“어제 I-Ching을 던졌습니다. 우물에 천둥이 치는 것 같다고 했습니다.”

싱어송라이터 밥 딜런(Bob Dylan)의 1970년대 연주곡인 "Idiot Wind"에서 그는 앞으로 일어날 수 있는 위험에 대해 경고하는 점쟁이를 만나는 것을 암시합니다. 우리 경제에는 수정 구슬이나 신뢰할 수 있는 점쟁이가 없지만 경기 침체가 발생할 경우 중소기업을 위한 몇 가지 실행 가능한 제안이 있습니다. 완전한 목록은 아니지만 좋은 출발점입니다.

당신의 능력에 가장 잘 맞는 요구 사항을 가진 더 많은 불황 저항 시장, 틈새 시장 및 공급망을 탐색하십시오. 필수 소비재와 알코올 음료는 이전부터 좋은 선택이었습니다. 또한 재생 에너지, 건강 및 노인 케어 제품, 보안/국방/법 집행 제품을 고려하십시오. 다른 사람들을 식별하고 탐색하고, 과거에 불황이 발생했거나 침체될 것으로 예상되는 모든 것에서 피벗하는 것을 고려하십시오. 피벗은 실행하기가 더 어려울 수 있으며 브랜드 또는 시장 약속에 따라 더 오래 걸릴 수 있습니다.

주요 공급업체 및 주요 고객의 건강 및 경기 침체 저항성을 평가합니다. 그들의 예상과 계획, 그리고 침체기에 더 효과적으로 협력하는 방법에 대해 그들과 대화를 나누는 것을 고려하십시오. 좋은 시기에 고객이 지불 조건을 준수하도록 하면 경기 침체가 있을 때 더 나은 성공을 거둘 수 있습니다. 수요가 많을 때 공급업체를 파트너로 대하면 그렇지 않을 때 이익을 얻을 수 있습니다.

매우 신중한 운영 준비금을 구축합니다. 은행과 완전하고 공개적인 대화를 하고 있는지 확인하십시오. 제조업 중심의 은행은 경제 예측, 재무 건전성 점검 및 관련 조언을 제공할 수 있어야 합니다.

인력 계획을 수립합니다. 어떤 트리거가 주당 32시간 근무와 같은 작업을 시작하는지 미리 알아두십시오. 촉발되는 이벤트나 퍼포먼스가 발생하더라도 주저하거나 미루지 마세요.

비즈니스 건강을 위한 책 공개 정책을 시행합니다. 경기 침체가 정리해고를 요구할 정도의 심각한 수준에 도달하더라도 직원들은 놀랄 일이 아닙니다.

ISO 인증을 받은 경우 위험 관리 관행이 견고한지 확인하세요. 당신의 실천은 단지 체크박스 운동이 되어서는 안 됩니다. ISO를 준수하지 않거나 인증을 받지 않은 경우 ISO 기반 위험 관리 채택을 고려하십시오. 좋은 사업입니다.

자본 투자를 평가합니다. 수요 및 이자율에 대한 사전 가정보다 최신 시장 정보를 활용하면 더 나은 재무 상황을 파악할 수 있습니다.

3~5년 계획을 검토합니다. (i) 재무, (ii) 영업 및 마케팅, (iii) 미래에 대한 현재 인식을 반영하는 운영 전략, 시나리오, 가정 및 예상을 업데이트하고 통합했는지 확인합니다. 업데이트된 계획을 실행하고 계속 업데이트하십시오.

경기 침체는 기회를 제공한다는 것을 기억하십시오. 가능한 인재, 고객, 시설, 장비 및 비즈니스 인수에 대해 경쟁업체를 모니터링하기에 좋은 시기입니다.

기고해 주신 Dave Allard와 Tom Walker에게 감사드립니다.