사우스 파크가 IoT 비즈니스 모델에 대해 가르치는 것

속바지 Gnomes의 비즈니스 모델

South Park의 팬티 노움이 여기에서 북을 치는 것을 살펴 보겠습니다. 1단계는 속옷 모으기, 2단계는 ???, 3단계는 수익입니다. 아주 간단하게 들리네요... 우리가 해야 할 일은 2단계를 파악하고 부자가 되는 것뿐입니다. 그렇죠? 살펴보세요:

자, 이제 사물 인터넷(IoT)과의 연결을 설명하는 부분으로...

사물 인터넷에 대해 무엇을 배울 수 있습니까?

기업과 개발자는 때때로 IoT 비즈니스 모델에 대해 다음과 같은 동일한 접근 방식을 취합니다.

<울>

1단계: 더 많은 데이터 수집

2단계: ???

3단계: 이익

그리고 누가 그들을 비난할 수 있습니까? 2013-2022년 IoT의 순이익 잠재력은 14조 4천억 달러로 추정되며, 이것이 비즈니스 리더의 96%입니다. 회사에서 IoT를 사용할 것이라고 말했습니다. 앞으로 3년 안에 어떤 식으로든. 기업은 그 이익(3단계)을 원하기 때문에 장치, 기계 및 제품 주변의 생태계에서 더 많은 데이터를 수집하기 시작하지만(1단계), 2단계를 놓치고 있습니다. 그들이 볼 수 있는 것은 데이터와 달러뿐입니다.

IoT의 2단계란 무엇입니까?

전체 퍼즐의 핵심입니다. 2단계는 기업이 고객을 위한 가치를 창출하기 위해 시행하는 전략입니다. , 따라서 그들 자신을 위한 가치. 고객에 대한 가치가 없다면 제품이나 서비스는 참신한 것일 뿐이며 장기적인 이익도 없을 것입니다. 다음 두 질문 중 하나에 답할 수 있으면 2단계를 완료한 것입니다.

<울>

이 애플리케이션을 구축하여 고객을 위해 어떤 문제를 해결하고 있습니까?

이 데이터는 우리 조직의 성공, 저장 또는 새로운 솔루션 제공에 어떤 도움이 됩니까?

2단계가 있거나 없는 IoT 제품의 예:

스마트 스프링 쿨러 시스템. 2단계가 명확하게 고려되지 않은 시나리오에서는 가정용 스프링클러 시스템은 전화기에서 켜고 끌 수 있습니다. 이제 그것은 꽤 멋지지만 집주인에게 얼마나 가치가 있습니까? 휴가 중일 때 잔디에 물을 줄 수는 있습니다. 하지만 어쨌든 자동 타이머 시스템을 사용하면 그렇게 할 수 있습니다. 진정한 가치는 어디에 있는가? 이것은 몇몇 기술적인 얼리 어답터를 끌어들일 수 있지만 일반 대중은 그 가치를 보지 못할 것입니다.

2단계가 명확하게 정의된 스마트 스프링클러 시스템에서 내장된 센서는 토양 수분에 대한 데이터를 처리하고 강수량을 감지하고 기온을 읽을 수 있습니다. 이 정보는 무선으로 데이터베이스로 다시 전송되고 처리된 다음 자동으로 스프링클러로 다시 전송되는 방향으로 바뀝니다. 어떤 스프링클러는 주변 토양이 건조하기 때문에 켜질 것이고, 다른 스프링클러는 수분이 충분하기 때문에 꺼진 상태로 남아 있을 것입니다. 센서는 증발을 자동으로 감지하거나 가뭄 조건에 대한 데이터를 감지하여 공공 이익을 제공할 수 있으며, 이는 건조한 지역의 물을 절약할 수 있습니다. 이 스마트 시스템은 매일 아침 5시 30분으로 설정된 타이머가 아닌 환경에 반응합니다.

이 경우 고객에게 가치는 물 요금에 대해 25% 절약입니다(같은 푸른 잔디를 유지하면서). 사회에 대한 가치는 희소한 자원에 대한 압박을 줄이는 것입니다. 회사의 가치는 더 많은 스프링클러 시스템을 판매하고 이러한 시스템을 교체하거나 업그레이드해야 하는 시기를 알 수 있는 능력입니다.

IoT 앱에 2단계가 있습니까?

당신은 IoT를 원하고 이미 어떤 방식으로든 데이터 수집을 시작했을 것입니다. 그러나 말 앞에 수레를 두지 마십시오. IoT 애플리케이션 개발 프로세스에서는 2단계부터 시작하는 것이 중요합니다. 즉, 고객을 위해 창출하는 가치입니다. (2단계가 막 1단계가 되었다는 의미라고 생각합니다.) 비즈니스 사례를 먼저 작업한 다음 그 다음 어떤 데이터를 수집해야 하는지 파악하면 수익이 발생합니다. 수조 달러의 약속이 이미 설정되어 있기 때문에 전체 IoT 산업은 기업이 2단계를 해결하기를 기대하고 있습니다.

다음과 같이 자문해 보십시오. 고객(또는 신규 고객) 사이에서 데이터를 수집하고 교환하여 어떤 문제를 해결하고 있습니까? 사물 ?

같은 아이디어에 대한 다른 해석을 찾고 있다면 사물 인터넷의 3가지 요소(토스터가 아닙니다)를 확인하세요. 많은 IoT 솔루션이 데이터 수집(감지)에 너무 집중하여 제어 메시지를 시스템으로 다시 보낼 수 있는 능력이나 능력이 없다는 것을 알게 될 것입니다. 무엇이 빠졌습니까? 2단계 - 새로운 지침이 포함된 반환 메시지는 모든 가치 창출이 이루어지는 곳입니다.

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