수출 계획을 손에 넣은 Hydroheater Maker는 사업을 3배로 늘렸습니다

이 기사는 원래 에 게재되었습니다. 인더스트리 주간 <엠>. Buckley Brinkman의 게스트 블로그 게시물, WCMP(Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity)의 전무 이사 겸 CEO입니다.

국내 시장의 경쟁은 그 어느 때보다 치열하며, 더 많은 기업이 매출 증대를 위해 해외 시장으로 눈을 돌리고 있습니다. 미국 상무부에 따르면 소비자의 95%와 세계 소비 전력의 70%가 미국 외부에 있기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 신흥 경제국에서 수십억 명의 새로운 소비자의 구매력이 빠르게 증가하고 있습니다.

증가하는 국제 소비자 기반과 증가하는 구매력 외에도 다음과 같은 수많은 요인으로 인해 미국 제조업체가 점점 더 수출을 고려하게 되었습니다.

수익성. 수출은 모든 규모의 기업에 이익이 될 수 있습니다. 평균적으로 매출은 더 빠르게 성장하고 더 많은 일자리가 창출되며 직원들은 비수출 기업보다 더 많은 수입을 얻습니다.

경쟁 우위. 미국은 고품질의 혁신적인 제품과 서비스, 고객 서비스 및 건전한 비즈니스 관행으로 세계적으로 잘 알려져 있습니다.

위험 완화. 수출하는 대부분의 회사는 미국 경제의 변동을 더 쉽게 극복하고 사업을 계속할 가능성이 더 큽니다.

위스콘신 주 Waukesha에 위치한 한 제조업체의 경우 해외 시장으로의 수출이 큰 차이를 만들었습니다. Hydro-Thermal은 다양한 산업에서 물을 정확하고 효율적으로 가열하고 유체를 처리하는 데 사용되는 하이드로히터를 제조하는 3세대 소유의 가족 기업입니다. 이 회사의 뿌리는 1927년 발명가 John White와 Roy Miller가 증기를 사용하여 수온을 제어하는 ​​난방 장비에 대한 특허를 받은 때로 거슬러 올라갑니다. 1964년 Zaiser 가족은 이 사업을 인수하고 Hydro-Thermal Corp.로 이름을 변경했습니다. 수년에 걸쳐 이 회사는 제품 라인을 확장하고 새로운 산업 및 시장에 진출함으로써 꾸준한 성장을 경험했습니다.

Hydro-Thermal은 2000년부터 제품을 해외 시장에 선적했지만 국가 지원 프로그램인 ExporTech의 도움으로 수익을 크게 높였습니다.

Hydro-Thermal의 현재 CEO이자 사장인 Jim Zaiser는 2002년부터 회사의 제품 다양화, 국제 확장 및 시스템 통합을 주도해 왔습니다. Zaiser는 하이드로히터가 전 세계 산업에 적용될 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 시장 침체 중 재정적 영향

Hydro-Thermal은 2000년부터 성공적으로 제품을 해외 시장에 배송해 왔지만 경영진은 회사가 더 많은 국제적 확장을 통해 이익을 얻을 것이라고 생각했습니다. 그들은 신속하게 구현한 다음 원하는 결과를 제공할 수 있는 실행 가능한 계획을 수립하는 데 도움이 필요했습니다.

2015년 말의 어느 날 Hydro-Thermal의 경영진은 Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity(MEP National Network ^TM 의 일부)에서 주최한 ExporTech 이벤트에 참석했습니다. ), Hydro-Thermal 팀이 필요로 하는 지침을 제공할 수 있는 프로그램을 발견했습니다.

ExportTech는 기업이 글로벌 시장에 진출하거나 확장할 수 있도록 지원하는 국가 수출 지원 프로그램입니다. 이 프로그램은 NIST(National Institute of Standards and Technology)의 MEP(Manufacturing Extension Partnership)와 미국 상무부의 U.S. Commercial Service에서 공동으로 제공합니다.

ExporTech 프로그램을 통해 Hydro-Thermal은 전략적 수출 성장 계획을 개발하기 위한 구조화된 프로세스를 거쳤으며, 회사가 전 세계적으로 가능한 다각화될 수 있도록 돕습니다. 이 계획은 회사가 글로벌 판매를 빠르게 확장하고 수많은 노력을 절약하는 데 도움을 준 경험 많은 국제 사업가 패널에 의해 검토되었습니다.

Hydro-Thermal의 국제 영업 관리자인 Gary Bymers는 "4개 또는 5개 대륙에 진출하면 다양한 경제와 시장의 봉우리와 계곡을 부드럽게 만드는 데 도움이 됩니다."라고 말했습니다. "중국은 주어진 시기에 좋지 않은 성과를 거두었지만 아마도 남미는 그 해에 회복되었을 것입니다."

그런 다음 Hydro-Thermal은 수요를 따라잡기 위해 빠르게 일자리를 추가하여 수출 노력을 강화했습니다. 이러한 노력은 매우 성공적이어서 Hydro-Thermal은 규모가 3배가 되었고 2016년 주지사 수출 공로상을 수상했습니다.

주지사의 수출 공로상은 국제 시장에서 놀라운 결과를 달성하고 세계 경제에서 위스콘신의 경쟁력을 높인 기업을 표창합니다. 이 상은 기업의 우수한 성과를 인정하고 수출 성장의 모범 사례를 보여주어 다른 위스콘신 기업이 유사한 전술을 배우고 적용할 수 있도록 하는 두 가지 목적을 모두 수행합니다.

“수출을 통해 우리는 성장하고 경제적 노력을 다각화할 수 있으므로 한 국가가 좋지 않을 때 다른 국가에 의존할 수 있습니다. 전반적인 안정성을 제공합니다.”라고 Hydro-Thermal 사장 겸 CEO인 Jim Zaiser가 설명했습니다. "우리 제품의 경우 미국에만 있어야 할 이유가 없습니다."라고 그는 덧붙였습니다.

Hydo-Thermal은 수많은 외국에서 12개 이상의 활성 특허 및 등록을 보유하고 있습니다. 통합 ISO 9001 품질 절차를 통해 비즈니스 프로세스를 관리합니다. 회사는 직원의 건강과 웰빙에 대한 혁신, 성장 및 투자를 계속하고 있습니다.

WCMP(Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity)는 위스콘신에 있는 MEP National Network의 공식 대표입니다. MEP 내셔널 네트워크는 중소기업이 비즈니스 결과를 창출하고 오늘날의 기술 중심 경제에서 번창할 수 있도록 지원하는 독특한 민관 파트너십입니다. MEP 국가 네트워크는 NIST MEP(National Institute of Standards and Technology)의 제조 확장 파트너십(Manufacturing Extension Partnership), 50개 주 전체 및 푸에르토리코에 위치한 51개의 MEP 센터로 구성됩니다.