IoT 너머 PoC:사고 방식의 변화

Cisco 설문조사의 결론이 일부 사람들에게는 삭막해 보일 수 있습니다. IoT 기술은 비즈니스 효율성을 개선하고 채택자의 가치를 높이는 것을 목표로 개발되었지만 연구에 따르면 IoT의 잠재력은 아직 완전히 실현되지 않은 것으로 보입니다. 기업이 IoT 배포에서 완전한 가치를 달성하지 못하면 IoT 성장률이 위험에 처할 수 있으며 결과적으로 기업은 IoT 도입을 주저하게 될 수 있습니다.

실제로 IoT는 기술을 진정으로 혁신하고 효율성 및 통찰력 향상을 비롯한 귀중한 이점을 기업에 제공할 잠재력이 있습니다. 그러나 조직 및 협력하는 기술 공급업체는 프로젝트의 미래 성공을 보장하기 위해 신중한 접근 방식을 취하는 것이 중요하며 이를 위해서는 특별한 사고 방식이 필요합니다.

많은 경우 IoT 구현의 목표는 기술에 의해 결정됩니다. 그러나 기술이 비즈니스에 솔루션을 제공할 수 있다고 해서 반드시 올바른 솔루션은 아닙니다. 따라서 IoT 프로젝트를 고려할 때 '왜?'라는 본질적 질문을 우선시하기 위해 IoT 산업 전반에 걸쳐 사고 방식의 전환이 필요합니다.

기술을 최우선으로 하여 '어떤 기술을 사용할 수 있고 어떤 문제를 해결할 수 있습니까?'라는 질문을 하기보다 이해관계자는 비즈니스 문제를 우선순위에 두고 '우리에게 어떤 문제가 있으며 기술이 어떻게 도움이 될 수 있습니까?'라는 질문을 해야 합니다. 조직은 끊임없이 직면합니다. 여러 측면에서의 도전과 비즈니스 내 여러 팀 및 기능 간의 협업은 어떤 솔루션이 핵심 목적에 가장 큰 영향을 미치고 가장 큰 보상을 제공할 영역에서 구현되는지를 진정으로 결정하는 데 필요합니다.

예를 들어 IoT 솔루션을 전면 교체하는 것을 고려하십시오. 식품 소매와 같은 산업이 IoT 기술을 구현하여 상당한 이점과 효율성을 달성할 수 있는 기회가 있습니다. 그러나 업계에서 마진이 낮은 소비재와 높은 인프라 비용으로 빠르게 변화하는 환경을 운영하기 때문에 자산에서 데이터를 추출하는 전면 교체 솔루션은 실현 가능하지 않습니다.

재조정을 위해 운영을 중단하거나 매장을 폐쇄하는 것은 고객 경험, 충성도 및 브랜드 평판을 저해하고 솔루션의 잠재적인 비즈니스 가치를 감소시킬 위험이 있습니다. Cisco 연구에 따르면 IoT의 가치는 비즈니스에 최대한 지장을 주지 않으면서 신속하게 생성되어야 합니다. 그렇지 않으면 프로젝트가 빠르게 중단됩니다.

조직은 기존 인프라를 활용하고 기존 환경 전반에 IoT 계층을 배포함으로써 그 안에 내재된 데이터의 잠금을 해제하고 문제 또는 몇 달, 심지어 몇 주 내에 ROI와 실질적인 가치를 달성할 수 있습니다. IoT에서 가치를 신속하게 출시하는 것은 결과 중심 전략을 채택하고 낮은 자본 투자와 높은 투자 수익을 통해 디지털화로의 전환을 가속화하는 데 필수적입니다.

완전한 비즈니스 차원의 협업과 결과 중심 접근 방식을 통해 기업은 지속 가능하고 확장 가능하며 무엇보다도 가치 있는 IoT 프로젝트를 신속하게 배포할 수 있는 공급업체와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. IoT가 진정한 잠재력을 발휘할 수 있는 것은 개념 증명을 훨씬 뛰어 넘는 결과를 제공하는 확립되고 반복 가능한 솔루션을 배포하는 조직을 통해서만 가능합니다.

이 블로그의 작성자는 제이슨 케이(Jason Kay, 최고 상업 책임자)입니다. IMS 진화