엑스포테크(ExporTech): 글로벌 시장 개척으로 제조업체 성장 가속화

수출은 캘리포니아에서 큰 비즈니스입니다. 지난해에만 1,719억 달러 규모였습니다. 골든 스테이트는 현재 약 230개 해외 시장에 수출하고 있으며, 이웃 국가인 멕시코와 캐나다가 각각 1, 2위입니다. 그렇다면 귀사를 글로벌 무역에서 멀어지게 하는 것은 무엇입니까?

수출이 모든 중소 제조업체에 적합한 것은 아니지만, 일부에게는 비즈니스와 수익을 크게 성장시킬 수 있는 방법입니다. 결국 세계 시장의 95%가 미국 밖에 있습니다. 미국 내 경쟁이 나날이 치열해지는 상황에서 해외 시장 진출은 국내 매출 감소를 상쇄할 수 있습니다.

첫째, 대기업만 국경을 넘어 확장하는 것이 아니라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 사실 수출품의 97%가 중소기업에 의해 출하됩니다. "그들은 어떻게 시작했지?"라고 생각하실 수 있습니다.

수출은 압도적일 수 있습니다. 올바른 글로벌 시장 선정부터 규제 및 법적 문제까지 고려할 사항이 많습니다. 하지만 도움이 있습니다. 그리고 생각만큼 어렵지 않습니다. 국제적 확장을 원하지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면, 엑스포테크(ExporTech)가 귀사의 수출 성공을 위한 포지셔닝을 도와드릴 수 있습니다.

엑스포테크™란 무엇인가?

제조업 연장 파트너십(MEP), 미국 상무부 상업청, 다양한 지역 파트너 간의 협력인 엑스포테크는 2006년부터 제조업체의 글로벌 시장 진입 또는 확장을 돕는 수출 기업 관리 프로그램입니다. 현재 미국과 푸에르토리코 전역에서 1,035개 이상의 기업이 엑스포테크 프로그램에 참여했습니다. 그리고 결과는 인상적입니다:

• 참여 기업 평균 $50만~$70만의 신규 수출 매출 달성
• 많은 기업이 프로그램 완료 후 6~9개월 내 수출 매출 발생
• 참가 기업 평균 $91,000의 비용 회피 및 투자 절감 효과
• 총 프로그램 영향: 매출 증대 및 유지 효과 약 5억 달러

엑스포테크™는 어떻게 운영되나?

이 10주 프로그램은 제조업체가 실행할 전략적 수출 계획을 개발하는 구조화된 프로세스를 안내합니다. 그룹 워크숍과 각 제조업체를 위한 개별 코칭을 세 번의 맞춤형 혁신 세션으로 결합합니다:

세션 1: 수출 전략 및 모범 사례

귀사의 특정 제조 비즈니스에 적합한 전략적 옵션을 탐색합니다.

세션 2: 수출의 메커니즘

지식 격차와 장애물 극복에 초점을 맞춥니다.

세션 3: 수출 계획 발표 및 검증

전문가 패널 앞에서 수출 계획을 발표하고 피드백을 받는 최종 세션입니다.

엑스포테크 기간 동안 참가자들은 시장 진입 계획과 수출 성장 계획 실행을 안내할 글로벌 무역 전문가들과 연결됩니다. 엑스포테크는 다음 분야의 전문가들에 대한 접근을 제공합니다:

• NIST MEP 네트워크: 제조 역량 관리 및 제품 개발 지원
• 미국 상무부 상업청: 글로벌 시장 연결 지원
• 지구 수출 위원회: 무역 전문가 접근
• 국제 금융 자원: 미국 수출입은행(EXIM Bank) 포함
• 변호사
• 화물 운송업체 및 3자 물류 제공업체
• 기타 서비스 제공업체

이 전문가들의 지원은 제조업체가 불필요한 작업에 들이는 수많은 시간과 수천 달러를 절약하게 해줍니다.

시작하는 방법

멕시코, 캐나다, 해외 시장으로 제품을 수출하는 것은 대부분의 제조업체에 가능하며, 엑스포테크가 때때로 까다로운 과정을 안내해 드립니다. 대부분의 산업 분야 제조업체가 글로벌 시장에서 제품 수출로 혜택을 볼 수 있습니다:

• 의료 및 치과 장비 및 기기
• 식품(장비 및 포장 포함)
• 패션, 의류, 섬유, 액세서리
• 항공우주, 항공기, 헬리콥터, 자동차, 환경
• 화장품, 보충제, 헬스케어, 레크리에이션 제품
• 그 외 다수

엑스포테크 프로그램은 다음 지역에서 시작됩니다: 인랜드 엠파이어(코로나), 산 호아킨 밸리(프레즈노), 로스앤젤레스, 산루이스오비스포. 비용은 생각보다 저렴하며, 시작을 더 쉽게 만드는 장학금(훨씬 적은 리스크)도 제공됩니다.

단 3개월 만에 귀사가 글로벌 시장에서 제품을 판매할 수 있다고 상상해 보세요.

더 자세히 알아보려면 이 비디오와 사례 연구를 확인하세요. 엑스포테크가 제조업체에 어떻게 혜택을 주는지, 결과, 더 많은 사례 연구는 엑스포테크 온라인에서 확인하실 수 있습니다.