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임팩트 가격 책정 – IoT 비즈니스 모델 및 가격 책정 전략

많은 기업들이 비즈니스 모델 계획이나 가격 전략 없이 IoT 솔루션을 출시하는 실수를 저지르고 있습니다. Impact Pricing 팟캐스트의 이 인터뷰에서 저는 이러한 함정을 피하기 위한 모범 사례에 대해 논의했습니다.

회사는 종종 다른 회사에서 효과가 있었던 것이 자신에게도 효과가 있을 것이라고 믿는 함정에 빠지곤 합니다. 이러한 기업은 IoT가 만능 솔루션이 아니라는 점을 이해하지 못하고 있습니다.

위험을 줄이고 성공을 높이려면 각 고객에게 제공하는 고유한 가치를 활용할 수 있도록 비즈니스 모델을 테스트하는 구조화된 접근 방식이 필요합니다.

비즈니스 모델링 또는 가격 책정에 대한 쿠키 커터 접근 방식을 구현하면 의심할 여지 없이 실패로 이어질 것입니다. 그렇기 때문에 올바른 비즈니스 모델을 구현하고 IoT에서 수익을 창출하는 것이 오늘날 기업이 직면한 가장 큰 과제 중 하나가 계속되는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이러한 모든 어려움을 감안할 때 Mark Stiving이 저를 그의 인기 팟캐스트인 임팩트 가격의 게스트로 초대했을 때 저는 매우 기뻤습니다.

Mark의 팟캐스트는 "가격 책정"이라고 하지만 속지 마십시오. 그의 관점에서 가격 책정은 금전적 금액을 고객에게 제공하는 가치와 연관시키는 규율입니다. 그리고 그것이 우리가 토론을 집중한 곳입니다. 이 에피소드에서 우리는 비즈니스 모델과 IoT 솔루션으로 수익을 창출하는 데 필요한 사항에 대해 활발한 대화를 나눴습니다.

Daniel Elizalde와 함께하는 에피소드 듣기:IoT가 고객 문제에 대한 단일 솔루션이 아닌 이유

이 Impact Pricing 에피소드에서 논의한 주요 주제:

02:38 — 원격 측정의 시대부터 M2M, IoT에 이르기까지 Daniel의 IoT 경력에 대한 배경 이야기는 이제 IoT와 관련하여 가장 눈에 띄는 전문가가 되었습니다.

05:23 — Daniel의 체크리스트:수익성 있고 확장 가능한 IoT 제품을 만들기 위해 모든 제품 리더가 알아야 하는 12단계

08:39 — 정의된 비즈니스 모델 – 고객으로부터 가치를 수집, 전달 및 수집하는 방법

09:13 — IoT가 새로운 비즈니스 모델과 혁신의 문을 여는 방법

12:28 — IoT의 진정한 Capex 이해

14:34 — 비즈니스 모델 실험을 통해 구매 마찰을 줄이는 방법

24:29 — 가격 문제:고객이 IoT 솔루션을 채택하기에 충분한 가치를 어떻게 제공합니까?

참고: 성공적인 비즈니스 모델을 만들고 테스트하는 방법에 대해 더 자세히 알고 싶으시면 제 온라인 IoT 제품 관리자 인증 프로그램에 등록하는 것이 좋습니다.

또한 이 대화가 재미있었다면 제 팟캐스트인 IoT 제품 리더십도 재미있을 것이라고 확신합니다. IoT 제품 리더십에서는 성공적인 IoT 제품을 만들기 위해 필요한 사항에 대해 업계 최고의 전문가를 인터뷰합니다.

*Unsplash의 Alvaro Reyes의 사진.


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