IoT, PoC 단계를 넘어: 기업 성공을 위한 마인드셋 전환

IMS Evolve의 최고 상업 책임자 제이슨 케이는 사물인터넷이 기업 운영을 변혁할 태세이며, 글로벌 시장이 2020년까지 4,572.9억 달러(약 3,927.1억 유로)에 달할 것으로 예상한다고 강조합니다.

Vodafone의 최근 연구에 따르면 2013년 이후 모든 부문의 IoT 도입 조직 수가 2배 이상 증가해 전 세계 조직의 29%에 달했습니다. 이는 비즈니스 관련성을 명확히 입증합니다.

그러나 시스코의 최신 IoT 배포 설문조사는 우려스러운 현실을 드러냅니다: 이니셔티브의 60%가 PoC(개념 증명) 단계에서 정체되고, 단 26%의 기업만이 완전히 성공적인 프로젝트를 보고합니다. 이 격차는 기술을 구체적 비즈니스 목표와 정렬할 필요성을 강조합니다.

IoT는 효율성 제고와 가치 창출을 위해 설계되었지만 많은 배포가 약속을 실현하지 못합니다. 기대 ROI가 달성되지 않으면 기업은 신중해져 부문 모멘텀을 위협합니다.

이 궤적을 바꾸려면 조직은 중요한 질문을 던지는 마인드셋을 채택해야 합니다: 왜 이 솔루션이 필요한가? 최신 기술을 쫓기보다 리더는 시급한 비즈니스 문제를 식별하고 어떤 IoT 도구가 해결할 수 있는지 평가해야 합니다.

식품 소매의 '립-앤-리플레이스(rip-and-replace)' 접근법을 예로 들면. 데이터 수집을 위해 매장 전체를 재단장하는 것은 비용이 엄청나고, 빠르고 저마진 환경에서 고객 경험을 방해합니다.

대신 기존 인프라에 IoT 기능을 레이어링함으로써 기업은 최소한의 혼란으로 실행 가능한 통찰을 추출해 수주 또는 수개월 내 측정 가능한 ROI를 제공할 수 있습니다. 자본 지출을 줄이면서 수익을 극대화하는 결과 주도 전략입니다.

성공적 구현은 교차 기능적 협업과 PoC를 넘어 실질적 비즈니스 임팩트로 이동하는 지속 가능하고 확장 가능한 솔루션을 배포할 수 있는 벤더와의 파트너십에 달려 있습니다.

간단히 말해, IoT 혁명은 비즈니스 우선 접근법에 달려 있으며, 이는 빠른 가치 창출을 열어 기술이 약속을 이행하도록 보장합니다.

저자: Jason Kay, IMS Evolve 최고 상업 책임자