스마트 의류에서 패션이 중요한 문제인 이유는 무엇입니까?

Readwrite에서 — 그리고 우리의 액셀러레이터인 ReadWrite Labs — 우리는 혁신적인 회사와 제품을 통해 새로운 산업을 개척하고 주도하는 창업자들로부터 새로운 산업에 대해 배울 것이 많다고 믿습니다. 우리는 최근 Lumenus의 설립자이자 CEO인 Jeremy Wall과 함께 웨어러블과 스마트 의류 및 직물의 출현에 대한 인터뷰를 진행했습니다.

질문: 주류 소비자가 연결된 옷을 입을 준비가 되었다고 생각하십니까?

A: 아니, 간단합니다. "주류 소비자"가 찾고 있는 변곡점에 도달하지 않았습니다. 대부분의 이점은 운동선수, 예술가 및 직장과 같은 전문적인 수준에서 현재 이러한 작은 틈새 시장을 위해 존재합니다. 그러나 직장이 핵심입니다. "필요한"지는 중요하지 않지만 교복의 일부로 강제로 입어야 할 수도 있기 때문입니다. 이것이 우리가 초기 채택을 보고 있는 곳입니다.

질문: 오늘날 스마트 텍스타일을 가로막는 가장 큰 장애물은 무엇입니까?

A: 현재 스마트 텍스타일의 가장 큰 장애물은 특히 가격입니다. 우리는 직물에 꿰매거나 부착하는 부피가 큰 전자 제품뿐만 아니라 섬유 자체의 수준에 놀라운 기능을 포함할 수 있는 능력이 있습니다. 폴리머 자체. 그러나 우리는 이 놀라운 혁신의 최전선에 있습니다. 저는 NC State College of Textiles에서 공부했습니다. 이곳에서 세계 최고의 연구를 수행하고 있습니다. 이 시점에서 실험실에 갇힌 상태이고 비용 때문에 대중 시장에 출시할 준비가 되지 않았다는 사실뿐 아니라 마지막 질문, 특히 스티커 가격으로 지금 누가 정말로 그것을 필요로 합니까?

Q:섬유 기술의 최신 발전은 소비자를 위한 현재 가치 제안을 어떻게 변화시킬 것입니까?

A: 매일 우리는 설 수 있는 다리가 없는 회사로 변한 새로운 기술에 대해 읽습니다. 여기에서 "협력적 혁신"에 대한 제 중심 개념이 우리 시장의 성장에 중추적인 역할을 합니다. 소규모 신생 기업의 자원과 능력을 더 큰 기존 시장 리더와 결합함으로써 우리는 거대한 "기술 꾸뛰르로 남을 예정인 활주로 개념" 대신 시장에 출시할 수 있는 유익한 제품의 유입.

초기 채택자를 통해 더 많은 청중에게 전달할 수 있는 이 기능(Under Armour와 HTC의 협력을 생각해 보세요)은 이제 수백만 명의 Under Armour의 기존 고객에게 접근할 수 있기 때문에 엄청난 양의 액세스 가능한 데이터를 제공합니다. 그 모든 데이터를 활용하고 개인 사용자가 아닌 일반 대중을 위해 모든 데이터를 집계하고 실행 가능하고 상황에 맞게 최적화하고 최적화할 수 있는 것은 빅 데이터 플레이입니다. 가장 큰 부분은 IoT의 확산과 이전에는 데이터와 사용자의 완전한 디아스포라였던 것을 모든 사용자에게 이익이 되도록 결합할 수 있는 보다 통합된 소스로 결합하는 것이라고 생각합니다.

Q:스마트 텍스타일 운동을 수용하는 기업과 뒤처지는 기업은 무엇입니까?

A: Google은 항상 부문에 관계없이 시장 리더로 여겨져 왔으며 Project Jacquard를 통해 스마트 의류도 주저하지 않습니다. 그러나 그들은 그것을 올바른 하고 있습니다. , 전체가 부분의 합보다 더 큰 분야에서 양 당사자가 전문 지식을 투입하는 협업 혁신을 만들기 위해 Levi's와 파트너 관계를 맺음으로써.

솔직히 말하면 베이 에어리어 이외의 지역에서 "Google 재킷"을 구입한 사람이 있을까요? 아니요. 데님 회사인 Levi's에서 하드웨어 기술을 구매하시겠습니까? 아니요. 그렇기 때문에 이 두 가지를 하나의 제품으로 결합하는 것이 회사가 올바르게 수행하는 예입니다. 그러나 현재 스마트 의류의 영역에서 Athos를 500파운드 고릴라로 봐야 하며 그들은 고객이 누구인지, 그들이 구축한 놀라운 기술을 극대화하는 방법을 정확히 파악하기 위해 고군분투하고 있습니다. 그 자체로 의미 있는 파트너십을 통해 할 수 있었던 일을 하지 못하게 되었습니다. 브랜드를 구축하는 것은 매우 어렵지만 기존 브랜드와 힘을 합치는 것은 올바른 파트너라면 실제로 정말 쉽습니다.

Kevin Plank가 Under Armour에서 하고 있는 일을 살펴보고 그들을 칭찬해야 합니다. 내부 혁신은 아니지만 올바른 시장을 보고 하드웨어와 소프트웨어 모두에서 기술 분야의 시장 리더가 되는 길을 가속화할 회사입니다. 그러나 피트니스 트래커가 실패한 Nike와 같은 회사를 보고 Tinker Hatfield와 E.A.R.L. 그들이 내부적으로 작업하고 있는 유일한 기술은 아니지만… 일단 출시되면 시장이 어떻게 반응할 것인가가 진짜 문제입니다. 왜냐하면 모든 것이 비공개로 진행되기 때문입니다. 반면 Under Armour는 무언가가 있을 때 알려 주는 첫 번째 기술이기 때문입니다. 파이프라인을 따라 내려옵니다. (CGI 팀의 예인 미래의 소녀와 함께 약간 과도하게 넘어가고 실제로는 그 기술이 20년이 지났기 때문에 지나치게 약속한 미달 전달을 위해 스스로를 설정했습니다.)

Q:유행하는 것으로 충분합니까? 소비자가 웨어러블 기술 제품에서 진정으로 원하는 것은 무엇입니까?

A: 테크 기업이 훌륭한 디자인을 아는 것은 힘든 일이지만, 단순히 좋은 디자인이 아닌 핏, 기능, 스타일을 아우르는 트렌드의 심리인 '패션'을 아는 ​​것은 거의 불가능에 가깝습니다. 패션은 너무 주기적이지만 언제 어떤 것이 상륙할지 예측하기 어렵기 때문에 패션 산업조차도 충분하지 않습니다. 그 방정식에 기술을 추가하면 거의 속임수처럼 느껴지며, 이는 모든 회사가 이를 위해 하찮은 장치를 생산하는 것으로 보여지기를 바라는 마지막 것입니다.

그러나 사람들은 실행 가능한 지침과 피드백으로 이어지는 웨어러블에서 실제 상황에 맞는 통찰력을 필요로 합니다. 여기에서 디자인을 잘해야 하지만 단순히 아름다운 디자인을 넘어 고객의 일상을 진정으로 향상시키는 이점이 있는 핵심 기능이 필요합니다. 다시 말하지만, 이러한 채택의 많은 부분이 직장에서 박차를 가한 다음 소비자에게 적용될 것이라고 생각합니다.

Q:웨어러블 기술과 스마트 의류를 도입함으로써 어떤 기업 산업이 가장 큰 이익을 얻을 수 있습니까?

A: 고위험 직업 근로자가 가장 큰 혜택을 누리고 있습니다. 제 회사 Lumenus는 소비자를 공개 시장으로 삼았지만 항상 직장이 우리가 원하는 곳이라는 것을 알고 있었습니다. 안전 제품을 만들려는 시도에 대해 이야기할 때 안전은 본질적으로 "쿨하지 않은" 것이기 때문에 소비자가 구매하도록 설득하기 어렵습니다. 자신의 의지로 헬멧을 쓰는 사람이 얼마나 많은지 살펴보십시오.

하지만 해고될 것이기 때문에 작업 현장에서 헬멧을 쓰기에 너무 힙한 사람은 본 적이 없습니다. 이러한 강제 채택이 시작이지만 안전, 생산성, 책임성, 효율성 및 비용 절감에서 개선을 보게 될 것은 실제 산업입니다. 증강 현실(Augmented Reality, AR)이 좋은 예입니다. 실제로 우리는 소셜 미디어 필터 외에 일반 사람이 AR을 사용하는 것을 보지 못합니다. 그러나 기업들은 창고, 소방관을 위한 헤드업 디스플레이, 심지어 농업 분야에서 품질 검사 및 수리에 AR을 사용하고 있습니다.

Q:Lumenus를 설립하면서 가장 어려웠던 점은 무엇입니까?

A: 가장 큰 도전은 올바른 파트너를 찾는 것이었습니다. 초기 산업에서 일할 때 구성 요소, 조립 또는 유통에 대한 시장 리더가 없습니다. 어제 들은 유행어를 따라잡으려 하는 사람은 이미 뒤쳐져 있기 때문에 먼 미래를 내다보는 사람을 찾아야 합니다. 우리가 필요로 하는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것은 어려운 일입니다. 왜냐하면 그들은 완전히 새로운 것을 만들려고 할 때 공급망의 작은 일부가 될 수 없기 때문입니다. 그들은 파트너가 되어야 합니다. 제품의 1세대 또는 2세대뿐만 아니라 달성하려는 더 큰 솔루션에 대한 비전을 진정으로 이해하는 파트너를 식별합니다.

Lumenus의 사명은 "모든 사람을 위한 유비쿼터스 및 고유한 안전을 만드는 방법"입니다. 이는 원대한 비전처럼 들릴 수 있지만 진정으로 우리가 달성하고자 하는 것이기 때문에 찾을 수 없습니다. 조명을 좋아하는 LED 공급업체 또는 급여를 받고 싶어하는 PCB 제조업체 - 그러나 그러한 비전과 가치 집합을 공유하는 파트너를 찾는 것은 그들이 초기의 범위를 넘어서는 제품을 시장에 내놓기 위해 더 열심히 스스로를 밀어붙이는 것을 의미합니다. 능력—단순히 그들이 이것이 미래라는 것을 알고 그 이야기를 쓰는 데 참여하고 싶어하기 때문입니다.

Q:어떤 회사가 제대로 하고 있습니까? 어떤 제품이 인상적이었나요?

A: 내가 사랑하는 회사의 전체 목록에 들어가지 않고 실제로 실수를 저질렀던 일부 전공에 대해 부정적으로 말하지 않고 전체 업계를 올바른 방향으로 움직이고 있다고 생각하는 상당히 알려지지 않은 두 가지를 지적하겠습니다. 방향을 잡고 훌륭한 일을 하고 있습니다.

MYO:그들은 더 작은 회사이며 제가 2015년에 Kickstarter에서 지원한 회사입니다. 왜냐하면 그들은 제 고향에 기반을 두고 있고 좋은 사명을 가지고 있었기 때문입니다. 오늘날 그들은 제스처 제어의 미래에 대한 비전을 가지고 있습니다. 문제를 식별하고 연구 및 시장 피드백을 사용하여 그 비전을 연마한 것은 창립 이후부터 유기적으로 성장해 온 이 더 큰 비전입니다. 그들은 모든 종류의 운영 체제와 개발자 포털에서 SDK를 사용할 수 있도록 하여 누구나 자신이 만든 것을 기반으로 구축할 수 있도록 했습니다. 그것이 나에게 궁극적인 목표입니다.

StrongArm Technologies:솔직히 말해서 이 회사가 시장을 지배할 것인지는 모르겠지만 흥미진진한 시장에서 선두를 달리고 있습니다. - 외골격. 그들이 그렇게 잘 한 것은 "산업 운동 선수"의 핵심 시장에서 시작했고 그 초점으로 시장이 채택된다는 것을 의미하지는 않지만 즉시 접근 가능한 시장을 가졌습니다. 그들은 회사가 인간의 수명과 "강화된 초강대국"을 위해 노력하는 것을 계속 보게 되면서 경쟁자들과 함께 팽창할 시장에서 상당한 추진력을 가지고 있습니다.

작업장에서 착용할 수 있는 안전 장치에서 영예롭게 언급된 두 회사는 Proxxi(감전사로부터 작업자를 구하는 데 도움)와 Kinetic이 산업 운동 선수가 적절하게 들어올릴 수 있도록 도와줍니다.

Lumenus는 ReadWrite Labs Accelerator 프로그램의 졸업생입니다. ReadWrite Labs의 최신 프로그램인 Alpha는 이제 IoT 분야에서 성과를 거두려는 모든 단계의 스타트업을 모집하고 있습니다. Alpha에는 샌프란시스코 시내 위치의 책상 공간과 175명 이상의 멘토, 투자자 및 기업 파트너에 대한 액세스가 포함됩니다. 여기에서 인큐베이션 프로그램에 대해 자세히 알아보세요.