Bosch가 할 수 있다면 당신도 할 수 있습니다

IoT(사물 인터넷)의 출현 이후 점점 더 많은 수의 기존 기업이 "오픈 소스"를 의제에 올려놓았습니다. 소프트웨어 기업은 이제 더 이상 이 문제를 다루는 유일한 기업이 아님을 알게 되었습니다. 이것은 지금까지 자신의 자산과 기술을 통제하는 데 더 집중해 온 기존 기업의 입장에서 이러한 개방성을 유지하고 장려하는 방법에 대한 질문을 제기합니다.

Bosch와 오픈 소스:어떻게 여기까지 왔는지

카이 후달라

Kai Hudalla는 IoT가 보편화되고 보편화되기 훨씬 전부터 스마트 홈, 에너지 관리, e-모빌리티, 자동차와 같은 애플리케이션 도메인의 사물 인터넷 솔루션에 대해 Bosch에서 일하고 있었습니다. 그는 여러 Eclipse IoT 프로젝트에 적극적으로 참여하고 있습니다. 그 중 하나는 Eclipse Hono 프로젝트로 수백만 대의 장치를 클라우드에 연결하기 위한 통합 플랫폼을 제공하는 것을 목표로 합니다. Kai는 회의에서 정기적으로 연사를 하고 요리를 즐깁니다. 그는 또한 날씨가 허락할 때마다 골프를 치는 것을 좋아합니다.

Bosch는 항상 오픈 소스 소프트웨어로부터 큰 이점을 얻었지만 오픈 소스 커뮤니티에서 보다 적극적인 역할을 수행하는 데 어려움을 겪었습니다. 법적 문제 및 제품 품질 문제부터 개발 프로세스 지연에 대한 두려움에 이르기까지 다양한 우려가 제기되었습니다.

이 모든 것에도 불구하고 우리는 약 5년 전에 오픈 소스 부문에 본격적으로 참여하기 시작했습니다. 그 이후로 우리는 Bosch의 주요 관심 분야 중 일부를 대상으로 Eclipse 프로젝트를 시작했습니다. 여기에는 IoT 소프트웨어 플랫폼인 Bosch IoT Suite가 포함됩니다. 이 제품군의 핵심은 Eclipse IoT의 오픈 소스 프로젝트에서 개발되고 있습니다.

Bosch의 전반적인 목표는 IoT 비즈니스가 대형 IoT 플랫폼 공급업체의 독점 기술에 의존하지 않고 공개되고 공개적으로 사용 가능하여 시장에서 단일 플레이어의 통제 하에 있지 않은 기술에 의존하도록 하는 것입니다. . 결과적으로 우리는 소프트웨어 개발에 대한 기존 접근 방식을 깨고 독점 소프트웨어에서 오픈 소스로 이동했습니다.

오픈 소스 전략의 결과

오픈 소스 프로젝트에서 소프트웨어를 개발하는 것은 회사에 광범위한 결과를 가져옵니다. 특히 이전에 자체 소프트웨어 개발에 집중했던 경우에는 더욱 그렇습니다. 우리의 IoT 플랫폼에 비추어 볼 때, 우리 소프트웨어의 소스 코드가 GitHub에서 제공되어 누구나 사용할 수 있다면 우리의 비즈니스 모델이 더 이상 소프트웨어 라이선스 판매에만 국한될 수 없다는 것이 분명해졌습니다. 이것이 우리가 Bosch IoT Suite를 SaaS(Software as a Service)로 제공하는 이유입니다. 즉, 클라우드에서 전문적으로 Bosch IoT Suite 서비스를 운영합니다. 고객은 서비스를 예약하고 비용을 지불할 수 있습니다.

오픈 소스로의 전환은 "왕관 보석", 즉 상용 제품으로만 사용할 수 있는 구성 요소에 대해 생각해야 한다는 것을 의미했습니다. 여기서 우리의 접근 방식은 특수 구성 요소가 오픈 소스 프로젝트를 기반으로 해야 한다는 것이었습니다. 우리는 상용 제품으로만 해결할 수 있는 기능을 오픈 소스 프로젝트에서 제외하고 싶지 않았습니다.

마지막으로 우리는 회사의 이익과 오픈 소스 세계의 이익 사이에 마찰이 있을 수 있다는 점도 인식해야 했습니다. 회사가 특정 기능을 구현하고 자체 우선 순위에 따라 수행하는 데 관심이 있는 반면, 오픈 소스 커뮤니티는 상당히 다른 우선 순위를 가질 수 있습니다. 우리는 다른 관점에서 유익을 얻을 수 있다는 것을 이해해야 했습니다. 그들은 잠재적으로 우리에게 문제를 해결하는 새로운 방법을 보여줄 수 있습니다.

적절한 기초 만들기

스테펜 에버스

Dr. Steffen Evers는 Bosch.IO의 오픈 소스 서비스 이사입니다. 그는 회사에 필수적인 오픈 소스 소프트웨어 개발 서비스를 제공하는 팀을 이끌고 오픈 소스 영역의 전략, 커뮤니티 작업, 소프트웨어 관리 및 규정 준수 프로세스에 대해 컨설팅합니다. 거의 20년 동안 Steffen은 오픈 소스 개발을 연구, 교육 및 홍보했으며 비즈니스 목표를 달성하기 위해 OSS를 사용하는 다양한 회사를 지원했습니다.

오픈 소스 환경에서 성공하려는 기업은 먼저 올바른 프레임워크를 구축해야 합니다. 2014년에 우리는 회사 내에서 건전한 기반 위에 오픈 소스라는 주제를 두는 일에 착수했습니다. 우리는 먼저 일련의 규칙(예:프로세스를 정의하는 규칙)을 작성해야 했습니다. 누가 승인을 해야 합니까? 직원이 기여를 하려면 어떤 교육이 필요합니까? 목표는 위험을 관리 가능한 상태로 유지하는 것이었습니다. 위험을 완전히 제거하는 것은 불가능합니다. 그러나 모든 사람이 오픈 소스 컨텍스트에서 자신을 수행하는 방법을 알고 있는 설정을 만드는 것은 가능합니다.

동시에 일련의 규칙을 실제로 구현할 수 있어야 했습니다. 개발자가 코드 한 줄도 작성하기 전에 먼저 프로세스와 씨름해야 하는 경우 현실과의 연결이 끊어집니다. 개발자가 프로젝트에 정기적으로 기여하고 싶지만 필요한 승인을 지속적으로 받아야 하는 경우도 마찬가지입니다.

이클립스 재단의 전략적 멤버가 되는 것을 EclipseCon 2015에서 발표했을 때 우리는 이미 우리의 규칙을 구현했습니다. 게다가 우리는 중요한 기초 작업을 많이 했습니다. 우리는 이미 오픈 소스 소프트웨어를 기반으로 하는 IoT-클라우드 인프라의 잠재력을 평가하기 위해 다른 회사와 접촉하고 있었습니다. 이는 Bosch와 다른 회사가 처음부터 협력한 Eclipse Hono 프로젝트로 이어졌습니다.

이러한 프로젝트를 시작하기 전에 동맹을 찾는 것이 매우 중요했습니다. 그 결과 우리 측에서 훨씬 더 강력한 약속을 하게 되었습니다. 결과적으로 우리가 단순히 우리의 독점 소프트웨어를 오픈 소스 커뮤니티에서 사용할 수 있도록 하는 것처럼 보이지 않았습니다.

오픈 소스 사용자에서 챔피언으로의 여정.

사업 부문에 대한 결과

회사에 미치는 영향 외에도 오픈 소스 부문에 대한 더 많은 참여는 다양한 비즈니스 부문의 작업 프로세스에도 영향을 미칩니다.

1. 개발자

누가 Eclipse IoT를 사용하고 있습니까?

Eclipse IoT가 개발한 상용 등급의 ​​프로덕션 준비 오픈 소스 기술 채택을 가속화하기 위해 노력하는 회사에 대해 자세히 알아보십시오.

Eclipse IoT 채택자

개발자는 더 이상 자신의 회사의 필터 버블에서 작업하는 데 국한되지 않습니다. 그들은 "실제 세계에서" 다른 개발자와 함께 작업합니다. 그들은 다른 사람들로부터 배울 수 있는 큰 기회가 있습니다. 반면에 모든 개발자는 이제 자신이 외부 세계에 표시된다는 사실을 인식해야 합니다. 그만큼 더 큰 책임을 져야 한다는 뜻이다. 결국 프로젝트에 소스 코드를 제공하면 모든 사람이 그것을 작성한 사람을 압니다. 즉, 특히 완전히 낯선 사람이라도 다른 개발자로부터 정당화되거나 정당하지 않은 비판을 처리하는 방법을 배워야 합니다. 또한 질문에 답할 때는 인내심이 필요합니다.

2. 판매

판매 스토리가 바뀌고 있습니다. 대부분의 경우 더 이상 제공해야 하는 특별한 기능이 아닙니다. 이는 오픈 소스 컨텍스트에서 다른 것과 어느 정도 비교할 수 있는 기술 기능이 자주 발생하기 때문입니다. 따라서 USP는 더 이상 기능에 초점을 두어서는 안 됩니다. 오히려 이제 소프트웨어의 개방성, 독립성 및 적응성에 차이가 있습니다.

3. 마케팅

상용 제품이 출시되면 이제 기본 오픈 소스 프로젝트에 집중해야 합니다. 오픈 소스 소프트웨어와 상용 제품 간의 상호 작용은 일반적으로 두 가지 측면으로 나눌 수 있습니다. 기술은 오픈 소스 프로젝트에서 개발되고 상용 제품은 종종 이러한 기술의 전체 범위를 결합하여 특수 기능을 보완합니다.

마케팅 전략은 처음에 오픈 소스 프로젝트에서 시작해야 합니다. 다음 단계에서 초점이 특정 활용으로 이동하면 고객의 특정 요구 사항에 맞게 조정할 수 있는 상용 제품에 대한 링크를 만들 수 있습니다. 즉, 고객의 구현 비용이 낮아집니다.

고객은 상용 제품과 오픈 소스 기술 간의 긴밀한 연결을 항상 인식하고 있어야 합니다. 이 둘을 완전히 별개의 요소로 여겨서는 안 됩니다.

복잡한 프로세스

"동급 최고"로 평가된 Bosch IoT Suite

최신 기술 | 오픈 소스 기반 IoT 플랫폼의 PAC RADAR는 Bosch IoT Suite를 "동급 최고"로 평가했습니다.

보고서 읽기

오픈 소스 세계에서 회사를 포지셔닝하는 것은 사다리를 오르는 것과 유사한 복잡한 프로세스입니다. 처음에는 실제로 아무 것도 기여하지 않고 단순히 오픈 소스 소프트웨어를 사용하고 있습니다. 어느 시점에서 첫 번째 버그 보고서를 컴파일하고 첫 번째 버그 수정에 기여합니다. 모두 범위가 매우 적습니다. 시간이 지남에 따라 더 복잡한 기능을 개발하기 시작하고 천천히 오픈 소스 챔피언이 되어 자신의 오픈 소스 프로젝트를 설정하고 관리하는 길을 걷기 시작합니다.

그러나 오픈 소스 사용자에서 오픈 소스 챔피언으로의 발전은 주로 기술적인 관점을 반영합니다. 전체 프로세스 전반에 걸쳐 더 많은 측면이 작용하고 있습니다. 오픈 소스에 대한 약속을 반영하기 위해 비즈니스 모델과 기업 프로세스를 조정해야 합니다. 마지막으로 중요한 것은 전환으로 인해 다양한 비즈니스 부문이 작동하는 방식에 영향을 미칠 것입니다.

의심할 여지 없이 오픈 소스 커뮤니티에 회사로 참여하는 것은 많은 노력을 의미합니다. 하지만 한 가지 확실한 사실은 Bosch가 할 수 있다면 여러분도 할 수 있다는 것입니다.