데이터, 연결성 및 IoT – 코로나바이러스 세계의 혼란 마스터하기

역경은 혁신을 낳고 팬데믹으로 인한 현재의 경제 침체도 다르지 않을 것입니다. Covid-19와의 전쟁이 계속됨에 따라 기업은 비용을 극적으로 줄이고 경쟁력을 강화해야 하는 압박을 받게 될 것입니다.

이것은 조직이 지난 10년 동안 그 어느 때보다 지금 비즈니스 프로세스를 혁신하고 변경하려고 함에 따라 파괴적인 비즈니스 모델의 폭발을 일으킬 가능성이 있습니다. 모든 산업과 모든 프로세스에 걸친 공급 및 가치 사슬이 완전히 재작성되고 ​​있습니다. Eseye의 CEO인 Nick Earle는 "우리가 보게 될 큰 추세 중 하나는 진정한 최종 소비자에 초점을 맞추고 제품을 사용한 만큼 지불하는 서비스로 전환하기 위한 전통적인 가치 사슬의 탈중개화입니다.>

IoT 인에이블러

기업은 이 변화된 세상에서 자신의 역할을 정의하고 가치를 전달하는 방법을 파악해야 하는 시급한 상황입니다. 여기서 IoT가 등장합니다. 데이터는 이 혁명의 핵심이 될 것입니다. 유비쿼터스 IoT 연결은 고객의 제품 또는 서비스 사용에서 최대한 많은 데이터를 수집하고 차별화된 소비자 경험을 가능하게 하고 새롭고 슬림하고 파괴적인 비즈니스 프로세스를 기반으로 긍정적인 상업적 결과를 창출하는 데 필요합니다.

그러나 몇 년 동안 거론되고 있음에도 불구하고 IoT는 아직 채택 주기에서 상대적으로 미숙하지만 우리는 그 변화를 목격하고 빠르게 가속화될 것입니다.

이것과 역사적 유사점은 1990년대 중반 인터넷의 등장입니다. 인터넷이 처음 등장했을 때 우리는 인터넷 프로토콜(IP) 표준에 대해 이야기했습니다. 우리는 HTML과 브라우저 전쟁에 대해 이야기했지만 기술에 초점을 맞춘 지 약 4~5년 후에 비즈니스 가치에 대한 이야기를 듣기 시작했습니다. 갑자기 Amazon과 같은 회사가 '방해하겠다'고 말하자 가치 사슬이 무너졌다. Amazon은 서점을 혼란에 빠뜨렸고 나중에는 Netflix 블록버스터가 큰 피해를 입었던 비디오 대여 시장을 혼란에 빠뜨리기 시작했습니다.

당신이 그 업계에 있고 누군가가 그것을 방해하기 시작한다면 당신은 당신 자신의 파괴적인 제안으로 응답해야 하거나 방해를 받아야 하기 때문에 눈덩이 효과가 되었습니다. 그것이 바로 우리가 보게 될 것입니다.

이미 진행 중인 이러한 혼란의 좋은 예가 있습니다. 예를 들어 Costa Express는 고품질의 커피를 마시기 위해 커피숍에 갈 필요가 없는 소비자를 대상으로 하여 커피 자판기 경험을 재창조했습니다.

그들의 기계는 개인화 된 커피 경험을 제공하며 편의점과 같은 다른 회사 구내에 설치됩니다. 상점 주인은 자신의 위치에 기계를 두어 돈을 벌고 기계 자체는 Costa Express에 대해 높은 수익성을 보입니다. .

유비쿼터스 연결

IoT가 진정한 잠재력을 발휘하려면 유비쿼터스의 지속적인 셀룰러 커버리지가 필요합니다. 즉, IoT 장치가 어디에 있든 원활하게 연결할 수 있도록 하는 전 세계의 강력하고 포괄적인 연결을 의미합니다.

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그리고 여기에 문제가 있습니다. 대부분의 사람들은 그들의 사고방식이 소비자 휴대폰 모델에 있기 때문에 유비쿼터스 커버리지가 주어진다고 생각하고 업계 커버리지 통계는 인구의 백분율로 커버리지에 대해 이야기합니다. 그러나 IoT 장치는 주요 인구 중심지 밖에 있는 경우가 많으므로 지역별로 적용 범위를 살펴봐야 합니다.

이렇게 하면 기업은 평균 4G 커버리지가 통신사당 60% 이상이라는 데이터를 보고 종종 놀라곤 합니다. 예, 로밍할 수 있지만 종종 80% 이상을 달성하는 데 어려움을 겪을 것입니다. IoT가 진정으로 성공하려면 80%가 아니라 100% 커버리지가 필요합니다.

따라서 100% 적용 범위를 달성하려면 여전히 지역 통신 사업자의 조합을 사용해야 하며 이는 기업이 여전히 조각난 솔루션을 함께 연결해야 하는 작업을 가지고 있음을 의미합니다. 그러나 그들은 다양한 이동통신사를 통합하는 것이 아니라 비즈니스에 집중하기를 원합니다.

기업이 비즈니스 프로세스를 중단하고 IoT에서 완전한 가치를 얻으려면 연결이 중요하기 때문에 이는 중요한 문제입니다. 그렇다면 이 문제를 해결하려면 무엇이 필요할까요?

지능형 연결

지능형 연결은 여러 MNO(모바일 네트워크 사업자)에 상호 연결된 단일 애플리케이션 플랫폼을 통해 내장형 범용 집적 회로 카드(eUICC) 지원 오케스트레이션을 제공하는 기능으로 국가별로 현지화 또는 로밍 중에서 가장 광범위한 선택을 제공합니다. 이렇게 해야만 MNO 종속 없이 모든 IoT 장치에 서비스로 유비쿼터스 연결을 제공할 수 있습니다.

모든 장치에 대한 이 거의 100% 글로벌 연결 기능은 내장된 국제 모바일 가입자 ID(IMSI) 번호와 여러 부트스트랩 사이를 순환할 수 있을 뿐만 아니라 무선(OTA)을 통해 새 IMSI를 푸시할 수 있는 eUICC 호환 eSIM을 통해 활성화됩니다. 규칙은 플랫폼 수준에 있으며 어떤 모바일 네트워크 운영자가 어떤 시간, 어떤 상황에서 사용되는지를 결정합니다. 여기서 핵심은 규칙이 각 이동통신사가 개별적으로 정의하는 것이 아니라 기업에서 정의한다는 것입니다.

단일 플랫폼을 통해 즉시 사용 가능한 글로벌 연결을 활성화하면 단일 MNO 솔루션을 통해 가능한 것보다 훨씬 더 높은 장치 연결 속도를 달성하고 기업에 엄청난 기회가 열립니다.

기본적으로 단일 eSIM을 통해 각 네트워크의 로컬라이제이션을 허용하는 플랫폼에 여러 MNO를 연결하면 기업이 단일 제품 SKU(재고 보관 단위)를 통해 전 세계적으로 많은 수의 장치를 배포할 수 있습니다. 이를 통해 제조, 공급망 및 배포 프로세스 효율성이 크게 향상되고 기업이 막대한 비용을 절약할 수 있습니다.

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IoT를 통해 우리는 기술 논의에서 과대 광고 곡선을 통해 비즈니스 프로세스 중단으로 빠르게 이동하고 있으며 이는 압도를 초래할 것입니다. 연결성이 유비쿼터스, 만연하고 보이지 않게 되는 순간, 이는 이전에는 상상할 수 없었던 비즈니스 모델의 잠재력을 불러 일으켜 새롭고 혁신적인 기업이 탄생하게 될 것입니다. 지금은 상상할 수 없지만 몇 년 안에 그들이 누구이며 무엇을 하는지 정확히 알게 될 것입니다.

울타리에 앉아 있는 기존 기업들은 도약을 해야 할지 확신이 서지 않는다면 지금이 행동해야 할 때입니다. 우리는 새로운 기술 혁명의 정점에 있는 중요하고 결정적인 순간에 있습니다. 그것을 보지 못하거나 무시하기로 선택한 사람들은 너무 늦게 대응할 때에만 전략적 실수를 깨닫게 될 것입니다.

저자는 Eseye의 CEO인 Nick Earle입니다.