미국 제조업이 상승세입니다. 채용 활동이 역사적 고점에 이르렀고, 리쇼어링으로 생산이 미국으로 돌아오고 있으며, 구매자들은 최근 몇 년보다 신규 공급업체에 더 많은 비용을 지출하고 있습니다.
사업주들은 충분한 이유로 투자와 비용에 신중을 기하고 있습니다. 제조업과 경제 전반이 회복세를 보이더라도, 힘든 시기의 기억은 여전합니다. 다행히 오늘날의 디지털 마케팅 환경은 비즈니스를 성장시키고 신규 시장으로 확장하기 위한 실질적인 조치를 취할 수 있게 해줍니다.
시장 확장을 통해 완전히 새로운 수익원을 즉각적으로 열 수 있습니다. 인바운드 마케팅이 이를 가능하게 합니다. 어떻게 하는지 계속 읽어보세요.
새로운 산업과 버티컬 시장 세그먼트로의 확장은 기존 제품 라인이 두 배 이상의 역할을 할 수 있게 돕습니다. 어떻게 시작할 수 있을까요?
최선의 선택은 관련 산업일 가능성이 높습니다(항상 그렇지는 않지만). 항공우주 분야 일을 많이 하시나요? 안전 기록과 운송 전문성을 활용해 자동차 부문을 탐색해 보세요(항공우주 산업의 과제와 기회에 대한 통찰은 여기에서 확인하세요 — 나머지 산업별 블로그는 글 끝에 나열되어 있습니다). 의료 공급업체는 실험실 고객으로 진출할 수 있습니다. 기존 산업이 속한 더 큰 '버킷'을 생각하고, 그 옆에 어떤 버킷이 있는지 살펴보세요. 이들 타겟에 대한 페르소나도 개발하세요. 올바른 사람들에게 올바른 메시지로 도달할 수 있도록 돕습니다.
이 새로운 산업에 진입하려는 근거는 무엇입니까? 여러분의 시장에서 일해 본 적 없는 누군가가 '예'라고 말하게 만들 요인은 무엇입니까? 물론 새로운 시장으로 이동하면 격차가 있게 마련입니다. 이러한 문제를 어떻게 해결할지 문서화된 계획이 있는지 확인하세요.
최신 소싱 트렌드를 조사하면 엔지니어와 구매 전문가가 무엇을 찾는지 이해하고, 회사 수익에 기여하는 더 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
무료 맞춤형 잠재 고객 보고서로 경쟁사에게 놓치고 있는 기회를 확인하고 싶으신가요?
품질 인증 취득에는 시간과 노력이 필요하지만, 온라인 입지 전반에 걸쳐 선보여야 합니다. ISO나 ANSI 같은 잘 알려진 인증이나 API, IATF 같은 틈새 인증은 구매자에게 중요합니다. 왜냐하면 이들이 신뢰를 입증하고 여러분을 '품질' 공급업체로 경쟁업체와 차별화해 주기 때문입니다.
산업 인증 전체 목록과 정의를 확인하세요.
더 읽기: 제조 품질 인증이 비즈니스 수주에 도움이 되는 이유
여러분의 실적이 스스로를 대변하게 하되, 과거 프로젝트, 성공, 과제 — 그리고 그것들이 새로운 타겟 시장과 어떻게 관련되는지 설명하는 양질의 콘텐츠를 개발하고 홍보하세요. 온라인 콘텐츠 마케팅 전략의 힘은 지리적 경계를 본질적으로 제한 없이 확장할 수 있습니다. 지역 공급업체에서 지역 공급업체로, 또는 국내 기업에서 글로벌 기업으로 도약하든, 강력한 디지털 전략은 그 벽을 허물 것입니다.
중서부의 자동차 공급업체인데 남서부와 멕시코로 확장하고 싶다고 가정해 보세요. 그 지역의 생산 붐에 대해 블로그를 쓰고, 그곳으로 배송할 수 있는 여러분의 역량을 상세히 설명하는 콘텐츠를 웹사이트에 만드세요. 여러분의 회사를 타겟 지역과 (합리적인 방식으로) 연관시키면 검색 엔진에 여러분이 그곳과 관련이 있음을 알릴 수 있습니다.
직접 마케팅이 좋은 해결책처럼 보일 수 있지만, 새로운 지역의 잠재 고객 목록을 구매하는 것은 비용이 많이 들고 비효율적입니다. 대신 타겟 지역에 새로운 서비스를 발표하는 보도자료를 고려해 보세요. SEO에 기여하는 것 외에도, 이 콘텐츠를 Thomasnet.com 회사 프로필에 추가하면 130만 명 이상의 적합한 구매자 앞에 노출될 수 있습니다.
Corrugated Metals는 Thomasnet.com 광고 후 신규 산업(공군!)으로부터 계약을 따냈습니다. "1분기 견적 신기록을 세웠고, 전년 대비 197% 증가했습니다."라고 Corrugated Metals의 부사장 Ken Carlton은 말했습니다. "평균 견적 가치도 증가했습니다. 영업 팀은 지금 얼마나 많은 좋은 기회를 가지고 있는지 믿기지 않아 합니다. Thomas 프로그램으로 온라인 광고를 시작한 것이 내 비즈니스 마케팅 방식을 바꿔놓았습니다."
플라스틱 자재 취급을 제공하는 TranPak도 비슷한 성장 스토리를 가지고 있습니다. 그들은 관련 구매 담당자와 주문할 준비가 된 다른 산업 구매자 등 올바른 사람들에게 더 눈에 띄고 싶었습니다.
Thomasnet.com에서 소싱하는 시장에 대해 알게 된 후, TranPak은 '플라스틱 팔레트'와 '수출용 팔레트' 등 타겟 카테고리에서 최상위 광고 위치를 확보했습니다. 이는 첫 해에 매출을 24% 증가시켰고, 새로운 시장과 산업에서의 가시성 향상으로 TranPak을 지역 공급업체에서 전국적인 팔레트 공급업체로 확장시켰습니다.
"Thomasnet.com에서 얻는 리드는 자격이 갖춰져 있습니다. 우리 제품에 진지한 구매 담당자들이죠."라고 TrankPak, Inc.의 사장 Christian Ueland는 말했습니다. "Thomas는 우리를 가장 큰 자격 갖춘 구매자 오디언스 앞의 타겟 플랫폼에 올려줍니다. 우리는 전국 각지에서, 이전에 거래해 본 적 없는 곳에서 리드를 얻고 있습니다."
마찬가지로, 업계 선도 이메일 뉴스레터인 Thomas Industry Update에 광고나 스포트라이트 기사로 타겟 오디언스에 도달할 수 있습니다.
소셜 미디어 플랫폼에서 지속적으로 연결되고 웹사이트를 블로그로 계속 업데이트하세요. 적절할 때 고객의 소셜 미디어 채널에 상호작용하고 댓글을 달고, 여러분의 게시물을 통해 그들을 지원하세요.
관계에 추가 레이어를 더하면 고객을 기쁘게 하고 그들이 더 많은 니즈를 위해 여러분에게 의지하게 만듭니다. 콘텐츠 마케팅 무기에 동영상을 추가하는 것을 고려하세요. 동영상 콘텐츠를 사용하는 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 49% 더 빠르게 매출을 성장시킵니다. 영감을 줄 17가지 산업 동영상 예시를 확인하세요.
💡 Thomas 팁: Thomasnet.com 회사 프로필에 동영상을 추가하면 RFQ 수신 확률이 높아집니다. 제조업체를 위한 무료 동영상 제작 서비스를 받는 방법을 알아보세요.
궁극적인 저투자/고수익은 기존 제품과 기존 고객을 활용해 더 많은 비즈니스를 창출하는 것입니다. 이는 고객이 한두 개의 부품 번호만 여러분에게 계약하고, 여러분이 더 많이 판매하고 싶을 때 특히 잘 작동합니다. 판매 강요 없이 더 큰 주문 가능성을 여는 방법은 다음과 같습니다.
이미 이 연락처들을 보유하고 있으므로 이메일 마케팅이 좋은 옵션입니다. 다시 한번, 강한 판매 강요는 피하세요. 가장 유망한 잠재 고객인 고객들로 리스트를 세분화하고 메시지를 타겟팅하세요. 공급업체 통합의 비용 절감이나 제품 라인의 추가 또는 개선 사항과 그것이 그들에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 알릴 수 있습니다. 핵심은 올바른 시기에 관련 정보를 제공하는 것입니다. 이메일 육성이 이를 가능하게 합니다.
하지만 이메일 마케팅은 수년간 많이 변했습니다. 우리는 하루 종일 이메일을 받지만, 때로는 '삭제' 버튼을 누르는 것 외에는 아무런 반응을 일으키지 않습니다. 왜 그럴까요? 흔한 이메일 후속 조치를 살펴보세요:
"여러 번 연락드렸지만 직접 통화하지 못했습니다. 귀하의 배경을 고려할 때 우리가 연결되도록 하고 싶었습니다."
"Shawn 씨, 며칠 전 메시지를 보냈는데 답장이 없어서 놓친 건 아닌지 확인차 연락드립니다."
"내 끈기를 높이 사주시길 바랍니다." (네, 'persistance'는 오타입니다.)
"우리가 귀하의 물류 니즈에 적합하다고 생각해 그 주제로 귀하와 협력하고 싶어 후속 조치합니다."
트렌드가 보이시나요? 이 분들이 절대 답장하지 않을 간단한 이유가 있습니다 — 엔지니어, 구매 관리자, MRO 전문가는 여러분이 원하는 것이나 여러분의 니즈에는 관심이 없습니다.
더 읽기: 이메일 마케팅 해야 할 것과 하지 말아야 할 것
포용적인 언어는 여러분과 잠재 고객 사이의 선을 없애고 암묵적 파트너십을 만듭니다. 같은 팀에 있으면 아이디어를 더 쉽게 열 수 있습니다.
그들이 매일 직면하는 어려움과 목표 달성을 위해 극복해야 할 장애물에 공감하세요. 이는 잠재 고객을 개인으로서 지지함을 보여주고 그들이 겪는 일을 이해하는 데 도움이 됩니다. 그들의 최종 목표에 대해 이야기하세요 — 모두 자신이 향해 나아가는 목표가 있습니다. 그 목표가 무엇인지 이해하고 여러분이 그곳에 도달하도록 돕는 지원 시스템이 될 수 있음을 보여주세요 — 구매 프로세스에 영향을 미치는 3가지 B2B 페르소나에 대해 더 알아보기.
이것이 모든 소통의 주된 추진력이 되어야 합니다. 도움이 된다는 것은 책임감, 창의성, 수완, 배려를 의미합니다. 아웃리치(및 삶의 다른 모든 측면)를 이 기본 만트라로 접근하면 좋은 일이 생깁니다. 여러분의 콘텐츠가 어떻게 도움이 될 수 있는지 32가지 산업 리드 생성 팁, 트릭, 아이디어로 확인하세요.
HubSpot이나 Pardot 같은 마케팅 자동화 도구는 대량 이메일 캠페인 발송, 소셜 미디어 게시, 사이트 전반 테스트, 연락처의 라이프사이클 단계 식별 및 업데이트 등 많은 마케팅 작업을 수행하는 데 도움을 줍니다. 자동화는 시간 효율적이며 영업 및 마케팅 팀에 신규 비즈니스 수주에 필요한 귀중한 통찰을 제공할 수 있습니다.
많은 자동화 도구에는 영업 파이프라인 추적 및 관리를 돕는 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어도 포함되어 있습니다.
마케팅 자동화 구현에 대해 더 읽어보세요.
B2C 세계에서 레스토랑 리뷰나 아마존 상품 리뷰를 보는 것처럼, 많은 B2B 구매자가 이제 공급업체 웹사이트의 동료 리뷰를 활용해 비즈니스 결정을 내립니다.
다양한 디렉토리 사이트에 회사를 포함시키는 것에는 몇 가지 이점이 있습니다. 첫째, 디지털 발자국을 확장하고 신규 비즈니스 수주 가능성을 높입니다. 둘째, 회사명, 주소, 전화번호, 웹사이트 링크를 외부 리소스에 제공하면 웹사이트의 백링크 가치를 높여 검색 엔진 최적화를 개선합니다.
위에 나열된 모든 온라인 디렉토리 중, 산업 공급업체에게 아마도 가장 가치 있는 것은 Thomasnet.com입니다. Thomas Network는 산업 B2B 공급업체와 구매자를 연결해 더 간소화된 제품 소싱 및 공급업체 발견 프로세스를 지원합니다. Thomasnet.com에 무료로 비즈니스를 등록하세요.
여러분의 시장 진입 계획 성공은 내부 팀에도 크게 의존합니다. 팀이 새로운 시장과 전략을 완전히 이해하도록 교육 세션을 예약하세요. 전략 개발 과정에 그들을 참여시키세요. 그들은 위험, 법적 사항, 물류 변경 등을 이해할 필요가 있습니다. 준비가 핵심입니다. 팀과의 열린, 명확한 소통은 그들이 가치 있다고 느끼게 하고, 간과되었을 수 있는 항목에 새로운 통찰을 가져와 궁극적으로 성공으로 이끕니다.
제조 산업은 예측 불가능할 수 있습니다. 한순간에는 훌륭한 신규 고객과 수익성 있는 계약을 맺고, 다음 순간에는 그 고객이 폐업해 여러분의 회사까지 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.
이 위험을 방지하는 최선의 방법은 비즈니스를 다각화하고 신규 시장으로 확장하는 것입니다. 이유는 다음과 같습니다.
모든 계란을 한 바구니에 담는 것 — 그 바구니가 단일 고객이든 단일 섹터든 — 은 회사를 위태로운 위치에 놓을 수 있습니다. 회사가 무너지거나 섹터가 약해지면, 여러분은 새로운 수익원을 찾아 허둥지둥하고 싶지 않을 것입니다.
고객 기반을 다양한 산업에 분산하면 이러한 예기치 못한 변화를 견뎌낼 수 있습니다. 그리고 큰 고객 한 명(또는 여러 명)을 잃는 여파가 여전히 아플 수 있지만, 다각화는 비즈니스를 더 탄력적으로 만듭니다.
다른 관점: 경제 침체기 마케팅 및 광고의 중요성
다각화는 비즈니스를 위한 훌륭한 방어적 수단일 뿐만 아니라 성장에도 도움이 됩니다. 새로운 제품 개발과 산업(및 지역) 간 새로운 연결은 비즈니스에 새로운 수익원을 열어줍니다.
새로운 시장이나 지역에 가장 먼저 진입하면 가치 있는 관계를 구축할 수 있습니다.
여러분과 경쟁사가 현재 서비스를 제공하지 않는 섹터와 지역을 파악하고, 그곳의 잠재 고객과 연결을 시도하세요. 새로운 시장에 가장 먼저 진입하면 전문성을 선보이고 경쟁이 거의 없는 상태에서 귀중한 경험을 쌓을 수 있습니다.
한 고객이나 한 산업에 너무 집중하면 벗어날 수 없는 제한적인 상자에 비즈니스를 가둘 수 있습니다.
예를 들어, 니즈 변화가 비즈니스의 기초를 바꿀 수 있습니다. 한 회사나 산업을 위해 프로세스와 제품을 맞춤화했지만, 그 프로세스가 다른 잠재 고객에게는 이전되지 않을 수 있습니다. 여러분이 알기도 전에 서비스가 너무 틈새적이어서 성장이 거의 불가능해집니다. 이는 여러분이 감당할 수 없는 고객과 산업을 끌어들이는 부러운 위치에 비즈니스를 놓이게 합니다. 비즈니스를 다각화하면 회사의 성공에 대한 통제권을 더 많이 가질 수 있습니다.
시장 확장과 다각화의 초기 단계는 탐색하기 어려울 수 있습니다. 더 많은 통찰을 위해 아래의 특정 산업 리소스를 방문하세요:
다양한 산업과 지역의 구매자와 연결해 신규 시장 확장을 돕는 Thomasnet.com 무료 등록으로 경쟁사보다 한 발 앞서가세요. 또한, 우리의 제조 마케팅 전문가들은 타겟 잠재 고객을 향한 전략적 SEO 프로그램과 콘텐츠 마케팅을 통해 새로운 시장 진입을 도울 수 있습니다.
무료 디지털 건강 진단을 위해 문의하세요 — 여러분의 온라인 입지를 검토하고, 신규 시장에서 고객을 참여시키는 데 필요한 것이 무엇인지 알려주며, 경쟁사와의 노력을 비교해 드립니다.
"마케팅 부서가 저 혼자인 상황에서, Thomas가 마케팅 전략을 돕는 것은 우리가 즉흥적으로 해나가는 것보다 정말 큰 도움이 되었습니다."라고 Renown Electric의 파트너 Jeff Collins는 말했습니다. 새로운 온라인 성장 전략으로 Renown Electric의 웹사이트가 구글 검색 결과 상위에 오르게 되어 신규 고객에게 도달할 수 있었습니다.
산업기술
제조 산업은 국가 경제에서 필수적 역할. 거래 가능 제품 생산·일자리 창출 능력 때문. 따라서 제조 산업 지속 혁신으로 더 많은 생산·더 나은 성과 추구. 어떻게 실현? 답: 제조 자동화. 제조 자동화 정의: 장비·소프트웨어 같은 기술로 생산 공정 자동화. 오늘날 제조 자동화 소프트웨어는 제조 비즈니스 필수 요소 중 하나. 이 글에서 정의와 선택 가능한 5대 제조 소프트웨어 설명. 확인해보세요! 제조 자동화란? 자동화: 인간 관찰·의사결정 역할 대체할 도구 작동 자동 제어 프로세스. 인간 개입 축소. 제조 자동화 정의: 생산 관리
오늘날 제조 소프트웨어는 인도네시아의 다양한 제조 기업에게 가장 신뢰받는 자동화 기술 중 하나가 되었습니다. 게다가 제4차 산업혁명인 인더스트리 4.0이 목전에 다가오면서 자동화 시스템에 대한 수요가 급격히 증가했습니다. 제조 소프트웨어는 생산성과 운영 효율을 크게 높일 수 있습니다. 그런데 제조 소프트웨어란 정확히 무엇이며, 어떻게 제조 운영을 단순화할 수 있을까요? 이 글에서는 제조 소프트웨어의 정의, 이점, 주요 기능, 제조 ERP 소프트웨어와의 차이점까지 알아야 할 모든 것을 설명합니다. 전체 내용을 확인해 보세요! 제조
