영역 등 부서 전체의 주요 연락처를 온라인으로 나열하세요. 더 좋은 점은 구매자가 질문이 있는 경우 귀하와 귀하의 팀 구성원에게 직접 연락할 수 있도록 연락처 정보가 포함된 자세한 프로필을 만드는 것입니다.
귀하의 시설은 귀하에 대해 많은 것을 말해주며, 구매자는 이에 대한 모든 것을 듣고 싶어합니다. 예:
장기적인 파트너십에 관심이 있는 구매자는 일반적으로 나중에 현장 방문 시 시설을 검토하지만 온라인에서 익명으로 평가하는 동안 시설 사진과 비디오를 보여주는 것은 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.
그리고 무역 박람회의 참석률과 가치가 더 이상 코로나19 이전과 같지 않기 때문에 요즘 더 많은 제조업체가 비디오를 사용하여 고객과 연결하고 있으며, 특히 지역 여행 제한 기간 동안 공장 현장을 견학할 때 더 많은 판매를 성사시키는 것으로 입증되었습니다.
(알림:Thomas는 아래와 같은 광고 프로그램을 사용하여 무료 동영상을 만들 수 있습니다!)
구매 과정의 모든 단계에서 구매자에게 귀하에 대해 궁금한 점이 남아 있으면 더 이상 문의하지 않을 수 있습니다. 즉, 귀하를 목록에서 삭제할 수도 있습니다. 회사의 온라인 정보에 제품 치수, 공차, 기능 및 구매자가 찾는 기타 사양에 대한 모든 세부 정보가 포함되어 있는지 확인하세요.
제공할 보조 기능이 있는 경우 구매자에게 이를 알리세요. 엔지니어링 서비스를 제공합니까? 디자인 지원? 설치? 수리 서비스? 재고관리? 개인 라벨링? 포장? 키팅? 이러한 부가 가치 서비스를 통해 귀하는 다른 사람들과 차별화되고 최종 후보에 오를 수 있습니다.
당사의 가이드인 산업 구매자 최종 후보 목록에 오르는 방법은 잠재 구매자에게 최고의 첫인상을 주기 위해 온라인 활동에 포함해야 할 26가지 중요한 측면을 자세히 설명합니다. 귀하의 새로운 노력은 새로운 시장 진출에 도움이 될 수 있습니다.
RFI 프로세스는 B2B 구매 주기의 끝을 나타내지만 실제로는 여러 면에서 또 다른 시작입니다. 잠재 고객이 귀하에게 처음으로 연락하는 경우가 많습니다. 판매를 성사시키는 '대면' 프로세스의 시작입니다. 그리고 이상적으로는 귀하와 구매자 사이의 길고 생산적인 파트너십이 시작됩니다.
그러나 이에 이르는 각 단계와 마찬가지로 RFI를 단순히 판매를 위한 형식적인 절차가 아닌 전체 프로세스의 중요한 구성 요소로 취급하는 것이 중요합니다.
구매자가 이 마지막 단계를 자신감 있게 수행하는 데 필요한 도구를 어떻게 제공할 수 있습니까?
RFI를 구매 주기의 핵심이라고 생각하세요. 다른 각 단계는 최종 목표로 이어지며 제대로 처리되지 않으면 전체 프로세스가 무너집니다. RFI는 단순히 작성하는 양식 그 이상입니다. 이는 귀하와 잠재 구매자 모두가 추구하는 공통 목표입니다.
다음 질문을 스스로에게 물어보세요.
잠재 고객이 귀하에게 연락하는 방법을 알아내는 것을 자질구레한 일로 만들지 마십시오. 웹사이트의 각 페이지에는 전화번호, 이메일 주소, RFI 양식 링크 등 귀하에게 연락할 수 있는 여러 가지 방법이 포함되어 있어야 합니다.
Thomasnet.com의 무료 회사 프로필이 모든 자격과 정보를 완벽하게 갖추고 있는지 확인하세요. 사람마다 선호하는 의사소통 방식이 다릅니다.
성공적인 리드 생성의 핵심 중 하나는 명확한 클릭 유도 문구(방문자가 작업을 완료하도록 유도하는 텍스트 링크, 버튼 또는 이미지)입니다. 견적을 제공하는 경우 CTA에 "견적 요청" 또는 "제출"이라고 표시되어 있습니까?
"견적 요청"은 해당 작업에 더욱 구체적이며 잠재 고객이 실제로 해당 작업을 수행할 확률을 높입니다.
CTA가 전환되기를 원하므로 리드 생성 전략의 모든 구성 요소에서 메시지가 명확해야 합니다.
연구에 따르면 구매자에게 즉시 전화하는 것과 정보 요청 후 1분만 기다리는 것의 차이가 구매자 자격을 얻을 가능성에 최대 150% 영향을 미칠 수 있는 것으로 나타났습니다.
잠재 고객에 대한 데이터를 제공하고 판매를 성사시키는 데 도움이 되는 리드 모니터링, 추적 및 알림 도구(예:HubSpot 및 Thomas WebTrax)를 사용하여 웹사이트를 최신 상태로 유지하세요.
업계 최고의 올바른 도구를 사용하면 구매자가 다양한 디지털 마케팅 활동 및 온라인 콘텐츠에 참여할 때 구매자의 활동을 포착하고 추적할 수 있습니다. 자격을 갖춘 제조업체는 WebTrax를 무료로 사용할 수 있습니다. 자세한 내용은 여기에서 알아보세요.
산업용 구매 프로세스는 복잡할 수 있지만 각 단계는 최고의 파트너로 자리매김할 수 있는 기회입니다.
그러나 Thomasnet.com을 통해든 유기적 웹 검색을 통해든 귀하의 웹사이트에 도착하는 구매자는 자신이 원하는 정보를 찾기 위해 여기저기 찾아다닐 필요가 없습니다. 구매자가 가질 수 있는 예비 질문에 사전에 답변할 수 있도록 웹사이트가 업데이트되고 잘 구성되어 있으며 콘텐츠가 풍부한지 확인하세요. 좋은 경험 법칙? 귀하의 웹사이트에서 실제 판매 과정을 모방해 보십시오.
McKinsey 연구에 따르면 리더들은 고객이 있는 곳으로 가고 있으며, 이는 점점 더 온라인에서 이루어지고 있습니다. 동일한 연구에서 성과가 우수한 기업의 68%는 고객 여정에서 기존 채널과 디지털 채널을 결합합니다. 그리고 Thomas Industrial Survey에 따르면 제조업체의 84%가 코로나19가 시작된 후 고객과 소통하기 위해 웹사이트를 더 많이 사용하고 있는 것으로 나타났습니다.
전체 성장 전략은 구매자 중심, 디지털 중심 방식으로 설계되어야 합니다. 즉, 고객의 우려 사항, 요구 사항, 사용자 경험을 고려하고 고객이 연락하기 전에 제품이나 서비스에 대해 필요한 정보를 직관적으로 얻을 수 있도록 도와야 합니다.
귀하는 동일한 업무를 위해 많은 다른 공급업체와 경쟁하게 될 가능성이 있으며, 이들 상점 중 다수는 귀하와 동일한 제품이나 서비스를 제공할 것입니다. 공급업체로서 귀하의 전문 지식은 구매자가 구매 과정 전반에 걸쳐 고민과 과제를 줄이면서 가장 중요한 업무를 수행할 수 있도록 도움으로써 가치를 제공할 수 있습니다. 완벽한 구매자를 결정하고 그들의 접시에 무엇이 있는지 이해하면 그들이 찾고 있는 콘텐츠를 더 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다. 이는 연결을 만들고 비즈니스를 최우선으로 생각하는 데 중요합니다.
그런 다음 귀하의 브랜딩 및 메시징과 같은 추가 마케팅 요소가 작용할 수 있습니다(특히 교육 단계에서 유용한 소스 및 연결로 자리매김한 경우). 잠재 고객이 귀하를 좋은 파트너 자료로 보고 귀하가 그들의 소싱 요구 사항을 충족할 수 있다면 그들이 검색을 미세 조정하면서 앞으로 나아갈 수 있는 좋은 상태가 된 것입니다.
Thomas의 엔지니어와 마케팅 전문가는 이러한 잠재 고객을 대상으로 전체 마케팅 계획을 맞춤화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 취해야 할 첫 번째 단계가 확실하지 않습니까? Team Thomas에게 연락하여 무료 디지털 건강 검진을 요청하세요. 구매자의 요구를 충족하기 위해 온라인을 개선할 수 있는 방법을 정확하게 알려드리겠습니다.
산업기술
빅 데이터가 미래 기술 발전의 주요 부분임에는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 머신 러닝(ML)과 인공 지능(A.I)은 모두 이 개발에서 중요한 역할을 합니다. 빅 데이터는 재료, 머신 러닝은 방법, 인공 지능은 결과의 세 가지 관계를 간략하게 설명합니다. 머신 러닝이란 무엇입니까? 기계 학습(ML)은 인공 지능(A.I) 유형 중 하나로서 명시적으로 프로그래밍하지 않고도 시스템이 경험을 통해 자동으로 학습, 적응 및 개선할 수 있는 능력을 시스템에 부여하는 방식으로 알고리즘을 작성합니다. .머신 러닝 알고리즘은 학습 대상 데이터
SOLIDWORKS 2019가 나온 이후로 저는 3D 텍스처 기능에 푹 빠졌습니다. 3D 텍스처링은 Maya 또는 3DS Max와 같은 예술 중심의 3D 모델링 프로그램에서 오랫동안 사용되어 왔지만 이전처럼 기계 중심의 프로그램에서는 사용되지 않았습니다. 때때로 이 기능을 변위 매핑이라고 합니다. 저는 3D 텍스처링이 3D 프린트를 멋지게 보이게 하고 레이어 선을 숨기는 데 도움이 되기 때문에 3D 텍스처링을 좋아합니다. 때때로 인쇄된 부분에는 모델링하기 매우 복잡한 널링과 같은 기능이 포함되어야 하며, 일반적으로 어쨌든 모델링